丽星家具谭春柏：资源整合发展大店模式

　　采访时间：2010年3月19日

　　采访地点：广州市国际展览中心

　　采访嘉宾：丽星家具营销总监 谭春柏

　　以下为访谈实录：

　　新浪家居频道：谭总，请简单聊一下这次我们丽星主要是带来了哪些新的产品，一些参展的情况给我们介绍一下。

　　谭春柏：新的产品是我们城市客厅的组合比较现代，还有组合得比较成功的就是他的配套性比较强，还有我们的用料，这套皮沙发用了纯意大利进口的牛皮，跟以往不同。我们的组合非常之好，整体配套，不用消费者再去选择怎么样配套，我们直接帮他们配好，比较简约时尚。软床这一块我们是做得比较温馨一点的皮床还是我们的主打系列，这一次的展销会我们拿了550平米的展位。

　　新浪家居频道：这个城市客厅今年的产品亮点是什么？

　　谭春柏：就是开大店，产品比较齐全，以前200平米就可以开一个店，现在是要乘以2达到400、500平米，经营模式也要变一下，以前是开小店，现在我们是开独立店。

　　新浪家居频道：不再跟卖场合作了？

　　谭春柏：跟卖场合作，两步走。今年5月份开始推出第一个店。在顺德大良，在那里做一个点再去辐射。

　　新浪家居频道：为什么会想到去开这种独立的大店模式？

　　谭春柏：因为我们的产品现在比较成熟了，可以做大店，因为做大店他有一个好处，就是进去店里感觉比较丰富，让风险降到最低，独立店的租金便宜，而且我们的店什么东西都有比较齐全一些，小店摆不开的。

　　新浪家居频道：如果500平米的大店基本上城市客厅的产品线很丰富了。能不能简单介绍一下，因为现在包括我们看到的左右、顾家都有一些大店的模式，我们的产品大店有哪些核心的产品设计包括产品的风格、产品的包装？

　　谭春柏：产品第一我们是城市客厅里面有大理石和不锈钢的配套，还有一些板式跟玻璃的配套，而且我们的配套是比较齐全一点的。

　　新浪家居频道：在价格这一块呢？

　　谭春柏：性价比绝对是有的，今年我们的价格占了很大优势的，因为全让利出去了。

　　新浪家居频道：我们想了解一下今年在包装政策这一块给到经销商的一些优惠或者是优惠措施、让利的幅度能不能简单介绍一下，比如说开新店或者是新加盟的有什么优惠措施？

　　谭春柏：我们有三大支持，第一，老款式定满1万送1千。第二，我刚才说的很实惠的价格就是低级的产品就是特价，让我们的客人感觉零利润。第三就是我们的新品上市样板提供八五折。今年的装修支持我们在以往的基础上翻一倍支持的。

　　新浪家居频道：好的，谢谢！

标签：