新标黄东江：做整体家居 产品体系与销售体系进行大调整

摘要：3月19日，第四届中国(广州)衣柜展览会在琶洲保利世贸博览馆热闹开幕。参展企业同台竞技，智能、环保、品牌依然是各个企业争相竞逐的方向。在本次展会上，新浪家居采访了新标总经理黄东江，共聊参展情况。

  3月19日，第四届中国(广州)衣柜展览会在琶洲保利世贸博览馆热闹开幕。近几年衣柜行业发展迅猛，作为专业专攻的衣柜展，在这春风送暖的日子人气火爆。参展企业同台竞技，智能、环保、品牌依然是各个企业争相竞逐的方向。在本次展会上，新浪家居采访了新标总经理黄东江，共聊参展情况。

新标总经理 黄东江

  采访时间：2014年3月19日

  采访地点：琶洲保利世贸博览馆

  采访嘉宾：新标总经理 黄东江

  采访主持人：新浪家居 陈海红

  【新浪家居】新标是从2013年正式过渡到整体家居，在市场上的推广上面有什么样的做法？

  【新标 黄东江】我们进行了很大方面的调整。首先，整个产品体系，我们进行了很大的调整，也就是说我们在整个行业的整合过程当中，专业行业当中，我们整合出来了，一系列风格的产品，我们的门、窗，还有我们的衣柜，整个把他做得一个整合，让我们的产品有配套性，能够家居整体配套销售。

  另外一个整合，就是我们的销售系统，我们整个销售系统，首先是我们的卖场，我们是整合在一块的，我们这个产品是整合在一起的，在同一个商场，统一卖的，这个我们也是做了大量的工作。在整个培训体系，也是整合在一块的，还有很多细节的，如果要做下来讲的话，我们讲一天也讲不完。

  【新浪家居】从门窗单独的产品过度到整体家居这一块，您觉得最大的不同是什么？

  【新标 黄东江】我觉得他是适应了一个时代的潮流，我觉得时代毕竟会走到整体家居的范围上面，给我们企业带来了很多机遇，我们能够涉及到更加整体配套性的领域，但是他也给我们带来很多的困难，比如说营销商的困难，产品体系上面综合发展人力资源方面的困难。

  【新浪家居】走全屋定制这样一个路线肯定涉及到生产能力，包括设计能力提出了更高的要求，那么在这个方面你们做了哪些方面的准备？

  【新标 黄东江】生产能力，我们还是觉得就是说，生产还是一个最重要的环节，因为整个定制环节，到头来，就一个门槛就是在生产。这个生产，我觉得首先生产需要专业化，我们几个行业应该也快的，营销方面，我们是一体化，产品是一体化，但是生产是需要专业化，要把每一个产品把他区分到专业的部门，专业的人员，进行专业的生产，在这里面，我觉得，我们的人力资源的准备是很重要。我觉得我们在人力资源方面，在每一个细节安排上面，我们还是做了比较多的工作。

  【新浪家居】电子商务当下是主流，您怎么看，电商将会是新标发展的重点方向吗？

  【新标 黄东江】电子商务他是一个主流，他的发展速度比我们想象的要快，我们新标也是去研究，如何去经营网店，我们从去年就已经投入了大量的人力和物力，这个方面去年我们也取得了比较好的成绩，就是我们在线上让大家看到我们的产品，我们的风格，让消费者认识到我们，搜索到我们，找到他想要的东西，然后到线下去体验，然后我们为他提供服务，然后我们再回到线上营销。这个我们去年做的一年的工作，而且到下半年我们几个试点，销售量平均都泛了四倍，所以这个是很好的成绩，所以说他的销量通过电商的模式，它能够翻四倍。

  我们对后期充满信心，而且我们现在也掌握到里面的细节，更加专业的细节，我相信到后面，我们的的电子商务会做得越来越好，我相信电子商务在将来会在整个商务当中，上演非常重要的角色。

  【新浪家居】您如何认识潮流，在产品风格上，您追求怎样的风格？

  【新标 黄东江】新标是做整体配套的整体家居，我觉得出去从新标的风格上来讲，新标这个风格是比较属于那种淡，也不是年轻化，我并不认为，年轻造型就是年轻的，我说像我这样子的，40多岁，认为我老吧，我觉得一点都不老。我们会出现一种清新、欢快的，家具不是那么沉闷的，喜欢那种比较类似的杜牧远处，让他喜欢这种模式，这个的话，我们会去研究整个消费者的心理，我们会以主流市场去开发各类产品。

  【新浪家居】现在很多企业都已经进入了全屋定制企业了，像索菲亚，好莱客包括箭牌卫浴都已经进入这个行列了，您怎么看这个今年或者未来一段时间的全屋定制行业这个市场呢？是否意味着已经进入了一个大企业、品牌企业的竞争？

  【新标 黄东江】我觉得全屋定制现在来讲，还是刚开始的，问题是怎么全屋定制，是家居全屋定制，还是家装里面的全屋定制，还是说我们在家里装修的时候，我要定制的东西的全屋定制，还是说我是一个精装房里面的家居全部定制。我觉得我们整个全屋定制现在的理念还是围绕着家装这一块来做的，我觉得是还刚刚开始，我们刚才所讲的，衣柜企业，他仅仅是围绕家居这一块来去做全屋定制，但是这些家具目前都是在装修的时候用的，家装的时候用的，家装的时候他有很多的产品，比如说门的产品，也有窗户这一类的，厨房推拉门这一类的产品，都是在整个家装里面，装饰氛围里面起到主导的作用，这一块他们没有涉及到，我觉得整体家装在实木这一块还是完善的，他的产品门和整个家居这一块比较整体。我觉得板式这一块还是需要有一段时间。

  【新浪家居】谢谢。

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