东易张春云：东易日盛与华谊兄弟的合作之路

摘要：东易日盛作为一个家居装饰行业的大品牌，从09年起开始和华谊兄弟就电影《风声》进行品牌合作，2010年春节，东易日盛又和华谊兄弟进行《全城热恋》的品牌合作。今年，《唐山大地震》即将上演，东易日盛是否还将就此与华谊兄弟再度联手？新浪家居邀请东易...

　　东易日盛作为一个家居装饰行业的大品牌，从09年起开始和华谊兄弟就电影《风声》进行品牌合作，2010年春节，东易日盛又和华谊兄弟进行《全城热恋》的品牌合作。今年，《唐山大地震》即将上演，东易日盛是否还将就此与华谊兄弟再度联手？新浪家居邀请东易日盛品牌推广中心总监张春云来为大家分享与华谊兄弟的合作历程。

　　采访时间：2010年6月22日

　　采访地点：新浪家居嘉宾聊天室

　　采访嘉宾：东易日盛家居装饰集团的品牌推广中心总监 张春云

　　主持人：新浪家居 谢娟

　　以下为访谈实录：

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　　主持人：各位新浪乐居的网友，大家下午好！今天做客新浪乐居嘉宾聊天室的嘉宾是东易日盛家居装饰集团的品牌推广中心总监张春云先生。张总之前总是以幕后推手的身份出现，今天您以嘉宾的身份来到我们聊天室做客，非常欢迎您的到来！

　　张春云：很高兴跟新浪的网友见面！

　　主持人：从电影《风声》到《全城热恋》，东易日盛一直选择和华谊兄弟这样的国内一线电影集团合作，请问双方为什么能一直有这样的合作？您能不能给我们讲一下其中的故事？

　　张春云：东易日盛是从09年开始和华谊兄弟就电影《风声》进行品牌合作的，2010年春节，跟华谊进行的是《全城热恋》的品牌合作。今年《唐山大地震》又要上映了，我们也一直和华谊兄弟方面沟通，希望有进一步的品牌合作。

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　　两个企业能有这么多的品牌合作，我个人的感觉，还是因为两个企业骨子里的东西是相通的，也就是说，两个公司从企业文化到给客户提供的产品和服务，都是相通的。第一，两个企业都是民营企业起家，经过十余年的努力，都做到了各自领域里面的龙头地位，华谊上市成功，东易日盛也在积极准备上市，能做到这一步，这是非常不容易的事情，我相信两个公司的最高管理层应该有一种惺惺相惜的感觉。第二，两个公司提供给客户的产品和服务，也是相通的，东易日盛提供给客户的是一个完美、舒适、幸福的家，华谊兄弟提供给客户的更多是精神层面的满足，积极向上、感动和快乐，都是健康和主流的东西。我们两家做的都是触动客户心底的那一根弦。第三，就是商家和商家之间的合作，里面肯定有利益的诉求，互相取对方所长。华谊兄弟和东易日盛都是一个很好的品牌。东易日盛在全国有18家直营分公司，有将近70家加盟商，在全国100多个城市里面有我们东易日盛的存在，通过品牌合作，可以给华谊提供很好的展示。同时，华谊兄弟也有他们的传播渠道，我们也可以通过他们的渠道来做，共同促进品牌价值的提升。所以两家公司有一二再，再而三的合作就是基于此。

　　主持人：互惠互利的精诚合作。而且一次又一次的合作使我们两个品牌都有了进步。

　　张春云：对。我们第一次合作《风声》这部电影的时候，华谊兄弟的崔总到我们公司来，我是第一次跟她见面。我们五个人坐在一个会议室里面交流了35分钟时间就基本达成的意向，为什么只谈了35分钟？因为他们来之前也对我们公司进行了严格的考察。他们也在看东易日盛到底是什么样的公司？东易日盛所面对的客户群是怎样的？有什么样的传播渠道？事实证明，双方的选择都是正确的，我记得有一个节目，采访王中军和王中磊的时候，他们也提到了东易日盛和华谊关于电影《风声》的品牌合作，东易日盛比华谊兄弟还提前一个月配合他们在全国做相关宣传。在很多建材城里面、当地主流报纸媒体、包括我们在新浪家居频道，都可以看到我们和华裔兄弟《风声》的合作广告，我们很多分公司还和当地最好的影院合作，把当地的影院给包下来，请东易日盛的顾客来看首映式，我想，双方合作的愉快，也促成了我们之后的多次合作，我们双方很高兴在一起做这个事情。

　　主持人：刚才您也提到了华谊兄弟在选择东易的时候，是不打折扣的。我们知道投资电影在整个商业圈内应该是一个常见的现象，把它放在家居的行业里可能不是特别成熟的投资方式，为什么我们在其他企业还比较茫然的时候，采取这样一个品牌推广方式？

　　张春云：我们小时候爱看电影，其实是因为没有其他娱乐方式，连电视机都不普及。随着人民生活水平的提高，更多的娱乐方式分流了很大一部分观众，但是近些年，电影业借鉴了很多国外或者港台的成功模式，重新发展红火，很多观众又回到了影院。根据我们的判断，这一部分观众的消费能力还是相当强的，品牌影响力也会比较大。东易日盛就是因为看准了这个市场，希望在这个客户群里做一些传播，所以我们觉得应该找一些很好的公司和很好的片子合作，来传播我们的品牌。

　　主持人：网上也有一句话，就是“哥看的不是电影，是广告。”您怎么看？

　　张春云：是这样的。在一个行业里面，如果有一家公司先吃螃蟹，做了一件好的品牌传播案例，往往会有其他商家来跟着做这件事。他们也希望找一部电影进行合作。同时作为电影的发行方或者投资方或者广告公司，看到家居行业里有东易日盛在和电影做合作，他们也会去找其他的建材商或者家装公司进行品牌合作，所以说，这种合作是一个趋势。

　　我只是想说，在做影片植入的时候，一定要和自己的品牌形象有一个很好的匹配。你的公司形象在这个影片中植入，它以什么样的方式出现，什么时候出现，这也是比较关键的。家装行业中对这方面的合作掌控能力强的不多，如果他找到的合作方又不是像华谊兄弟这样对自己电影质量要求比较高的企业，这样会造成他的植入很唐突，顾客感觉你这个广告出来对我不是潜移默化。这样他不但不能收到好的效果，反而会让顾客感觉到很反感，起到的反而是负面传播效果。

　　其实这样做是三败俱伤。发行方其实是破坏了整个电影的故事情节，顾客看完很反胃，企业的形象也负面。我感觉有很多商家是为了植入而植入，而没有好好地研究整个剧本，整个故事情节，以顾客接受的方式来做植入。我想随着这种植入越来越多，包括随着商家对这种操作模式越来越熟悉，可能这个问题以后会得到解决。

　　主持人：这次和华谊兄弟的《唐山大地震》是否有合作？准备如何开展？

　　张春云：我们现在跟华谊的合作还停留在一个初级阶段。因为我们也在尝试，也在摸索用什么样的方式可以逐渐深入到影片的具体植入层面。

　　7月份要上影《唐山大地震》，我们最近已经把方案报到华谊兄弟那边去了。《唐山大地震》真正讲的是地震以后，它给母女之间带来的心灵上的创伤，在时间的长河里面如何把母女俩心灵上的这种隔阂一点一点融化，最后达到一个谅解，其实它谈的是心灵的沟通。

　　我们具体如何来契合这个主题，暂时保密。

　　主持人：《唐山大地震》是1976年，在前年的时候和今年我国先后又发生两次地震。为什么每次在这种国家特别大的灾难情况下，东易日盛会在第一时间伸出援手？

　　张春云：东易日盛的成立时间只有13年的时间。公司从小到大，到现在有将近3000人。包括我们董事长到总裁，这么多年来，一直在做这方面的善事。可能以前我们也没有主动让它去曝光，我记得我刚进入公司的时候，06年末的时候，董事长、总裁就会带着全体高管是看望孤儿，给他们送去学习用品等。东易日盛的企业文化就是“先作人，在赚钱”，作为一个企业，必须要有一个很强的社会责任感。

　　国外很多企业家，比尔q盖茨和巴菲特，他们做到一定程度的时候会把一些收益反馈给社会，帮助一些需要帮助的人，东易日盛也是一样，我们是希望我们做一个百年企业，做一个有社会责任心的百年企业，有了这样的企业文化，捐赠就成了一个很自然的事情。

　　应该是08年汶川地震的时候，地震过后没多久，我就接到总裁和董事长的电话，要求我密切关注捐赠的事情。因为刚刚地震，不知道通过什么渠道捐这个钱，那时候我就和媒体沟通联系，如果有捐赠的消息，第一时间告诉我。后来这个消息出来后我第一时间告诉董事长，他们首先捐出100万，我们自己员工捐款又捐了30多万，我们把这130多万的钱全部都给捐出去。包括今年年初西南大旱，我们也给他们捐了10万元建设水窖。同时，在玉树地震之后，我们捐赠了30万元左右，买了很多建材，用车拉着到灾区去给孩子们盖小学。这么多年，东易日盛其实一直在做这些事情，因为我们是一个有良心的企业。

　　主持人：不管是我们之前做的一些善举，还是我们此次可能合作的《唐山大地震》，都让我联想到一点，就是东易日盛始终倡导的“用心创造美好家园”，非常契合。

　　张春云：对，东易日盛帮助大家营造的是一个“小家”，国家是一个“大家”，除了自己的“小家”，“大家”也需要大家一起照顾。

　　主持人：今天由于时间关系，我们访谈马上要告一段落了，也希望张总以后以嘉宾的身份到我们新浪做客，谢谢！

　　(结束)

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