总结：精准定位产品 专业细分市场

摘要：　进入夏天，家居行业的市场抢夺似乎越来越火热了，而企业在市场战略和渠道开发上也在努力寻觅新的突破点。新浪家居从3月起，就陆续关注了保障房家装家居市场、老年家居市场、儿童家具建材市场，以及婚房装修市场等热门话题。通过一系列的市场调查与采访，我...

　　嘉宾观点总结

　　主持人：从开始的话题谈到切题，最后还是落到营销创新和营销细分上，包括微电影。我们的论坛也聊的差不多了，最后大家聊下来畅所欲言你想说的观点最后做一个总结。

　　杨帆：整个房地产下游行业都受到了大的冲击，有的行业受到产能过剩的影响，有的行业是直接因为市场下降的，像墙纸就是属于产能过剩造成的，更得注重对市场细分的挖掘，重新使产品焕发出生命力。吴总所说的体验方面，我们也在淘宝上开商城，开旗舰店，我们发现一个最重要的是体验，客户的体验才是选择你的根本。消费者注重的是买的是一种生活感觉，欧洲很多搞家居的，卖的好的就是因为体验做的好，而且营销手段也是非常符合人们的生活习惯的，我们也在致力于开发新的营销手段和新的市场细分。

　　杨建伟：希望通过媒体和我们大家的努力，第一让消费者学会买家居，不管是家具也好，家居产品也好。现在行业中很多的消费者买了房子，不像几年之前买的房子20万，现在的房子都200万了，所以买家具的时候考虑一下费用相对是增加的。第二，学会更换家具。家居产品是需要经常更换的，这在整个中国消费者当中目前还没有这个习惯，所以有时买家具可能比较盲目追求，或者花很高的钱买一些觉得以后可以收藏的东西。最后希望整个媒体行业在一定程度上把这个行业更多的真实的一面反映出去。

　　严明：在座的就我一个人是来自涂料行业，不知道能不能代表涂料行业来讲。我们的市场细分很早以前就开始了，各个品牌都有自己的定位，但在目前的情况下有这么一种趋势，只有最低端和最高端的才能活得下去，中端的感觉越来越少，要么就是特别贵的产品有一些高端客户群在买，绝大部分的老百姓可能是越便宜越好，或者说中间这些环节都喜欢买便宜的，因为追求利润最大化，在这种情况下，市场细分会有一个新的调整。我们也一直在寻找新的细分的方法，不断的跟同行业的圈里的朋友们学习，我们还是想坚守我们自己的方向，因为我们的既定目标就是走高端的。

　　吴晨曦：说两个方面。一个是我一直认为的专注才能专业，专业了才能做细分，细分了才有攻击力。现在市场非常难，不细分你的产品对谁都行，消费者就不买账。细分的时候你要了解透，得专业，不专业根本没有能力去做。专业的人一定是对企业专注去经营的，这样才能做出来一个越来越细分的市场，越来越细化的研究。另一方面，我们也专注于实木复合类产品的开发。刚才说到媒体，我突然想到这个话题，媒体要更专业，因为媒体专业才能带着消费者专业。

　　(完)

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