中国家纺行业正面临内忧外患(2)

摘要：摘要：国际市场持续低迷、原料价格和生产成本持续上涨、融资环境紧缩等因素使家纺行业面临着巨大的压力，企业发展增速放缓，继续产业升级、调整转型，在这样从紧、严峻的态势下，中国家纺企业该何去何从？针对这一些列的问题，新浪家居特别采访了中国家用纺织...

　　从整个家纺行业来看，这几年我们的出口占全球出口的大约48%，这个权重是很大的，我们是占了很大的出口份额，这就说明我们在过去通过20年的发展，特别是过去10年的发展，我们家纺打下了非常良好的基础，在全球也是占有比较高的地位的。这么样一个大的地位，也不是说短时间里面丢掉就能够丢掉的，因为很多人都是在依赖我们这么一个生产的大国，但是市场有影响一定会对我们这个定单或者是出口能力，我们定单会多一点，转移到内销这方面的压力。这块我们有这么大的基础，我们还是很有信心的，我们对今年的出口8%，对于全年的内销，仍然保持在10%左右的增长，还是非常有信心的。

　　主持人：现在国内企业出口比较多还是内销比较多？

　　杨兆华：肯定是内销多，我们出口和内销的比大概是2：8，20%的出口，80%内销，所以内销是我们一个极大的市场，我们有13亿人口，潜在的市场是非常非常庞大的，这是别的地方没有办法的，而且我们是作为生活必需品，必须得要用，你可以用一套、两套还是四套、五套，这是可以根据各个家庭的，必须每个家庭都要有这样的东西，所以我们这个市场确实是非常庞大的。

　　主持人：我们这几年受房地产调控的影响，刚才您也提到了，我们每个行业都有受到影响，现在纺织行业也是处于下游，可能反应的速度会比较慢一些，但是无可否认，最近罗莱家纺和梦洁家纺，财报里面都出现负增长的情况，这些品牌企业都遭遇到这么大的寒流，对其他的中小企业就更不用说了，您觉得我们中国的企业，像品牌的或者一些小企业，应该如何改变自己，做出应对呢？

　　杨兆华：从这两个企业来说，现在负增长还没有完全看到，就是同比增长速度下降了，像去年一季度，罗莱是增长35%，今年同比才增长6%都不到，5.5%，差很多，差这么多的原因我前面分析过了。你刚才讲到的大企业不好过，小企业是不是不好过？这个是因人而异的，因为大企业做的是中国国内市场的高端，高端市场可能有一部分是受到房地产的影响，但是做量化市场的话，完全做的是刚性需求，没准儿市场找到了以后，我刚才说到城市化率一年1%的增长，我们的宜居工程，国家是要保障500到700万套，这些地方要不要新的东西？全要的，这是很大的。如果实现了一千万套呢？这就是一个非常好的刚性需求带动的，所以从市场来看，我觉得不存在做高档和低档，说高档好了，低档就不好，没有这个，就是都会有好的发展，但是必须我们针对到每个单个企业来说，就是要进行调整，你的市场定位和产品调整一定要做得非常好才可以，你不能够说我的眼睛是看的是高端市场，但是我的产品就是中低价位的产品，或者中低质量的东西，这不可以的。所以要有一个对接。

　　需引导正确的消费观

　　今年我们一季度比较困难，但是我们全年为什么会能够有增长，我们有一系列的东西，我们有很多的增长空间，比方说毛巾的正确使用，现在很多媒体，我们去年出了一个消费者指南以后，现在大家都在引用，很多人都帮我们做宣传，现场去测试，说你们家用了30天、20天，我们来测试一下你的细菌含量是怎么样，只要消费者真正的醒悟过来，你说我们在沿海城市，一个人一年多用三条毛巾，才多少钱？不到100块钱，对你的生活的质量和健康会带来什么样的改变。还有一个，我们的被芯、我们的枕芯都存在健康使用的问题、正确使用，很长时间，我们国内很多枕头消费者是不洗的，这里面是最最容易滋生细菌的地方，光换枕套是没有用的。为什么国外里面？我们去欧洲看，他们天然纤维的枕芯用的很少，因为他们真的可能一个月就要丢掉洗衣机里面，洗个两到三次，特别是按照这个季节，天热，会洗得更勤，我们国内很少洗，就变成细菌，对你的皮肤侵害，对你的健康，在小的环境里都有影响。这些方面，我们要求他枕芯多洗两次，一年多换一个枕芯，对我们消费者算什么，这个支出是一点都没有什么。可能跟服装方面来比，服装可能买一件服装，可能这些东西都可以解决了，但是只是说，现在很多消费者不知道，还没有醒悟，他没有感觉到这些东西对他的睡眠质量、对他的健康会有多大的影响，所以需要你们这些媒体的推广，需要我们做行业的这些人，我们不能够把眼睛只盯着行业，跟行业谈什么发展，我们必须要把眼光面向广大的消费者，要能够把我们一种正确的、健康的消费理念让我们的消费者懂得，等他们都明白的话，你说我们的行业能不发展吗？我们沿海城市，你们可以接下来，我要借你们媒体随便去做一些节目，去做一种调查，一个人一年多花一百块钱用于毛巾方面的支出，没有什么，枕头两年换一个行不行，一年多洗几次行不行，我们还含有一个问题，针对中国喜欢用天然填充物的，像羽绒，有一些是棉的，或者是一些其他蚕丝做填充物的话，我们要解决洗涤问题，这是我们行业的问题，我们要去解决。但是我们解决我们行业的问题，但是我们必须要消费者尽早的能够引起他的重视，对他的健康。

　　国内外在整合能力、渠道开发上差别大

　　主持人：引导正确的消费观。

　　杨兆华：这块的事情能够真正做起来的话，那么我们的销量，消费升级就出来了。所以这几年为什么我们也看到很多品牌企业也好，行业也好，都在推广健康的问题，所以就出现很多功能性的床品。

　　主持人：这方面还需要我们协会和媒体共同努力。您刚才说到我们消费观念上中西方有一些不同，让我想到之前我听一些米兰家具展上面回来的老总说，中国和国外在家具的研究方向上就有一些不同，我想问一下家用纺织品行业，中国和外国有哪些差别？比如一些流行的趋势或者研究的方向？

　　杨兆华：从产品的生产或者是在研究方面来说，产品的研发方面，我觉得我们基本上都是找到了相同的方法，就是在技术方面，最主要的是从行业来比较，家纺行业跟国外的不同，除了我们讲到的消费者以外，从行业来看还有两个部分比较欠缺的，一个是产品研发方面，国外的研发是从消费者开始为着眼点、为起点，针对它的品牌和企业的特别的消费群体，先研究他们的生活方式，由生活方式慢慢慢慢再延伸到对自己的品牌，要满足这一类人群的这样一种生活方式，那么至于我是生产毛巾的，我应该生产什么样的产品，来符合这样的生活方式。我是生产床品的，我应该做出什么样的产品的研发、设计，来符合这样的生活方式。同时，国外是在做产品的整合。生活方式的概念是一个大家居或者是大家居产品的概念，除了有固定的家具，还有一些个性化的东西，像饰品类的，包括我们的香薰，包括很多配件，是整个家居环境的营造和设计，所以这是一个对你的产品的整合能力提出了很大的要求，所以不单单我们做这个产品，我就说这个产品我作为老专家怎么样就行，但是可能这个产品做得很好，但是到消费者那里，他的整合能力不强，运作的地方不会用，效果就差很远，这方面是我们需要跟人家学的。

　　我们中国的一些企业，基本都是从产品研发开始，然后往消费者推。我要讲的是，一个是拉式的发展，就是由消费者的需求，为满足消费者的需求为目的，来拉动这个行业的发展。过去的行业，过去的20年，是我们能生产什么，我们想生产什么，我们尽量是想推销给消费者，是推动，过去这一段可以，当供求比例反过来的时候，在求大于供的时候没有问题，我在填补一个市场。当你发展到一定程度以后，这样就不行了，所以这是我们这个方面的一个不同。我们在国内就可以看到，可能某一个企业，这是通病，不是我们的家纺行业，某一个产品做得很强，但是它要去做整合的时候，不行了，这样就影响到什么呢？整合了之后配套能力差，配套能力差，一系列问题都出来了，单店营业水平上不去，单店营业额上不去，家居行业碰到的最大问题就是单店营业额上不去，怎么提高单店营业额，这些东西是对企业来说的。对消费者来说呢？采购不方便，买东西到处走，四五个地方走下来，把东西配齐了以后，突然发现我有一样东西买错了，跟他们不搭调，买错了，消费者不高兴，生产企业也不满意，为什么我们都已经看到这些问题了，为什么我们不再进行一种改革或者说创新，我们要往这样的方向去发展，研发方面我们跟国外有区别。

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