压缩成本加大渠道拓展成为木门企业的共识

摘要：中国木门行业经过十多年的发展，已经取得了巨大的成就。十一五期间，中国木门行业总产量已经跃居世界第一。根据相关数据显示，近十年以来中国木门产业平均每年都以25%的增速在增长。截止到2010年，中国木门行业产值已经接近于800亿元，其总产值已经...

浙江梦天木业有限公司总经理余静滨

　　张永志：整个市场800亿来讲，我们木门企业过亿的凤毛麟角，我们最大的企业占市场的1%都是很小，说明我们的市场还处在发展的初级阶段，未来的发展肯定是整合化，未来一定会洗牌，那么企业的集中度会提高，很多的企业会被淘汰掉，引发的点可能跟房地产调控有关，还有一个是精装市场的增多，传统的散装市场会受到巨大的冲击，在这个情况下会涉及到一个渠道的建设问题，如何有效的调整我们的渠道，应该是我们整个家居行业面临的核心问题。

　　吴晨曦：不愧是我们家居行业的京城名记，非常专业，他说的非常对，其实我们现在大家在努力的千方百计的，陈总这么多年努力的做一个事情――展会，带来整个企业的渠道化的建设，我们早期都受益了，TATA木门目前在全国范围内地级市200多个，现在目前开业有600多个店左右，今年上半年有可能扩大到七八百个店，店的投资越来越高，第一个店在天津投资7万块钱，现在要投资70万块钱，现在的流通渠道越开越多，厂商也是被迫的扩张。有时候算算今年的销售额，门上多少钱装修店面了、交房租了，这个比例越来越高，我们被迫涨价，最后还是老百姓来埋单。

　　但是随着市场的变化，只有在有限的渠道范围内，尽量的加大量的扩展，扩大量的销售才可以把更好、更便宜的产品给消费者。出了哪些问题，我们目前成本问题是谁也逃不掉了，今年我们的展厅做的很简朴，就是压缩成本。

　　张永志：刘总呢，刚才几位老总也都谈了市场问题和渠道问题，您的观点呢？

吉林省兄弟木业集团有限公司董事长刘英

　　刘英：怎么想办法降低成本是很大的问题，现在要加大二三级市场的开发力度，我看主要的市场还是在二三级市场，另外精装这块的市场很有潜力，特别是现在有几个大的地产公司可以想办法与他们合作。还是很不错的。

　　张永志：前天我跟一个业内人士聊天，他举了一个特别有意思的例子，他说买了一套家具，从美国进口运过来的，他说这个家具的价格比我们国内的便宜，哪位老总会说出口到国外的木门的零售价和中国的零售价差多少钱？

　广东润成创展木业有限公司董事长关润开

　　关润开：作为我们这么多年，我们的出口控制在15%到20%左右。但是我们的价格可以讲比我们自己零售贵一些，一个意大利的老总过来，他拉到我们的门到意大利卖7500块美金，他说这是什么概念，我们给他是4600多人民币，他卖7000多美金，所以我认为我们做的东西应该比本国贵。

　　张永志：余总的情况呢？比如说一个门出口到国外的零售市场的价格和国内的价格？

　　余静滨：还是国外的高。基本上我们给他50美金左右，他们在国外零售的时候卖到200美金，国内大概也就三四百人民币。

　　张永志：我们知道中国的所有的家居制造企业都是分销制，出厂的价格倒经销商价格就会翻倍，导致最终的零售市场价格很畸形，但是出口到国外可能有一些不会出现这个问题，吴主任您怎么理解这个问题？

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