探讨家居品牌发展的延伸之路

摘要：1月21日下午，新浪乐居专业访谈栏目《乐居观察室》之走进南安，共同探讨“2010迎接新挑战 攀登新高峰”。

　　王永奇：我们做工程比较少，目前我们还是以终端零售为主，是预定制，而工程按批来结款对我们来说可能有一些障碍，所以对全国大型楼盘开发的状况我们会去关注，但是都没有直接去做。我们主要做一些团购，或者小区推广，我们也不鼓励经销商做工程，鼓励他们做团购。

　　主持人：但是房地产的楼盘是直接影响你们的市场增长空间的。

　　王永奇：目前家居行业没有一个品牌的市场占有率是超过15%。行业产值规模很大，但是品牌市场占有率很小。国外成熟的行业，前三名的品牌加起来市场份额可能会超过三分之一。我们现在每一家的市场占有率都非常少，谈不上市场萎缩对我们会产生太大的影响。所以我觉得暂时房地产会对卫浴行业的影响不是特别大，但是对建材行业影响会比较大。

　　主持人：您刚才谈了家居行业的现状，产业整合对于家居行业来说还是一个初级阶段，但是未来肯定是高度竞争的行业，就看谁取得领先。我记得您以前接受媒体说：你们的步子迈得太小，太保守？那么2010年会不会迈得快一些呢？

　　王永奇：这个跟产能的规划配套相关，2010年我们跟供应商的分工合作可能会更好，我们收购了一家台湾公司，我们占51%的股份。我们也会通过其他的方式来扩大。2010年会协调产供销的步伐和节奏。

${显示图片4}

　　主持人：我觉得产业整合力度很大，我在北京了解到很多卫浴企业卖产品卖得非常火，甚至是生产跟不上销售的速度。许多卫浴企业都有一块是力不从心的，就是淋浴房、浴室柜的生产，是否以后随着卫浴行业的发展，会有专门的企业来负责某一品牌淋浴房、浴室柜的生产，金宝莱的张总是否会考虑这样的方式？

　　张河鲁：我们主要是生产橱柜的，浴室柜我们曾经做过，但是失败了。从产业链来说看起来很简单，也可行，但是淋浴房非常麻烦，有底板、有台面，还牵涉的拆装式，比橱柜还麻烦。

　　王永奇：衣柜和浴室柜不太一样。但是目前整个卫浴行业从国际品牌和国内品牌来看，完全百分之百自产不多，基本上都是用组合的模式，相互做补充。

　　主持人：我们卫浴行业是否随着发展可以像将我们品牌的厚度拉宽，像宝马有七系、五系、三系。

　　王永奇：中国大部分品牌都是做横向的延伸，而不是纵向的延伸，主要是进行产品线延伸。比如做杯子，会做碗。但是不会分几个档次来做杯子。

　　主持人：辉煌是否也是这样做？

　　刘好荣：其实我们也在进行品牌纵向的延伸，年后我们会有一个新品牌上市，定位会比辉煌更高端一点。

　　主持人：我了解到，佛山很多陶瓷卫浴企业都在说2010年要开大店、多开店，大店有五千平米，甚至上万平米的店，但南安的企业大部分还是渠道布局为主，我们未来会不会在战略上做些调整呢？

　　王永奇：每个企业的情况是不一样的，我们九牧是限制开大店，如果超过三百平方必须到公司审批。因为我更注重店面的投入产出和公司的盈利。在一个地方开一万平米的大店很容易，但是能不能保证方圆20公里内不开第二家呢？如果是奢侈品就可以，在上海，LV就一家店，GUCCI就四家店，分别分布在上海的东西南北四个区域，奢侈品可以做到这一点，因为能买这些品牌的人有限，可以集中到一个地方购买。但是我们九牧的定位是大众品牌，大众品牌就是要给消费者带来方便，购买方便、服务方便才能让其选择你，就想麦当劳、肯德基一样，他们不会开很大的店，看是要开很多的店，因为人们不会大老远特意跑去某一个地方消费麦当劳、肯德基，我们的产品也是同样的道理，所以这与企业的定位有关。

标签：