金宝容：楼市限购反成壁纸行业发展契机

摘要：2011年，在家居行业普遍低迷的严峻时期，壁纸行业却呈现逆势增长趋势，多数品牌壁纸企业保持着平稳增长，壁纸市场整体份额继续扩大，不能不令人侧目。究竟是什么原因使得这一建材行业脱颖而出，如此快速的发展呢？新浪家居针对壁纸行业的特殊现象对业内各...

金宝容：楼市限购反成壁纸行业发展契机

　　编者按：2011年，在家居行业普遍低迷的严峻时期，壁纸行业却呈现逆势增长趋势，多数品牌壁纸企业保持着平稳增长，壁纸市场整体份额继续扩大，不能不令人侧目。究竟是什么原因使得这一建材行业脱颖而出，如此快速的发展呢？新浪家居针对壁纸行业的特殊现象对业内各大领军壁纸企业老总进行了系列采访。

　　采访嘉宾：柔然壁纸副总裁 金宝容

　　采访时间：2011年11月3日

　　采访地点：柔然壁纸总部办公室

　　主持人：  新浪家居记者 周丽媛

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：非常高兴能再次采访金总，8月份的两次展会可谓把壁纸行业推向了一个高峰，但在接下来的传统装修旺季当中，家居市场普遍反映不是很好，那么壁纸行业有没有受到影响？

　　金宝容：从目前市场环境情况来看，壁纸行业明显出现两极分化，壁纸行业总的销量呈上升趋势，很多品牌上升幅度比较大，当然有些经营不当的企业有走下坡路的趋势。原因主要来源于两个，一是他们管理体系跟市场的覆盖率问题；二是来源于库存的压力，库存这块比较凸现，库存积压对新产品开发，市场投入，终端建设，就会造成不良影响，导致恶性循环。

　　主持人：柔然在这段时期的整体销量情况如何？

　　金宝容：今年跟原计划的增长速度相吻合，因为我们十月份有一次大型市场活动，所以十月份的销售比较好，超过50%，尽管如此还是体现出增长速度缓慢的趋势，和五至八月份增长速度还有差距。

　　主持人：也就是说还是保持着增长，但是没有以前增速快了。据一些业内人士预测，可能明年市场情况会更加严峻，您觉得长期下来会不会对壁纸行业的发展造成影响？

　　金宝容：这种环境对于整个行业来说是个洗牌过程，本来壁纸行业整体的基数不是太高，所以说房产调控对家居行业影响是肯定的，对壁纸行业来说也是一个考验。所以要抵制不正规经营扰乱市场的企业，让行业更健康发展，通过这样的发展，会增强一些比较好的品牌进行良性的竞争，给终端消费者提供更好更有效的服务，性价比更高的产品，大家都可以明明白白的消费。

　　主持人：您刚说到未来这段时间对一些比较大的品牌有利的方面，那么您觉得未来这段时期主要的问题在哪些地方？

　　金宝容：行业的发展，一定是依托市场的需求，市场有需求企业才有机会，新企业不断涌入竞争越来越激烈，越来越白热化，但这也是行业发展过程当中必然的趋势和经历。接下来考验企业的管理，资金链，人才的培养，新产品研发，渠道建设等。企业能在竞争中脱颖而出，才有可能占据以后的优势，因为他已经挺过最难的阶段，接下来才会稳健发展。

　　主持人：前一段时间中国建筑装饰装修材料转会墙纸分会申报了《建筑装饰用墙纸》标准和《墙纸墙布铺装及施工验收规范》两项标准，为规范壁纸市场做了积极努力。您觉得在未来的市场规范方面，柔然作为领军企业之一，应该做哪些贡献呢？

　　金宝容：行业要发展，必须让消费者们能明明白白的消费，透明，阳光的进行消费，行业标准是一些大的企业面对市场需要而制定的标准。行业标准要适应市场的客观情况。另外，制定行业标准还要推广行业标准，这样，对于消费者来说去了解行业标准，监督各个企业，才能推动壁纸行业的健康发展。

　　主持人：刚才我们谈到了标准，需要标准来规范往往是因为市场存在很多问题，最近出现了一些经销商篡用版本的问题，您认为未来我们需要从哪些方面来规避这些问题的发生？

　　金宝容：一方面来说，壁纸行业品牌化运营这块目前是相对薄弱的环节，但也有一些比较规范的企业，在品牌推广方面、产品知识等方面运作的比较成功。这是市场的必然需求，我想每家企业，每个品牌都在规划，只有规划到位了，想到了做到了，在消费者心里面才会形成良性的讯号。

　　主持人：目前家装行业、家具建材饰品行业共同提出了一个打造家居全产业链的口号，壁纸行业也是一个正驶入快车道的高速发展的建材行业，那么品牌壁纸企业应如何看待这件事情呢？

　　金宝容：国际上，家居设计的理念在他盖楼的时候就已经将室内风格融入进来，这使得做建筑、做装修，做材料供应在建筑设计的时候就已经充分体现了产品的使用目的。国外现在是整体卖给消费者的，但现在中国的精装修还是盖楼之后再装修，其实盖楼的时候就应该考虑到墙面要不要做隔断等等这些问题。相比国内，国外是从环保，高效，专业方面去打造整体家居的概念，在此基础上，消费者想体现个性方面的风格自己再去优化。

　　回到这个问题。中国消费者已经习惯在买完房以后进行装修，如何既能保障建筑适合整体装修又能适应中国消费者的消费习惯就是我们要研究的问题。这就要求我们与地产公司紧密合作，在地产设计的时候把产品安装、装修设计风格等因素融合进去，在同风格产品的大量供应上，要让它变成比较简单，比较容易DIY，这样才能实现整体大众消费的需求。

　　主持人：从最初的建筑设结构设计就开始考虑到后期的配置。

　　金宝容：对，那个时候就考虑到这个产品如何跟他们融合，而不是盖完之后装修再考虑，所以他们才会非常高效，盖楼和交房都非常高效，而且更环保，进去之后不会叮当叮当的再装修，影响到邻居的生活。

　　刚才我们说到材料和家装设计方面内容的合作，其实在中国早几年就已经有了，现在应该是上升到地产商跟设计，装饰公司，材料商整个融为一体的时候了，这是必然的趋势。像国外发达国家，他们所说的家居，是木头、陶瓷、石头、门，玻璃类的一定融入到房地产商统一采购的，不存在目前这种零敲碎打零售的概念。

　　主持人：目前为止门窗一些前期的材料也是和地产商融合的，可能家装方面的材料还没有。

　　金宝容：以后不会有这种情况了，日本壁纸品牌前四位占了90%的份额，大部分都是来自于和地产商的合作，所以形势和市场是变化的，供需双方的模式也会变化。

　　主持人：目前有媒体呼吁消费者选购家居产品时莫被民间测试蒙了眼，可见人们对如何挑选家居产品或材料，并没有科学的定义，您作为壁纸行业的专家，您能向网友介绍一下该如何选择壁纸产品？

　　金宝容：其实壁纸产品的选购不太难，随着生活水平提高，现代消费者走南闯北都比较国际化。高端消费者还是对壁纸有很强的认知，但二三线市场还存在缺陷，主要是我们壁纸行业对消费者培训讲解不够到位。作为消费者要想比较好的选择他们家的壁纸，有几个需要考虑的地方，一：使用的场所，不同的场所使用壁纸材质肯定是不一样，特别是一些会所和公众场所，要选用一些耐磨耐脏不易破损的壁纸。二：卧室壁纸选择要用环保，吸音效果好的壁纸。三：作为消费者很重要的就是学会辨别进口产品和国内产品，国外壁纸比较实用，有悠久的历史，生产设计能力比国内目前来说还是略高一些，壁纸的产地可以从他的条形码去辨别。四：风格的搭配，因为壁纸也有很多种类和风格，普通工程风格、美式风格、欧式风格、亚洲风格等等，要找准符合自己风格的壁纸。五：色彩的搭配，色彩搭配我们做的比较到位，会有专业的设计师进行设计，会根据客户需要，费用预算，室内家具，装修风格，个人喜好等做整体色彩搭配方案。在客户预算范围内，来满足客户各个房间色彩搭配需求，要做到品质有保障，品牌有保障，性价比合适，这几方面，直营市场做的比较到位。

　　这块工作做的好，很大程度上减轻了消费者选择方面的迷盲，通过专业设计，最终达到良好的效果。客户不断的在使用过程中增加选购经验，有些客户有二次，三次，甚至有四五次的消费经验，从小房子到公寓，到高档公寓，到独栋，重复使用也就慢慢的对壁纸的知识有比较深的认识。

　　主持人：消费者在选购期间也会通过不断的接受指导，包括实际体验的过程去了解产品。所以主要针对那些可能是第一次选购这个产品的消费者要有一些比较专业的指导和帮助。那么您对明年的市场有什么样的预期，您觉得明年整体的趋势会是怎样的？

　　金宝容：我持保守态度。2012年北京新国展展会据说是历史以来规模最大的家居展，展位供不应求。甚至为了租更大的摊位老总要亲自去找协会的领导。由此看来壁纸企业还是雄心勃勃的。但是市场供求数据却呈现供应和购买不成正比的现象，所以2012我们拭目以待。

　　主持人：一个逆势增长的趋势？

　　金宝容：主要还是来源于基数，地产行业虽受到一定的影响，但消费者还是想把家居布置的比较好，因为我们是内装饰，所以不像其他的家居产品影响那么大。从我们企业来看，也是感觉家居行业现在很惨淡，乐观的是现在消费者对壁纸的认可度是超过40%，只是如何让消费者更坦然的消费，更大胆的消费是我们业界人士要做的。能够让大家选择到喜欢的壁纸产品还是很重要的。

　　主持人：有可能目前买不起房子，于是就用这部分钱把原有的家好好的装扮一下。

　　金宝容：我们分析过柔然的客户群70%是来源于二次换壁纸的客户，很多消费者还是希望把自己的家布置的更温馨安逸。

　　主持人：看来对壁纸业来说还是一个机遇。也希望柔然明年会发展的更好，谢谢金总。

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