朗盛国际崔刚：力求做到行业的领导者

摘要：导读：8月7日，2013(秋)深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会盛大开幕，家纺布艺、家居饰品界精英齐聚一堂，携手共享这场全国乃至亚洲软装饰行业的顶级盛会。期间新浪家居采访了朗盛国际总经理崔刚。

  导读：8月7日，2013(秋)深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会盛大开幕，家纺布艺、家居饰品界精英齐聚一堂，携手共享这场全国乃至亚洲软装饰行业的顶级盛会。期间新浪家居采访了朗盛国际总经理崔刚。

  采访嘉宾：朗盛国际总经理崔刚

  采访地点：深圳家纺展新浪直播间  

  采访人：新浪家居郑贞  

  》》》以下是访谈实录： 

朗盛国际总经理崔刚 

  【新浪家居】：崔总您好，首先请您谈一下参加本届展会的预期目标是怎样的？

  【崔刚】：因为我每次都参加展会，其实8月份和3月份展会的人群不一样，这一次期望的目标是老顾客需要维护，然后找一些新的客户。每一次来通过展会也可以展示一下企业形象，这也是其中的一个目的。

  当然我们一年要分两季新品，8月份是其中一季，这一次同时推加盟店，推出三个系列的加盟店。

  【新浪家居】：您认为到目前为止，有没有达到企业的目标？

  【崔刚】：其实原本是不抱太大的希望，因为每年都参加，肯定也试试看。因为现在的经济不是太好，特别是受房地产的影响，装饰行业也不是太好。所以这一次单纯是想展示一下企业形象。但是这一次还不错，我们今天是第一天，中午以后就忙不过来了，除了对企业形象有一定的帮助之外，其实实际的接单量也还行。

  【新浪家居】：本届展会上，贵公司展出了哪些最新的产品？

  【崔刚】：我们主推了三个系列，一个是德国和土耳其的结合体，我国叫益沙，里面基本上是窗帘的配纱，另外是针对现在的年轻人群，大概可能是30来岁的年轻新贵，他们有钱了，想追求品质生活，但是又不想做得非常复杂，需要比较简单，又比较时尚，针对这一个我们引进了一个西班牙的品牌叫即若尼，里面就是色彩非常鲜艳，同时适合一些小家具场景的窗帘，同时也有床品。

  另外是现在主推的宫廷系列，特别是现在英国的王室刚刚生了小宝宝，对王室来说，普通大众都是追捧的。所以我们推出了一个叫阿莫尼亚的，这个品牌和茜茜公主还有一定的联系，这个品牌主推的是欧式的洛可可和巴洛克的风格，这次展会主要是推这三个系列。还有一个是孔雀王朝，是印度的，现在市场上看到印度的窗帘和床品非常少，因为印度虽然有些东西很漂亮，但是他的质量不过关，但是这一次引进的质量也是比较好的，而且有些工艺是纯手工的，目前大陆上还没有看到同类型的产品，所以我们做了一个引进。

  【新浪家居】：现在目前家纺行业同质化现象非常严重，也是需要企业突破的点，您如何看待这个现象？认为企业应该如何实现差异化的竞争？

  【崔刚】：刚才还有同事说哪个展位的东西和我们差不多，其实这家我也认识。因为我们从来是和国际接轨的，每年在法兰克福和巴黎开完展以后马上就把东西拿过来了，确实我们的东西在市场上也有被仿，但是作为我们的忠实客户群来说，他们始终认可的是我们的产品，比如说纺织行业说的镜面纱，大家认为很便宜，其实我们已经做了十几年了，开始的时候大家不认可，好象以为是很便宜的东西，用起来才知道是非常耐用的。同质化可能是花形上类似，但是其实工艺、材质等等都是不一样的，所以习惯买我们产品的客户也基本上不会选择其他的产品。

  关于同质化，我们力求的是做到行业的领导者，潮流的领导者。每一次家纺布艺行业和服装行业一样，风格是变动的，每年就可以捕捉到这种潮流的东西，把市场上没有的东西引进过来。在别人开始做的时候，我可能推出一个更加高的版本，比如说色彩上就进行了变化，工艺上加上一些重复性的工艺，他们的同质化只是一个大概的花形上的同质化，但是从材质、工艺以及色调上的配备是没有办法做到一样的。

  因此，目前同质化当然是会产生影响的，但是每一个厂家还是需要有自己独到的东西。就拿家纺行业来说，现在做得比较大的几个，基本上是由他们推行潮流出去，他们已经被市场认可了，后面再同质化的企业只是靠价位取胜，这样利润也不高，别人也记不住它的品牌，所以我们是力求引导潮流，让人家记住品牌。至于同质化我们是没办法避免的，我们只力求在细节上做得不一样，也得到大众的认可。

  【新浪家居】：贵公司是从哪些方面捕捉潮流的灵感？

  【崔刚】：我们这个行业已经做了十几年了，国外厂商对我们都有很大的支持。他们会告诉我们，比如说他说我们现在在欧洲流行一个什么样的风格，大概在中国可能过了一两年，差不多一年半的样子，这种风格开始流行，在最初潮流出来的时候，我们基本上就已经引进了。至于工艺，我们会找一些市场上不太经常见到的工艺，比如说我们引进了一个英国的品牌，它的工艺是全世界就他一家做的，因为工业时代的机器已经没有了，所以在引进的时候我们要注意，如果是市场上非常多的东西就不再做了，做的是市场上没有或者是少见的东西才做。其实潮流和时尚也是相关的，比如说大家要关心时事，比如说政治方面，刚才我说的宫廷系列，是因为英国皇室带出了这个潮流，所以也要关心当时的时事。包括以前英国的奥运会出来以后，后来的一些英国国旗又开始好销了，所以说除了在家纺行业之外还要关心一些家纺以外的东西，包括当时的潮流，以及包括一些时尚界的东西，这样可能能够应付将来的变化。

  【新浪家居】：好的，本次新浪家居采访结束，谢谢崔总。

  【崔刚】：谢谢。

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