欧联卫浴目标赶超科勒

摘要：诸多高调举措，让业内人士聚焦南安、聚焦辉煌水暖，在金融危机中辉煌水暖是如何逆势而上，在后金融危机时代又将如何在公众的舞台上唱出好戏呢？2010年1月22日，新浪家居记者独家专访辉煌水暖董事长王建业先生，一起

　　主持人：要把品牌做好有一个基础就是渠道布局和建设，因为要成为大众品牌，只有在全国各地都有你的店了，消费者能够了解到、买到、接触到你的产品、感受到你的服务才能算是真正大众品牌，目前辉煌的渠道布局是怎样的现状？

　　王建业：目前有3千多家店，并且在2年之内增加3千家。从市场的分布情况来看，目前很多的三四级市场都已经有我们的专卖店了。

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　　主持人：目前的店更多的是分布在二三级的城市，如果要做高端品牌，必须要占领一线市场的份额，您是希望辉煌水暖成为大众化的品牌还是高端品牌？

　　王建业：我们的目标是占领中高端市场，因为我们现在看准的是国外品牌，向国际品牌的地位去发展。

　　主持人：明年辉煌水暖要推出新的品牌―欧联卫浴，这是否是辉煌水暖以后多品牌经营的一个开端呢？

　　王建业：欧联卫浴2010年准备进入市场，实际上7年前就已经注册了这个品牌，今年时机比较成熟，因此决定将欧联卫浴推向市场。辉煌给消费者的印象是中高端的，因此很难占领高端市场，所以欧联卫浴的定位是高端市场，从设计上会引进欧式风格，希望这个品牌能与国际一流品牌竞争，因此我们对于欧联卫浴的要求是要高于辉煌的。

　　主持人：如果从品牌的定位来说，欧联卫浴要追赶的目标是谁？

　　王建业：我们的目标定位是科勒，要与百年品牌竞争，我一直强调要敢于竞争，从定位开始，欧联卫浴的起步就是很高的，因为这是我们在经济实力、技术成熟的情况下才推出的品牌，也是经过二十多年的经验积累才有了欧联卫浴的推出，因此目标定位要高。这与我们当初成立辉煌时的起点是不一样的。我曾与儿子开玩笑的说：当年我们结婚的时候有一辆自行车就不得了，而现在你们最起码要有一部小车，这就是不同时期的起点是不一样的。

　　主持人：一个新的品牌最初的招商是非常重要的环节，在您的预期中希望2010年招商达到怎样的数量？

　　王建业：我们第一年对经销商是有控制的，尽量控制在15个以内，不能毫无节制，因为第一年经销商服务如果跟不上，对品牌是很大的伤害。

　　主持人：我进来您办公室看到有很多您的奖牌，获得过很多优秀企业家、福建省的劳动模范等等，这些荣誉对于您经营企业来说有怎样的帮助吗？

　　王建业：这些奖项并不是说是我个人想去争取的，都是行业对我个人工作取得成绩的一种肯定，这些荣誉有的时候也是一种压力，时刻提醒自己不仅要做好本职工作，还要带动同行企业共同发展。荣誉头衔对我来说更多时候是一种责任，我会尽职去做好这些荣誉或者头衔里应尽的义务。

　　主持人：王总83年进入这个行业，到现在已经有27年了，辉煌水暖也是您一手筹办建立发展到现在的，您认为您个人对于辉煌水暖来说是怎么样的一个定义呢？

　　王建业：辉煌虽然是我一手建立的，但是能有今天的成绩是靠团队共同努力得来的，这么多年来我很自豪我有一个好的团队，目前公司的员工基本都是十年二十年的老员工，进入公司以来，除了改行或者出嫁以外基本就是留到现在，员工对公司的忠诚度是我很自豪的一点，只有这样的团队才能让公司发到现在的规模，也让我们对未来满怀信心。

　　主持人：因为时间的关系最后请王总对我们的网友说一句新年的祝福语。

　　王建业：祝愿在新的一年里大家有新的发展，新的收获，这两年金融危机的压力人家都怕了，我觉得人们遇到这种问题更要勇敢去面对，不一定人家说有危机就跟着危机，要转危为机，所以在新年里面希望大家都有新的收获。

　　主持人：希望辉煌水暖在新的一年有好的发展，也希望欧联卫浴有一天能够赶超科勒。谢谢王总接受新浪的采访！

　　王建业：谢谢！

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