东易车延冲：品质不等同于昂贵(组图)

　　主持人：我听二位阐述的时候脑子里面产生了一个名词就是“经济基础”。这部分业主和设计师沟通的时候最在意的是什么？

　　张逸：都会比较在意。原来有一个客户，住过一个平层公寓，200多平米，四室两厅，现在住的这个别墅还是四室两厅，他说原来衣服没有地方放，现在还是没有地方放。别墅有四面是窗的问题，别墅生活享受的就是自然，有自己的私人领地之后，四面都能采光，没有墙，东西就没有地方放了。原来的设计方式是依墙摆一些东西，你感觉不出没有空间放东西，但是当跨度有5米的时候，床在中间，你感觉别的地方没有办法放东西了，功能上产生了质的变化。这个时候需要设立一些独立的储物功能区，比如衣帽间，甚至男女衣帽间分开，别墅的跨度很大，我们会设计到地下室和中间采光不好的地方，我们要重新设定，进行一些更细的划分。

　　车延冲：我觉得高端客户最在乎的是品质的问题，这个事儿不是我们谈的空话，传统的、普通的客户一般在和设计师的交流中，他说沙发摆这里，床在那里，哪一个房间怎么用，平时没有人的情况下可不可以做书房，客人一般储物少，那么平时能不能把我的衣服放里面，哪些衣服可以放里面，会考虑这些非常琐碎、具体的事儿。一般的别墅客户考虑的是品质上的东西。原来住公寓都是进去是客厅，一般习惯把客厅作为接待客人、看电视的地方，但是一到别墅当中就全部分化了，有起居室、独立的客厅等等更加专业的空间，还赠加了很多的兴趣空间。另外在空间的选择上非常讲究，还有流线的规划。房子一大势必就会产生很多的不方便，很多的问题，这个事情关键就在于你如何梳理了，哪条线是保姆走的线，买菜，倒垃圾、做饭、洗衣服都非常方便，当你的客厅中有客人的情况下，不妨碍人家交流，这边正在谈事情，你穿过来穿过去很不好。还有室内有那么多灯，如何布线更方便。还有房子很大，不可能进入之后空调全部在运转，耗能很大，怎么样又可以节能，整个房间又很舒适，这个里面就有很多的技巧。

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　　主持人：我想像很多买不起别墅的人都很难想象到装修别墅会遇到什么问题。但是新浪房产建了豪宅频道之后，就让很多人产生了困惑，首先就是别墅应该是什么样的风格的，您二位遇到的客户当中，选择风格倾向最多的是哪类？

　　张逸：可能还是新古典吧，这种风格这几年一直都是比较流行的风格，一个原因是前些年我们做公寓的时候，现代风格太多了，其实现代风格驾驭好的话是一个很有品位的风格，但是原来的装修材料又不是很先进，设计行业当时也刚起步，导致现代风格成了简单的代名词。应该不是这样，但是已经形成了定势。所以大部分的客户希望用一种感觉温暖一点，富贵一点，还是彰显自己的个性也好，总之是希望通过另外的风格体现。而新古典恰恰可以跨越简单和古典之间联接的风格，包括欧式、中式的嫁接都可以称之为新古典，应该是一个新创的名词。我们现在说的新古典就是现代和古典中间的交融，再古典一点，再现代一点都是业主和设计师自己去控制的尺度，我觉得是这样的。

　　主持人：这种装修风格可以满足过渡期这些业主内心的诉求？

　　张逸：对。

　　车延冲：新古典在中国的流行是一种必然，欧洲这种新古典是非常少的，为什么欧洲很少，中国很多呢？像欧洲这样的地方，如果你去过罗马、巴黎，大量的建筑全是古典的建筑，很多人在生活中就希望有所突破，大部分是这样的。而且欧洲很多家族企业到一定程度，很多孩子生下来可能就坐在洛可可的椅子上长大的，这些孩子长大了就希望接触更加激进的东西，而不是传统的东西。中国孩子是坐着板凳长大的，他们希望享受富裕带给我们新生活的好处，我猜再过10年以后，中国的新古典潮流会逐渐的褪去，但是短时间内不会褪去。我举一个例子，好多80后的人，因为他们现在没有实力做新古典，一旦成为社会的主流以后，他们会把更好玩，更喜欢的东西放在里面，而不是简单的财富放在里面，这是一代人决定的。

　　张逸：我是这么觉得的，车总谈的是欧洲的现象，据我所知的美国新古典也是主流，我们可以看一下，包括去年评出的100个优秀设计师，做的风格大部分是新古典，可能美国和中国某些方面有相似之处。而且美国室内设计发展的时间比中国长，他还在做新古典，所以我认为新古典是很有生命力的风格。

　　主持人：通过二位的分析是不是可以理解装修风格跟现在的高端楼盘和别墅的购买群体的年代有关系？这代人有一定的情结在里面？

　　车延冲：对，80后的人以后自己买别墅，对房间的理解会和现在差别很大。

　　主持人：您想会如何？

　　车延冲：我想会更激进一些，高档的理解和现代的主流完全不一样。有这么一句话，是八十年代意大利谈的，什么功能并不重要，重要的是我很喜欢。现在中国80后的孩子们很注重喜欢，喜欢很重要，而不是这个东西多么权威，你权威我不喜欢是没有用的，所以他们这代人对以后的市场会有很多的改变。也许不会像我说的这么极端，但是肯定会改变。

　　主持人：我们有碰到80后装修别墅的案例吗？

　　车延冲：很少。

　　张逸：新古典就是一个主流，不代表别的风格没有，新中式、乡村都有。

　　主持人：我们的装修案例里面有没有比较新锐的，除了这些熟悉的风格之外，有没有跳出这些框框的？

　　车延冲：大家把新古典或者其他的风格理解成一个定势，从7点到8点之间还有很多的刻度，这些刻度也可以在传统风格里面看出新意。有时候翻国外很多好的案子，看了之后，我觉得很多传统风格的设计很巧妙，品质很到位，我们自己也很感动。去年年底，我在中国装饰协会做演讲，我讲了一些观点，现在国内装修行业的权威，他们对待参赛的作品，多么古怪的东西总是可以获奖，越是传统，哪怕做得非常到位，都不能获奖。他们认为传统的想法没有创意，他们觉得这是套路性的东西，所以我觉得这里面有很大的问题。

　　主持人：会不会专家评判的标准更对中国设计师行业的发展更有利呢？

　　车延冲：我认为不是的。我谈一个问题，八十年代在美国授予了一个设计最高奖项，萨拉帝诺做的新古典，把一个新的房子设计得非常有文化感和历史感，就没有奖给那些非常激进的设计师、结构主义者。他认为品质大于一切，而不是简单的装饰。

　　主持人：在这么多客户的需求当中，我想但凡是住进别墅的，一个是别墅的空间，挑高的需求，还有一些人购买别墅的心里，一般人认为别墅是很豪华，高档的，面对这种需求的时候，设计师的设计逻辑是如何的？有没有自己的想法？

　　车延冲：首先我认为对于高档的理解大家的差别也很大。拿衣服来说，一个普通老百姓会觉得这个衣服不错，为什么？因为做工很好。但是你说阿玛尼，不能仅仅认为做工好就是大品牌，很多老百姓认为什么是奢华，他认为市场上卖得最贵的东西就是奢华，这个观念往往是错误的。怎么样谈这个问题，对于我们普通的消费者来说，可能买一个淋浴房，有蒸汽，可以淋浴，可以听音乐，是高档的，很贵。但是你发现转到一个别墅当中，这种淋浴房很少，都是简单的，因为他会把淋浴房当中的淋浴、背景音乐、专门的桑拿房全部拆开。我们认为好的东西，在一些豪宅当中反而没有。他认为有专门的区域，为什么要用一个三合一的产品，完全没有必要，这说明大家对奢华的理解是完全不同的。

　　从设计师操作的角度来说，也要考虑这个问题。如果一些设计师站在普通老百姓的立场上做这个设计的话，很多高端客户认为这就不是他想要的，设计师和客户对于奢华的理解如何产生互通这很重要。

　　张逸：我认为高档和品位不是一个视觉效果，高档和品位更多的是自身在其中的感受。视觉只是你眼睛看到的东西，还有听觉、触觉，一切一切都可以透露给你一些信息。一个好的房子，我们建议不要用高档这个词，如果非要用，我认为是综合的。一个大的房子，超过500平米以上的房子，打开门之后就直接可以看到客厅，不管客厅做得多么豪华，品质都已经下降了，不是风水的问题，你打开门之后，你的客人或者你坐在房间里面，别人打开门就可以看到你们的时候，不管如何豪华，品质已经下降了。

　　打一个比喻，如果你发现通往厨房的路径跟主人房的路径打架的时候，不管如何豪华，这个都要打折扣的。你想，有一个阿姨买菜，从一个入口进去跟你撞在一起的时候，就没有豪华而言了。豪华是某一个部分的必然反映，只要你把钱堆到位了，你可以不喜欢，但是肯定是豪华的，这个词语不能通用，但是如果让它具有品位，综合性的品质，需要从尺度、色泽、质地、品位、修养，包括生活方式等等去解决它，才可以给人那种可以称之为高档，有品位的感觉，所以我认为这是一个综合。

　　如果非要说设计师要达到设计效果背后的设计逻辑是什么，我认为应该是一种优雅的、高品质的、尊贵的生活方式，设计师遵循一种高贵的、优雅的生活方式的原则，去把我们客户的路径、尺度、设计效果或者色温的设计，控制在一个非常有品位的度里面，这个就很好。

　　车延冲：装修当中有一种奢华风格，但是不是用眼睛看的，比如说我到一个房子里面，我进入了之后，室内的舒适度，就是智能化，室内的方便程度等等各个方面都非常体贴的话，本身就是奢华的，那种奢华实际上是指人在房子里面住长时间，对你的影响不是简单的视觉效果，而是你在房间里面你所要的适合你居住的东西，包括张逸刚才说的人的路线。

　　我原来跟一个客户谈过，他问安装中央吸尘有什么好处，我说有几个好处，传统的吸尘器公寓当中是可以的，但是别墅里面楼上楼下用吸尘器这像什么。一般的别墅都在郊区，你拿吸尘器吸蚊子都是一流的，郊区都有很多的蚊子，你怎么让它不进来，你不开窗会影响空气流通，你怎么样开窗而蚊子不进来，这个要有很多的手段。

　　张逸：我也举一个我经常跟客户举的例子，你去住一个酒店，定一个标准间，五星级酒店和四星级酒店都是一样的，就是两张床，是一样的，但是你一进门就可以感觉到五星级和四星级的差别，你进去之后，尺度、舒适度，包括墙上的画，一切的东西都让你感觉它比另一个更好，我不知道大家有没有同感，这就是一些综合的东西带给你的，一定是有差异的，不仅仅是好看的问题。

　　主持人：二位刚才诠释了高档与品质、品位之间的差别是吗？

　　车延冲：也不是差别，就是大家传统的认知的和实际是有区别的。

　　主持人：现在中国别墅购买群的装修者他们停留在哪一个层面的群体更多一些？

　　车延冲：我们分成经济型和更豪华一点的。现在经济型的偏多一些，现在中国的新贵越来越多，后富裕起来的，买了经济型别墅，1000万以内的，另外客户这块，我们圈里一直谈优质客户，它有很好的经历，很好的阅历，他沟通当中，品位是第一，很多人认为品位是第一，但是往往这个词挂在嘴上，而不是实质上的品位。很多人有留洋的经历，这个跟他的生活阅历和经历都有关。如果一个人有10块钱的话，很多中国人还是喜欢把钱放在面上，并不完全考虑自己实质的生活需求和品质。但是一个人，当他不是只有10块钱了，有100块钱的情况下，他完全可以驾驭这个空间之上，在这之上会更加讲究一些。为什么我们说有时候很“恨”这个行业，这个行业给客户传达的一些所谓的高品质的信息和我们这个行业有一些伪做高端的工作室也好，传达的信息大部分有问题，导致了客户选择这些东西时不清晰。

　　主持人：应该是又爱又恨。

　　车延冲：是这样的。

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