1+1设计师沙龙30期：吕雯卿&杜浩g 设计的创意力量与市场重量(2)

摘要：今年撞色也很流行，橘子色或亮光色，但作为一个局部的点缀，比如说某一件家具的靠色，这个是可以随着每年的潮流随意的小部分进行更新，达到视觉上和心情上的满足，但是我觉得真正的聚焦整个空间感还是要干净，明亮，我觉得米色调还是更适合居住的。

现场访谈

　　杜浩g：然后主要是后来价钱往上飙了，满足了开发商的业绩，也使我们的口碑也一直加分上扬。

　　吕雯卿：是的，04年底的时候开始房地产一直狂飙到2009年左右，我们接手的案子几乎都是一路狂飙抢购一空的。以西山美庐为例，差不多那时候一栋别墅500多万，然后开盘之后600万、700万的上涨，投资都升值了。当时很多开发商找我设计，加上很多买房的业主也直接登门，那时候是整个别墅热潮弥漫整个中国市场，楼市也不断飙升，很多的别墅开发商都以自己的开发项目为一个标地，或作为业界一个样板为目标，大家都朝着这个方向去做，让我们觉得在当时设计工作方面得到相当多的挑战和发挥。以美庐案为例我们交出了一系列不同风格的样板间，每个都还蛮成功的。

　　廖玮：我觉得刚开始的起点，这是第一，之后又有一个高的发展的机会，是这样的，所以我觉得酸也好，甜也好，最大的难处在哪里？很多人认为创业很难，但是也有人说守业更难，这几年最难的阶段是什么时候？

　　吕雯卿：呵呵，其实创业没有不难的，最大的困难应该是对法规不太了解，税收，各种工商都需要打理，对于境外设计师到中国的陌生市场上打点方方面面，很辛苦，所以我们现在有很多的专业人士协助我们公司的管理，比如说杜总，他很熟悉，因为他自己也是业内的，其他业外的朋友也多，所以这种合作模式让我可以专心致力于设计的工作。杂事就交给杜总去管啦哈哈。

吕雯卿设计作品――北京兴隆北区精装公寓

　　廖玮：杜总是哪一年加入的？

　　杜浩g：刚开始是好朋友介绍我们认识的，我本来是做影视媒体相关行业的，2004年的时候开始自已创业，刚开始的时候就想我们对赌，你做设计，我做媒体公司，谁做的好就跟谁做，后来我输了！!所以不用多说你就知道结果了。

　　廖玮：文化产业很大部分是在于资源、信息人脉，在外缘的部分，你开一个新媒体公司直接把设计公司干掉了，但是从产业里面，社会效应来讲都是不一样的，你们两个人大都也很有意思。再给我们说说让人振奋人心的事情，很辣的部分。

　　吕雯卿：就是业务量接踵而至的时候。

　　廖玮：怎么处理呢？

　　吕雯卿：因为都是认可我或者透过关系过来的，这个方面很难拿捏，所以就用排单的形   式和客人解释为何这样做。

　　廖玮：有朋友会排我今年就做哪几个案子就可以了，有的人会不会这样太做作了，但是确实是有时候要把这个案子做好真的需要时间。

　　吕雯卿：大部分的客人也会理解，但是真的等不了的话，我会说我帮你介绍其他设计师，可是基本上有时候推荐过去之后，过两天打电话过来说不行。有时真的很为难，所以公司长时间加班已是家常便饭了。

　　廖玮：有时候客户和设计师之间有一个气场的问题，可能换一个人不是觉得那个人不好，可能就是不相投。

　　杜浩g：是的，记得有一次在公司里面好几个人进来，进来就问你们是什么什么设计公司吗，我说是啊，有什么事情吗？他们说找你找的好辛苦啊，这个就让我们很开心的，因为我们很诚信的做事情，而且很认真的对待客人，所以就不用特别去寻求案源，这种被市场高度认可，被业主直接登门拜访的那种感觉其实是蛮过瘾的。

　　廖玮：很多设计师都说同业抄袭，其实真的说核心的东西可以抄袭吗，绝对不可能，我感觉在这么长的时间里面，不断的忙碌，有多少人是这样全身投入的？!这个投入实际上是不一样的，因为花的心血在那，因为杜总也跟我聊过，曾经因为一个特案赔上了不少公司的资源和金钱。

　　杜浩g：到现在还在进行中，将近四年了。就因为吕小姐的坚持，公司的坚持，不能做不好任何一个案子，也不放弃任何一个人，其实这样做对公司是不利的，但是我们要让业主知道我公司的韧性和职业道德的高度。

　　廖玮：如果作为商人，毕竟是经营企业，企业不盈利那就不是企业，一直亏本的原因来自于甲方或者业主的各方面的问题，那么如何可以做到呢，不想放弃又要坚持，怎么办呢？

　　吕雯卿：非常的痛苦，曾经好久睡不好觉，这是对我来讲最大的难题，这四年我也不知道怎么熬过来的，而且我经常要看心理医生。但是杜总说企业经营不是短视近利，必需长期经营，我也加强我自己的承受能力，这是必须走过的过程。

　　廖玮：一个客户做四年，且不论有理或无理不断的打掉重做，这种感觉很难受。

　　吕雯卿：我的立场很难，我觉得应该两年前做切割，但是在强烈责任心的驱使下，我坚持到现在。

　　廖玮：就像一个孩子一样，自己抚养起来，走到了这里，我就要收手而且是不完美的结果，这个很难作到。

　　吕雯卿：每个设计师都不一样，我可能不服输，个性也比较固执，所以只好不断的消化其他的案子对公司的业绩做一个交代和弥补。

　　廖玮：杜总发现没有，您的包容可以让我们的吕总好好做，公司因此这样一定会盈利的，长线来看，这个客户也会知道，一定程度上也会做传播，他也是见过设计师里面最坚持的吧，一定会有好的结果的。

　　吕雯卿：希望这种坚持有个完美的结束。

　　廖玮：周边人都会问最后做成的是谁，谁能够坚持。

　　吕雯卿：哈哈，大家都觉得我傻，从设计师的角度看事情和商人的特质看事情是完全不一样的。

　　杜浩g：呵呵，此话一出那言下之意我不就变成商人之一了！!

　　其实在很多不规范的情形下，必需以商人的形态出现，但更多时候为公司长期发展，必需沉着忍耐，像个企业家。

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