专访辉煌水暖董事长王建业

摘要：诸多高调举措，让业内人士聚焦南安、聚焦辉煌水暖，在金融危机中辉煌水暖是如何逆势而上，在后金融危机时代又将如何在公众的舞台上唱出好戏呢？2010年1月22日，新浪家居记者独家专访辉煌水暖董事长王建业先生，一起

　　采访时间：2010年1月22日

　　采访地点：中国・福建・南安

　　采访记者：新浪家居 夏敏

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　　主持人：今天很高兴能够来到南安采访辉煌水暖的董事长王建业先生，据了解辉煌水暖是1988年成立的，有二十多年了，在这个行业可以说是一个老牌企业了，请您首先跟我们分享一下辉煌水暖品牌的发展情况。

　　王建业：辉煌水暖是1988年成立，其实在成立这家公司之前我已经练了五年内功了，可以说我是从83年就开始做这个行业的，最开始成立这家公司时是用原材料铜做水箱配件，从当时的数据来看我们是铜配件水箱生产量最大的。但是随着水箱配件的发展，至1996年原材料铜的成本提高，以及受铜本身寿命短、易腐蚀的因素影响，市面上的水箱普遍改成了塑料制造，成本降低了，这对我们来说是一次重大打击。当时处在了一个麻烦期，也可以说是遇到了危机，但是我总坚信：有危就有机。也就因为出现了这次的危机，我们才有了到前台发展的机会，因为出现危机后，我们开始转变做水龙头。以前做水箱配件是在里面，人们看不到，转变做水龙头，人们能看到我们的产品了，如果没有这次的转变也做不了现在的品牌。

　　主持人：让企业从幕后走到的前台了。

　　王建业：是的，我们一直坚持产品要有非常好的品质，辉煌水暖是品质创造出来的，“品质铸就辉煌”就是辉煌的写照。但是在这个过程中，我们也走了一段弯路，最开始是以“春赞”这个商标做了12年，但是一直做不出来，因此到了2000年以后才开始以“辉煌水暖”的拼音“HHSN”注册的LOGO运作，慢慢的有了如今的局面。

　　主持人：在这样的一个过程当中给您印象最深的是什么呢？

　　王建业：最深的印象是如果产品没有品质是没办法发展的，以前一说到南安，人们的印象就是做假货，现在做企业不能如此，所以品质一定要做好，没有品质就做不好企业和品牌。尤其我们的产品是耐用型产品，有的家庭可能一生用到一套或者两套产品，所以这类产品的口碑传播也是非常重要的，没有一定的品质是没有办法做到这样影响力的。

　　主持人：是，因为有好的品质才能慢慢做到现在的影响力。媒体都在说08年是惨痛的、09年是疯狂的，我们希望2010年是美好的，这是所有人的一个愿景，您在年会上面对您的经销商，面对您的合作伙伴，您是怎样总结辉煌水暖的09年？

　　王建业：金融危机对于我们这些民族品牌企业来说几乎是没有影响的，辉煌水暖05年到06年、06年到07年都是以翻倍的速度在增长，08年是我们辉煌20年的大好日子，我们签约陈鲁豫为我们的品牌代言人，还举行了一场大型的创业20年品牌庆祝活动，给经销商树立了非常大的信心，去年就增加了800多家专卖店。

　　主持人：签约陈鲁豫，辉煌水暖是下定决心要打造好品牌，那接下来在2010年会有怎样的规划呢？

　　王建业：我们2010年采取的方法又不一样了，我们赞助《幸福在路上》电视剧的拍摄，推动和提升品牌的传播，这可能是行业中的首家。这部电视剧主人公的发展是以辉煌水暖为背景的，经营水暖企业，同时在剧中也能看到我们辉煌的一些专卖店、生产场地等，这也是最近非常流行的电视植入广告，通过电视剧的影响力去对消费者进行传播。

　　主持人：看来王总明年还是会继续有大的动作，在您心目中希望通过这些举措让辉煌水暖达到一个什么样的位置？

　　王建业：05年我就提出了一个比较长远的目标，2010年准备上市，2015年争创世界名牌，从目前这种情况来看2010年上市确实有一点压力，但上市已成为我们发展的必然方向。

　　2015年争创世界的名牌是怎样的概念呢？世界名牌的门槛就是100亿，大家都很清楚的，我当时提出10年的计划，做100亿从目前来看数据很大，但是行业的需求量一年是有四五千亿的容量，我觉得有很大的空间，关键是我们怎么去做的问题。我们提出了一个很大的目标，因为人如果没有目标就会迷失方向，一定要按照我们的目标前进。

　　主持人：我们辉煌水暖离您提出2015年争创世界名牌的目标还有多远？

　　王建业：我们这几年都是翻倍发展的，将来的发展速度可能更快，在做大企业的基础是要以品质为中心，服务为宗旨。我在供应商大会说过一句话：将来我的目标是4/5的产品都向你们采购，所以你们要有信心，但是你必须做好三件事情，一是质量、二是价格、三是交货，做好这三件事情我们就可以共同合作打造我们的民族品牌，这样才能做大做强。实际上一些国际品牌的生产基地不比我们大，但是他们的品牌价值比我们高，我们中国人比他们还聪明，他们能够走出一条路我们为什么就不能呢？以前的电器、汽车类产品都是用进口的，可是现在几乎都是国产产品，水暖产品到目前给大家的感觉依然是高端产品是进口的，所以我们要努力打造国内民族品牌，这是我们做产业的责任。

　　主持人：王总是希望把辉煌的品牌做到一定的高度，把握最核心的技术，然后整合各方面的资源为辉煌服务，您是这样的一个预想吗？

　　王建业：这个没错，这是我的设想，核心的技术抓在自己手上，就像刚刚我说的，1/5我们自己来做，4/5外面采购，但是质量一定要达到我们的要求。整合行业的资源，共同打造品牌，只有这样销售量才能做大。

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