壁纸业发展重在将审美与艺术相结合

摘要：2012年，在整体局势未见明朗，新一轮调控或将到来的情况下，壁纸行业遗留问题将如何解决，品牌壁纸企业如何面对新的挑战与机遇，在行业洗牌加剧的关键时刻企业该如何打造核心竞争力？在2012年中国墙纸行业（北京）博览会即将召开之际，新浪家居特别策...

　　主持人：我觉得一个品牌企业要成长，必然要有很强的实力依托，包括人才方面的问题，配套的支持的问题，其实是一个很漫长的过程。但是现在壁纸行业的现状是大家很难静下心来做这么一个事情，因为就像前面说很多的中小企业在拷贝大企业，扰乱市场的机制。刚才大家也谈到产品在真正的生产过程当中和消费者见面的时候不是我们想象的那样，这个就要请教我们特普丽的李总，我们主要是搞生产的企业，这方面我们有什么感受？

　　李济公：研发确实很辛苦，作为我们的技术人员研发这个东西，不管设计师还有工程人员，五年之内是对公司没有任何贡献的，你不管的灌输这些基础的东西来，五年之后才可以理解壁纸，但是真正能工作五年以上的人，尤其是80后，有多少。但是特普丽在这方面我感觉在我们的国内企业里面，这方面的投入很大，从我们最早的壁纸最箫条的，我投金纸，轧膜技术做的金碧辉煌，当时的KTV等领域特别的火，做这些东西的材料都是革命性的，越往上越难，包括现在的腹膜的产品，功能性都很强，你拿大肠杆菌来说，在上面是不能存活的，我们拿去检验的时候，老教授刚开始接这个样的时候就说你们就为拿一个证，但是检验完了才发现还有这么好的东西呢，完全无毒的，银皮质，无机的逐渐渗出的材料，这些东西都是经过大家的实验和多次的攻关才可以实施的，但是国内的企业，你做出来就有人抄你后路，你当研发费赚回来的时候，已经被别人拷贝掉了，但是我们企业的口号里面就是创新材料第一，没有创新企业就没有办法发展，没有质量就没有办法生存，我们是以创新求发展，没有这个，企业是没有办法发展的，我们准备做一个研发中心，目的就是刚才各位老总说的，联合一些大的院校，服装学院，清华美院，因为他们不知道壁纸，做出来的东西你看吧，全给他PASS了，他们都没有学过这个东西，不理解，所以现在我们做一个是材料技术的研究，这些东西完全靠你自己的模仿是不可能的，刚才说有10%，20%也好，我了解经济是二八规则，20%是创新的，80%是传统的，20%的创新你也不知道是成功的还是失败的，反过来说20%是赚钱的，80%是不赚钱的，是走量的，一个版本也好，你基本上20%是创新的，80%是基础的，在不同的厂家也可以看到，只是说看的时候会知道借助了一些新的元素，看不懂壁纸的人觉得这些都是新的，看懂的都这些只是借鉴别人的创新的思路，都知道80%是以前存在的东西。

　　走到现在我们已经快有找不到方向的感觉了，太难了，包括我们在国外请设计师过来，我们的量也是很大，不断的有设计师到我们厂，基本上所有的设计师都用他们的研发方式，为欧洲团队设计的设计师他们也很看重中国的市场，他们认为中国的市场太可怕了，我们和日本的一家工厂也有合作，他们到中国的展会一看，非常惊讶，中国的壁纸这么火，他们不知道中国的壁纸真正的情况，只是看到表面的现象，太繁荣了，日本的壁纸很箫条，但是日本的行业是很稳定的，这是不同的模式，我们的模式基本是欧洲的模式很接近，日本是工厂就是工厂，销售就是销售，不怎么增加，所以创新这块我最有体会。

　　说到品牌竞争力的问题，一个公司形成自己的核心竞争力的话，必须要有自己核心的东西，核心竞争力是什么啊，我认为你要有技术的积累和沉淀，你没有这些东西你掌握不了这些核心技术。第二你要有自己的品牌，可能我们做工厂的，在品牌推广上是弱项，刚才卢总也说了酒香也怕巷子深，所以现在我们推广这方面也在加强，推广是需要的，但是真正的要形成品牌，还是要有自己的东西才可以形成品牌，你要有自己的文化，你没有文化不行。现在我们也在申报文化创意企业，这个壁纸设计的，确实，看起来不是中式的，但是确实是中式的，几个人都看出来这是中式的壁纸，但是外人看就没有中国的元素，就是不一样，这是一个概念，一个理念，没有办法用语言形容，这只是一个思想，没有办法用语言表达这个东西，品牌下我们努力把推广这方面做好。品牌建立可能要很长的路，因为真正的国内领军的品牌是没有的，不像地产圈里面的万科、恒大，壁纸本身就是小的行业。

　　品牌的建立我认为就是一个摸不着的东西，就像佛家说的精神支持，人就是一个臭皮囊，是相通的，建立品牌就是建设精神意识的领域，虽然我们在制造业，我认为做的还是不错的，在这方面在座的各位都是做的特别不错的，把技术做到一流，把品质做到一流，把产品做到一流，现在来看还要打一些幌子，做酒胡同口还要打一个幌子呢，要不然别人不知道。

　　主持人：李总谈到了生产制造和流通之间的关系，谈到这个问题，我们今年各家企业在渠道方面，有没有做一些新的开拓？

　　吴凯：企业要求生存，求发展，我们有多渠道面对新的形势，其实我们企业并不像李总讲的，其实我们产品被仿冒的非常多，其实我们这个产品，我们企业所代表的这类产品都是大家所看好的，每个人都想做的产品，人独善其身是因为我们企业掌握的技术非常高端，因为我们是50多年一直在坚持做，没有改变，刚才李总说了，做金纸的时候，做流行产品的时候，工艺和技术都非常的复杂精致的产品。

　　对于这类产品来讲，比如说大前年我们有一款产品，是大马士的产品，30年前设计的，前三年又拿出来销售，效果非常好，但是国内有很多家在仿造，我们一般叫抄袭，只仿但不冒，其实抄袭是很好的，抄袭是一种学习行为，我们要要求小孩子要模仿一个东西。但是我们国家存在一种问题，人都是先有文化，先有想法，才有行动，你不会莫名其妙的说仿造别人，这是一个文化背景的问题，我们国家文化背景来自鲁迅，鲁迅说过一句话，拿来主义，这句话影响至深，我们什么都拿，整个我们国家改革开放三十多年，快四十年了，其实拿来主义也起到过非常积极的作用，使得我们非常开放的吸纳所有的东西，包括山寨的品牌也是一样的，目的是激励大家去学习，但是现在我们缺乏创新的意识，这个可能跟文化有关系，整个文化在一定的历史阶段被摧毁了，没有了，包括我们学习美术的孩子也是一样的，大家去仿哲学上的美感，哲学上的美感缺少文化，没有文化的背景怎么去对美学有独特的东西呢，审美是非常个性的，非常具有具体的特色的，代表一个国家，代表一个民族，代表一个社区，代表一个人，代表一个时期，都不一样。

　　我想一个企业来讲，要生存，毫无疑问只能在自己独特的竞争上，我在我们品牌上把最精致的那块，最擅长的那块拿出来，所以也就造成了比如说在前几年欧洲金融危机的时候，欧洲墙纸基本没有的时候，意大利墙纸只剩下十几家的时候，我们依然更好，现在所有的意大利的产量都没有我们多，这个其实跟乔布斯和苹果的成功非常的接近，乔布斯就是接近疯狂的专注，坚持自己要做的东西，不厌其烦，不计成本。我们讲的是在企业有一定的积累的时候就要做，中国的企业现在要做大量的抄袭工作，模仿工作，但是要提高学习，提高技术，提高文化。现在你发现也瓶颈，其实最大的瓶颈不是技术，也不是工艺，最大的瓶颈是文化，审美，苹果的成功在什么，在于完美的审美结合起来，乔布斯就是这样做的，因为苹果找到审美，个人需要有个性化的东西，但是又不完全是纯粹的个性化，那么他把个人的审美意识强加给个人，我们壁纸行业，每个企业应该把自己对家居的使用，通过品牌的形式推广给消费者，我们才可以真正的做的特别好，也会像日本、韩国这样做到90%以上的家庭都用墙纸，现在我们在推广，让每个消费者知道有墙纸的存在，而且知道墙纸对一个家庭生活的环境，生活的品质、品类多么的重要，不像一般的产品。

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