吴晨曦：新品针对80后客户群体开展精准营销

icon 2012-06-28 18:17:39

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摘要：　进入夏天，家居行业的市场抢夺似乎越来越火热了，而企业在市场战略和渠道开发上也在努力寻觅新的突破点。新浪家居从3月起，就陆续关注了保障房家装家居市场、老年家居市场、儿童家具建材市场，以及婚房装修市场等热门话题。通过一系列的市场调查与采访，我...

TATA木门董事长吴晨曦

　　新品针对客户群体开展精准营销

　　主持人：问吴总一个话题，今年很多企业开始由原来是理论上去做电子商务，今年付诸了实践，TATA推出了一种门，开业的时候比较创新，晚上开业，大家还抢门，现在达到了预期的效果没有？

　　吴晨曦：实话说没有，跟预期差一半吧。感觉电子商务还是要品牌的，新品牌出现的时候肯定还不如原来消费者认知的更好一些。估计也缺少宣传，几乎没有投入宣传。

　　主持人：我们知道派的门是针对80后群体的，也是精准定位和营销的细分，是怎么想起来一定推出派的门针对80后？

　　吴晨曦：我们用摄像机在展厅里拍了很多东西，拍了很多客户的行为，发现不同的客户群有很多种不同的消费心理和行为。针对年轻层面我们相对来讲就做了目前的派的门的款式没有做那么繁琐，很简单，一个平板门，注重色彩，很精致，价格也不高，希望方便，一般都是小户型，针对这种客户群我们做了派的门。首先就是放在电子商务上，慢慢的也开了线下，因为本身的产品比较单一，很少，这样线下的营销成本节省了很多，就能把成本降下来。

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