诗尼曼黄伟国：除软体沙发和橱柜外 实现全屋定制

摘要：3月19日，第四届中国(广州)衣柜展览会在琶洲保利世贸博览馆热闹开幕。参展企业同台竞技，智能、环保、品牌依然是各个企业争相竞逐的方向。在本次展会上，新浪家居采访了诗尼曼(中国)整体衣柜系列营销副总经理黄伟国，共聊参展情况。

  3月19日，第四届中国(广州)衣柜展览会在琶洲保利世贸博览馆热闹开幕。近几年衣柜行业发展迅猛，作为专业专攻的衣柜展，在这春风送暖的日子人气火爆。参展企业同台竞技，智能、环保、品牌依然是各个企业争相竞逐的方向。在本次展会上，新浪家居采访了诗尼曼(中国)整体衣柜系列营销副总经理黄伟国，共聊参展情况。

诗尼曼(中国)整体衣柜系列营销副总经理 黄伟国

  采访时间：2014年3月19日

  采访地点：琶洲保利世贸博览馆

  采访嘉宾：诗尼曼(中国)整体衣柜系列营销副总经理 黄伟国

  采访主持人：陈海红

  【新浪家居】诗尼曼是第几次参加这次展会？

  【诗尼曼 黄伟国】这次是第三次，我们连续三届都有参加。

  【新浪家居】您对整个展会的人气情况是怎么看的？

  【诗尼曼 黄伟国】这次展会的整体人气还是不错的，诗尼曼展会从早上到现在的话，我们的人气一直是比较旺，这也是我们这么多年那么扎扎实实的做产品，做服务，扎扎实实的做家具解决方案，所以说通过11年的耕耘，应该来说在终端得到了一定的认可。

  【新浪家居】那么我们今年带来了什么样的新品？

  【诗尼曼 黄伟国】作为一个品牌，企业来讲，我们有传承，也有创新，首先在制作工艺的方面，我们前两年大批引进了德国和意大利的先进设备，柔性生产线，在这种制造能力，制造工艺精准度方面，我们有大幅度的提升。

  我们在产品材质的选择和配件的选择，虽然这个板材我们也使用了刨花和商板，刨花的话几乎是不含甲醛的，不释放甲醛，非常环保，这个也是大势所趋。

  我们今年的话，更注重产品的配套性，之前我们在产品开发的时候，就是单品开发得比较多，现在我们不一定是冒然推进的话，不断开拓单品，而是把这个系列，第一次是做齐，第二次是精，第三就是做到有个性，更加符合人性，更加关注人性和人的需求，这一块是我们所追求的。就是产品以前的这种，可能更注重表面的华丽，现在更加注重人文的关怀，我觉得这是一个重大的改变，我认为他是社会进步，整个社会发展的事情，这是人的需求。

  营销的话，从以前就是关注产品，现在是关注人的需求，产品只是一个载体。

  【新浪家居】像我们今年品牌这一块会有什么样的调整，或者重点在哪一块？

  【诗尼曼 黄伟国】其实诗尼曼的话，我们一直有一个规划，我们就是这一块因为是企业的战略机密，不会讲太多，战略部署方面也会有调整，那么在企业未来战略规划方面，现在也在启动一些大的项目，现在还在运作当中。去年的话，诗尼曼我们掀起战略性的作战，我们掀起了，现在来讲，这种国内最大的单品工程，可能有一些企业好几个点，我们现在在广州制造基点的话，是现在在广州企业里面最大一个，就是单品工程。投资之后，我们暂时来讲，也有对应。接下来我们品牌推广方面，也会有一些大的动作。

  【新浪家居】今年的展会有个潮流引人注意，就是“全屋定制”，诗尼曼是否也朝着这个趋势走？

  【诗尼曼 黄伟国】这就是我刚才说的，产品更注重配套性。我们家里面除了有两样东西不做，一个是软体沙发，一个橱柜，其他的东西基本上我们都可以做。但不排斥下一步某些东西也会上，但是这个东西还没有最终推出的时候，我们现在也不是设定这个，但是你家里面从进来的鞋柜，衣帽间、餐厅的酒柜，餐桌、餐柜，客厅的电视柜，有一些还做一些电气柜，包括一些茶几都可以做，书房都是书桌，卧房就是衣柜，梳妆台，床头柜这些都可以做。

  【新浪家居】这方面会不会有一些困难和压力在呢？

  【诗尼曼 黄伟国】这个对诗尼曼来讲不存在，第一，我们有11年的奠基，无论是从设备、工艺还是团队的熟练程度，我认为没有问题，第二，这个不算是一个压力。只是产品线的简单的延伸的而已。从这个大的定制的橱柜，这个就是家电的配套，这个柜体和台垫这些都不是问题，他有一个家电的配套在那一块，可能是衣柜企业他要做橱柜的话，就是一个橱垫的配套，这是一个他的，但是做一个柜体的设计，这个方面没有太大的问题，工艺上更没有，使用的UV板，或者其他的一些，就是防水防腐比较长的才能去做，实际上工艺上的制作流程没有太大的区别。

  【新浪家居】今年还谈到一个热点的话题，就是电商的话题，您怎么看？诗尼曼会不会往衣柜的电商方面去走呢？

  【诗尼曼 黄伟国】诗尼曼的话，我们诗尼曼的董事长的话，他对网络电商的话，他还是很感兴趣，也很有研究，十几年之前，他就在中国的商品直购网企业工作，然后他自己也在网上，类似也是做推广工作，所以诗尼曼并不缺少这一块的知识，我们的董事长的布局，我们有一个电商团队也在做，只不过现在没有全面发力。但是要发力的话，在这一块也是完全可以，但是做定制的话，电商这方面，如果你没有做好准备，简单的弊端解决不了，就是定制的问题，在这个行业里面，现在电商定制行业做比较好的，他只有某一个品牌，但是他的模式，行业也懂得他的模式，他从B2C变成了C2B，就是B2C的话，也是商家来做决定，我卖什么你选什么，C2B是，客户你要什么，我给你提供什么，其实他有庞大的设计团队，还有软件支持，还有他有终端也有一定的店面，来支撑这个东西，所以说他是C2B和O2O的结合，如果定制企业你没有做好这个准备，你说你做电商那也是一厢情愿。

  做一个网上消遣，大家去看一看，感觉一下，我以前的权威网站，官方都没有太多的潜力。你不准备这种C2B的能力，你没有O2O的场所去体验，这种电商的话，像你卖一个手机，或者你卖一个电吹风，卖一双鞋子，他是一个独立的成品，买了之后，马上就可以使用，我们定制衣柜的话，他需要前期的量尺，设计，中间的沟通，后面的物流，然后安装。所以说我们在关注，也在试水，但是现在还没有全面发力，当这个行业各方面都比较成熟，所以要有第三方出来，他可以在中间，也为一些企业提供一些信息，中介的一些解决方，也有个可能。

  比如现在的家电，厂家就能做，他在终端的话，他已经不叫经销商了，他叫服务商。因为他提供物流、安装，那也可以。现在全部靠厂家全套把这个做完，家具行业，我可以这样讲，定制行业，定制行业有一个品牌资格，半家居行业也有某种品牌资格介绍，但是他们的地位是很低的，据我了解，做电商他们的信誉，我想他们有5%也不错了，但是家具行业5%是比较低的。

  【新浪家居】最后一个问题，是关于消费者品牌的价格，我们现在3.15新出了消费者消费保护法，其中有一条向消费者都可以有无条件退货权利，对我们商家来说，是一条比较有压力的条款？

  【诗尼曼 黄伟国】这个对诗尼曼，我认为没有压力，其实这个叫真金不怕火烈，我想这个出台的话，也是出使整个行业趋向规范有序的发展，因为我们有所了解，现在这个大环境，可能大家对于这种规则和标准的敬畏和遵守，我认为是不够的，甚至很多企业，很多人把他给践踏了，像我们提供的产品和服务，参差不齐，你严格威胁到了这种，广大消费者的利益，就我们个体来讲，我们也是受害者，我们在外面买一个什么东西，吃什么东西，是很忐忑的，不到万不得已，我是不愿意到外面吃饭的，那么有这些东西出来的话，达不到这个标准的企业，他可能转型，或者淘汰掉，最后家具行业他的发展也会做大一批企业，做死一批企业，他总体来讲，这个行业成熟了，规范了，老百姓得到了更好的消费需求。我认为这个不是一个什么坏事，交通发一出来，闯红灯，口六分，罚两百。现在还有谁敢闯红灯吗？以前闯红灯很随意，现在的话，你就不会那么随意了。但是我不只是按照法家的思想来讲，还是适当的标准是用来遵守的，规则是用要敬畏的，而不是随意践踏它，能够有水平的企业，能够有实力的企业，我认为这个是没有问题的，我认为诗尼曼是没有问题的。

  【新浪家居】谢谢！

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