李倩：科宝推出不同类型的超值精装套餐

摘要：2010年8月27日，第五届北京家博会在北京农展馆隆重拉开序幕，本次家博会吸引了众多品牌家装公司、地板、家具、橱柜等企业前来参展，展会现场人声鼎沸。参展的家装企业纷纷打出超值价格套餐，吸引了众多想要装修的业主前来咨询。新浪家居作为本次展会的...

　　编者按：2010年8月27日，第五届北京家博会在北京农展馆隆重拉开序幕，本次家博会吸引了众多品牌家装公司、地板、家具、橱柜等企业前来参展，展会现场人声鼎沸。参展的家装企业纷纷打出超值价格套餐，吸引了众多想要装修的业主前来咨询。新浪家居作为本次展会的特邀媒体方，对展会进行了跟踪报道。

　　采访地点：北京农业展览馆

　　采访时间：2010年8月27日

　　访谈嘉宾：科宝家装品牌经理 李倩

　　采访记者：新浪家居 范玲玲 黄巍

　　>>>>以下为采访实录：

　　记者：本次家博会咱们科宝这边有什么活动？

　　李倩：首先我们是针对两限房、经适房等特定的一些类型的住宅，推出了一个39800元的超值精装套餐，因为我们一直是在做提包入住，他们也一直比较了解，我们是68000元直接提包入住。包括从基础施工到主材、全套家具，甚至到床品，就是沙发、床这些东西都包含，床垫也包含，直接入住级别是68000元。这次我们推出的会有一些差别，就是直接到精装的整体卫浴、整体厨房的级别，是39800元。其实针对两限房和经适房，我们推出的特价套餐还不只这个，还会有更经济的产品出来，这个对于很多喜欢科宝，但是一直觉得科宝偏贵的一些用户来说还是很好的选择，这次我们39800元的套餐是第一次亮相。

　　另外，我们现在有一个概念叫做“德式功能主义”，现在对于客户来说讲求的家居的功能越来越实际，有很多装饰性的东西对于白领来说其实需求并不是特别强烈，而是要实用、要收纳、要人性化，住起来要非常好有。今天在这个展会现场，大家也能看到有这样一个具有十多种功能、十多种收纳和人性化功能的门厅柜，最大限度的体现了我们人性化设计的理念。比如你脚往下面一放，灯就会自然亮，比如你晚上回来，你脚往下一放，你不用开灯，灯就会自然亮。包括你购物回来，大包、小包这些东西都有放的地方，还有男女分居，很多设计的细节亮点，大家会感受到我们做这个产品的时候替大家考虑的诚意。

　　今天我们也是动用了北京所有的设计师，大概有40多名科宝品牌的家装设计师到现场为大家提供案例的讲解和沟通洽谈。

　　记者：您觉得本届家博会跟以往几届相比有什么不同？

　　李倩：从整体来说，我觉得竞争更加激烈了，大家也都会层出不穷的营销手段，我觉得其实有很多东西真正提供给消费者，同时也有很多我们相互值得学习、借鉴的地方。这次的规模也会比较大，因为还有建材，我觉得这样可以满足到更多客户不同的需求，对商家来说是很好的一个平台。

　　记者：上半年我们做了一个调查，其实整体家居的整个市场并不是特别好，我不知道咱们科宝这边有没有受到影响？

　　李倩：目前还没有，当然我们也是做好了准备，所以现在我们也会把一部分精力放在两限房、单位房等客户当中。

　　记者：前两天京华时报他们抱团说北京宋家庄的装修套餐，就是针对两限房的套餐已经流产了，你知道这个事吗？

　　李倩：我不是特别清楚最后没有做成的概念是什么。

　　记者：价格比较高，消费者没法接受，所以流产了。

　　李倩：我们现在比较关心的是比如我们能够对中低端市场服务的这几个品牌，我们都会比较关注比较紧密的动向，比如某个针对两限房的小区里边会有好多品牌进驻，同时我们也会给客户提供一些不同的服务，比如说像有推48000元套餐的，像我们39800元的精装套餐，还会有更低的一些套餐，我觉得是满足不同客户对居住品质的不同要求来做的。所以只要你的东西性价比好，肯定是会有客户买单的。

　　记者：今年下半年都会延续所谓的低价套餐吗？

　　李倩：我们现在是针对特定的小区推出特定的套餐，并不是所有的客户都能享受的，是这样的策略。因为我们本身现在的目标包括我们定位也是针对白领，我们只是对特定的小区推出这样的套餐，这样的形式。我觉得不太受到比如大的政策上来说，哪个政策给流产了，这种的影响，我觉得只要我们的东西性价比足够好，客户就会买的。

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