2010年家居企业发展新模式探讨

摘要：1月21日下午，新浪乐居专业访谈栏目《乐居观察室》之走进南安，共同探讨“2010迎接新挑战 攀登新高峰”。

　　主持人：很实在。我觉得南安企业代表可以真真切切的谈一些真经，目前都开始在做国内市场，但是随着产业环境的变化，很多企业都在追求营销创新，哪些营销创新是真正实用呢？也就是说让几个职业经理人谈谈你们的秘密武器，可以谈谈路数，比如说在2010年有什么快刀子？这个话题大家可以畅所欲言，随时有想法和观点都可以说，比如九牧的市场部经理邱淬岩部梢粤牧摹

${显示图片4}

　　邱淬眩2010年我们整体发展的路线还是要创新。我们集团的经营指导思路还是要跟市场结合，以市场一线为重点战略部署，利用强大的团队针对目前中国的市场做一个调研，并利用经销商的智慧来结合企业的发展；另外在营销策略上我们也重在奇招，善于利用一些资源，来协助我们的品牌发展。

　　主持人：王总觉得一线作战团队领悟的怎么样？

　　王永奇：作为南安崛起的见证人之一，我觉得谈这个还是有点发言权。我看底下的论题有娱乐营销，是一个新名词，但是把娱乐的元素带进南安第一家应该就是九牧，06年是全国第一家请代言人，也是全国第一家请同一首歌走进企业的。刚才小邱讲的也没有错，主要是创新。2006年10月份我们开国外第一家专卖店，例如在迪拜开专卖店，请越南电视台做相关报道，08年在越南热播一部电视剧，主要的情景就是讲九牧专卖店的店员和足球运动员在谈恋爱，所以很多方式我们都有在做。刚好这次从2010年1月1号起中国和东盟90%的产品实现零关税，以前我们是征35%的关税，所以今年是一个更好的机会。其实一个企业做任何事看得不是下一年，而是三年或者几年以后，所以我们的心得就是敢想敢做，但是前提要做调研评估，对未来的把脉要比较准确。在品牌传播方面我们也要创新，从08年开始我们慢慢淡出在传统媒体的投放，特别是电视台，04年、05年在央视，06在地方卫视，09年的广告基本上是在市级以下的地方播，所以在策略上我们一直在不断摸索。以前九牧是比较低调，同行之间的交流比较少，所以我们在2010年会跟同行相互取经，谢谢大家！

　　主持人：08年奥运会的时候，我们所有的媒体，所有的人群都在谈奥运会，那么在2010我们会谈什么，第一个就是世博会，第二个低炭，第三个就是亚运会，还有就是世界杯。现在讲全民营销包括娱乐营销或者事件营销，都是企业的一个思路。我前段时间和一家陶瓷企业的老总聊天，这个企业做得很大，但是在消费者心中认为是二类品牌。第一他没有抓住高端消费城市的中心，第二他在宣传过程中也没有抓住热词。所以他采取一个战略，就是在北京建立第一个分公司。所以很多公司都在转变，南安也在做一些吸引人眼球的事件。我们就沿着这个话题，来谈谈怎么抓这个热点，我们请辉煌的刘总来谈谈。

　　刘好荣：首先接着之前创新的话题来说，联系到2010年有什么东西值得我们创新？首先2010年对于这个行业来说是一个很好的机会，特别是对南安这个产业来说是一个很好的机会。因为金融危机的因素，广东很多原来以出口为主的行业面临寒冬，但是恰恰这是行业洗牌的机会，很多企业也抓住这个机会，南安就是抓住了这个机会。南安以做国内品牌为主的产业比较多，有嘉宾提到，如何打响南安这个品牌，这里面是一个机会，也是创新的机会。对于辉煌来说，创新是我们企业的灵魂，这些年我们每年都有新的营销策略，比如08年奥运会我们抓住奥运营销的机会，成为行业内唯一一家被奥林匹克体育中心指定为专用产品的企业。我们也请了凤凰卫视著名主持人陈鲁豫作为品牌代言人，以及品牌中国行等类似的营销策略。

　　2010年对于辉煌来说更是一个很大的机会，大家可以解读国家的政策，有几个关键词是紧密相关，一个是户籍改革，户籍改革也就是城镇化，城镇化表明有更多人到城镇来居住，这些人到城市衣食住行是少不了的，这就关系到了房地产，我们作为房地产的配套企业来说是一个很好的机会。另外国家今年的目标是保八望十，大部分持乐观态度，认为望十是没有问题的，2010年经济回暖，这样的背景下，机会也很大。我们分析国家经济结构调整，为什么要调整？房地产在09年的整个销售额大概有4.5万亿，是什么样的比例呢？房地产在经济贡献中占了三分之一以上，所以房地产是国家一定要发展的产业，这也是为什么房价会一直涨。第三刚才栾总说到低炭经济，国家提出低炭经济，对于卫浴来说就是节能减排，就是要创新，能抓住这样的东西去做品牌营销就是非常好的机会。

　　主持人：有什么具体的想法吗？

　　刘好荣：城镇化的扩张，跟我们营销有很直接的关系，我们以前在品牌传播和产品开发及销售上的方式方法，随着城镇化的进程，营销侧重方向可能会有所变化。所以各种做法都会不一样，具体怎么做？大家都有各自的方法，2010年我们会看到很多创新的机会，各个企业的发展都有很多的机会。谢谢大家！

　　主持人：几位老总也谈了很多。下面我们请中国卫报的夏总来谈，各位老总是立足自己的企业，来研究竞争对手，但是我们是站在宏观和微观的角度来看这个东西，我觉得媒体人有独特的看法。

${显示图片5}

　　夏理勇：首先非常欢迎新浪乐居走进南安市场。05年我驻扎在水暖城，也是第一家驻扎水暖城的媒体，也见证了南安水暖的快速成长，也可以说是和南安水暖一起成长的。这四年多南安水暖的发展有四个词可以证明，05年刚到南安，水暖城还没有建好，但是短短的四年时间，水暖城已经发展到了两期，有1500家左右的店面，应该说水暖城一年的营业额现在应该有30亿左右，从这个数据上侧面反映出南安水暖业的飞速发展。

　　这四年来我接触了很多企业，也接触了很多精英人士，深刻的感觉到南安水暖快速发展的形势和后续发展的潜力。前一段我写了一篇文章：水暖业南安这边风景独好。当时很多广东企业说我们福建的记者很会吹牛，但是事实证明南安的企业在这段时间发展势头非常猛，在座的都是深有体会。

　　我为什么看好南安水暖业呢？根据这几年的走访和分析我觉得南安强势地位首先体现在南安水暖业营销优势比较强，南安号称有20万水暖大军分布在全国各地，其次是这些企业渠道非常完善，我记得南安某一位市长说全国只要有太阳升起的地方就有南安在卖水暖。从这几个方面来分析，应该说南安水暖业的发展潜力非常好。

　　前几年一些老板分析南安水暖业的发展可能有局限，随着近几年整体卫浴行业概念的提出，相信南安水暖业可以跟广东佛山一较高低了。谢谢！

　　主持人：夏总以媒体人的角度分析了南安水暖业产业基地和品牌的优势。我们家居建材行业和房地产是上下游产业链的关系，我们在谈08年09年金融危机影响的时候，许多媒体都会讲到房地产的神经就是家居企业发展的一个神经，有请栾总就近期房地产市场形势分析报告跟大家分享一下，看来这些数据后，大家可以谈谈自己的感想。

标签：