十年磨一剑 众志铸辉煌

　　――记中国对外贸易广州展览公司十年发展之路

　　为更好地适应专业化办展思路，1999年3月中国对外贸易广州展览公司(以下简称中贸展)按照中国对外贸易中心(集团)的总体部署进行了重组。这是运营体制的一次历史性整合，更是抢占展会行业制高点的一次飞跃。从此，中贸展人一步一个脚印，从风风雨雨中一路走来，在市场经济的荆棘路上，蹒跚学步，历练成长，既有奋斗的艰辛，更有成绩的慰藉，不仅出色地完成了国内自办展和出国展览业务，在国内展览行业中一直保持领先的优势，而且在竞争激烈的国际展会市场上占领了一席之地，走出一条持续、稳定、健康发展之路。

　　“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。 通过十年的奋斗和努力，中贸展规模日益壮大，目前，中贸展已发展成为一个拥有15个部门(包括2个办事处)，数125名员工,其举办国内自办展项目20多个；出国展览项目共57个，海外自办展项目1个。同时相继培育出“中国广州国际家具博览会”、“中国(广州)国际建筑装饰博览会”、“中国广州国际汽车展览会”等专业品牌展会，成为推动华南甚至全国展览行业发展的生力军，成为我国会展经济持续、健康发展中一道靓丽的风景线。

　　抓住机遇 加快发展

　　回眸十年前，中贸展重组伊始,展览业务尚处在初级阶段。无论是数量、规模、档次，还是国际化、专业化程度和影响力与国际上知名展览机构都存在一定差距。随着中国入世，国内展览市场的进一步开放和国外展览机构的大举进入，展览市场激烈竞争达到白热化程度。面对重重难关，中贸展人不仅没有被困难所吓倒，反而激流勇进，积极采取有效对策，一边千方百计扩大现有展览规模，一边精心策划创办新展，拓展海内外会展市场。他们紧紧抓住入世给展览行业带来快速发展的机遇，连续取得令人鼓舞的成绩，使公司在初期发展阶段，展览业务得到全面发展，实力迅速增长，为中贸展在日后的市场竞争中占据有利位置打下了坚实基础。

　　坚持创新 开拓市场

　　中贸展从重组到2005年，用了将近6年的时间，解决了快速发展业务，壮大实力，尽快在竞争激烈的展览市场中谋得有利位置问题。在此基础上，2005年，中贸展新一届领导班子与时俱进地提出了“固本强基、苦练内功、优化资源、以人为本、合理进取、提高整体竞争力”新的发展思路。

　　基于这一思路，中贸展人开始着手实施新项目开发战略计划。一方面，对现有的项目进行大胆创新，提高客户的满意度，强化其忠诚度；另一方面，以现有展览题材为基础，挖掘、衍生、拓展新的项目。为此，中贸展把国内自办展项目分为四大类型，即：家具类、建材类、汽车类、工业类，针对不同类型的展项，确立不同的发展方向：如：家具类、建材展、汽车展类展览，着力打造并巩固其在亚洲同类展览行业中的主导地位；而印包展、水展、自动化等类型展览，着力做出差异化的市场区隔，打造成南中国的“领头羊”。

　　在实施新项目开发战略过程中，中贸展还积极联合一切有利于项目发展的行业协会、政府机构、国内外展览机构，发挥各自优势，构建纵横交叉的营销网络，形成“联合办展、关联发展”的办展模式，这一具有自身特色的的办展模式沿用至今。

　　走“关联发展”的路子，实施“纵向一体化”和“关联一体化”发展，是中贸展在新形势下制定的新发展战略。运用“纵向一体化”策略有效加快速度开发工业题材展览会；“关联一体化”策略则是指,开发与中贸展现有题材横向关联的产品，包括家居题材中的户外、家纺、木工等产品，建材题材中的地板、卫浴、厨房等产品，汽车题材中的零部件、汽车服务等产品。通过上述战略的实施，更加优化了中贸展业务结构，使中贸展的展览项目数量、规模、品质得到空前未有的提升，从而，赢得了拓展国内展览市场的先机。

标签：