大王椰高总：通过不断的创新抢占市场份额

摘要：2015年1月28日，上午9点时分，大王椰集团“缔造2015”全国经销商大会在杭州水博园大酒店隆重拉开帷幕！来自全国各地的近700家经销商代表，中国工商银行、国内近20家知名媒体记者，以及大王椰全体员工共同参与并见证了这场盛会。会后记者采访...

  2015年1月28日，上午9点时分，大王椰集团“缔造2015”全国经销商大会在杭州水博园大酒店隆重拉开帷幕！来自全国各地的近700家经销商代表，中国工商银行、国内近20家知名媒体记者，以及大王椰全体员工共同参与并见证了这场盛会。会后记者采访了大王椰高总。

大王椰高总

  【记者】：高总您好，面对2014年前后相关行业及经济发展的消极影响，比如房地产楼市萎缩、建材装饰行业低迷、消费冷淡等现象，大王椰都做了哪些工作来完成销售业绩的稳健增长？

  【大王椰彭总】：过去的两年，我们确实做了很多工作。首先，一个传统的企业，其实有很多出路，我们从传统演变成做平台，稍微尝到了甜头。全国各地专卖店的网络资源越来越大了，给了我们更多的销售渠道。第二，我们公司跟别的企业不一样，我们对产品的研发和制造有信心，有我们公司的特色。其实制造业并不可怕，可怕的不是找不到劳动力，不是员工的工资要增加多少，其实真正可怕的是没有创新。其实每个行业，拿我们板材行业来说，这是中国的一个胶合板行业，也是通过不断的创新来争取更多的市场份额。所以大王椰这两点做得比较好吧。

  【记者】：我们刚才有提到大王椰集团注重产品的创新，今天大王椰也正式发布了智能免漆板，这对行业发展有怎样的意义呢？

  【大王椰彭总】：这个问题从几个方面说吧，首先从大的方面来讲，其实我们这个行业之所以传统，是因为业态所决定的，因为一个它是半成品。第二个这个行业的品牌化之路起步得比较晚。结合你这个问题，我们就觉得任何一个行业什么代表成熟？品牌占到40%以上的份额叫做成熟，占到70%以上叫后成熟，而在板材行业连10%都没有，我们认为这个空间太大了。我们的成长空间很大，所以我们对这个行业充满信心，我们去投入做这项工作，使我们坚定的认为我们的发展空间在那里，无论这个行情怎么变化，总有我们施展的空间和成长的空间在这里。至于刚才说到的研发、发布，对这个行业有什么作用？我想从大的方面，我们在做的工作，通过不断地推新产品，让更多的消费者来选择品牌，来促进整个行业的发展，成熟度的提升，这是我们希望能够看到的，也希望跟这个行业一起努力来实现的。

  【记者】：现在智能家居也是我们家居建材行业的一个热词，大王椰的智能产品跟智能家居这一块有什么样联系？

  【大王椰彭总】：整个智能家居，最近小米在做，马云也加入了，这是一个潮流吧，它是一个跨界的整合，包括家电、IT以及很多东西整合在一起。今天我们来做这个产品呢，是想把整个家居的产业链融在智能家居里面，作为其中的一部分，来共享智能时代。通过我们的技术创新，通过跨界的资源整合，能够实现这样一个整合。

  【记者】：那这款智能板材对于消费者来说有什么好处呢？为什么要选择大王椰的这款产品？

  【大王椰高总】：传统的我们叫做成品家具，用的基材的国内标准严格意义来说也是低一点，因为它属于再生材。我们智能的生态免漆板所选择的基材是实木的，相对来说它环保的等级性能更高。另外，再生材有一个缺陷，所谓的物理性能上面稍微弱一点，实木正好也解决了这个问题，用通俗的话来说，就是牢固方面有了更高等级的提升。第三，大王椰对智能家居的概念，很容易让坐在办公室里面的人也能够买到这种传统的板材，不需要再一定去逛建材超市，完全坐在电脑前面可以实现，从电脑上面选择花色，了解我们的产品，像定制产品一样，用买过去我们的板材，叫师傅来做，完了以后效果也跟成品一样，物理性能又强，性价比又很高。这个应该是给消费者带来实实在在优惠的，不仅仅是板材性能提升了，而且实现了高性价比。

  【记者】：刚刚顾董事长在大会上跟我们分享到，大王椰从2008年开始注重产能的提升和生产设备的升级改造，我知道现在大王椰已经有三家生产基地已经建成了，不管是在生产规模还是在产能上都处于行业内绝对领先的地位，想问一下，为何大王椰如此看好和大力发展我们的生产制造？以及大王椰是如何应对人工成本和原材料成本的上涨问题？

  【大王椰高总】：这个问题首先得对我们对行业前景的看法。我觉得任何一个行业，不管是传统的也好，高端的也好，一定会出现在行业当中的佼佼者。相对来说，我们这个行业的“佼佼者”姗姗来迟了，来得比较晚。在这一拨潮流当中，大王椰从2008年开始做品牌连锁，我们还是比较幸运的，有了这样一个起步。这个行业确实也是从传统向品牌在慢慢转换，我们现在品牌所占的份额不会超过20%，未来三到五年之内，20%提升到50%这是非常正常的，所以我觉得国内做品牌板材的企业，上升的幅度还是挺大的。所以，凭着这一点，我们对工厂持续投资，规模扩大和产能增加，我们是挺有信心的。事实也证明了，大王椰从08年到14年，每年30%到40%递增，每一年都实现了。

  至于原材料成本上升的问题，这是一个连带的问题，因为我们做品牌，什么是品牌？我觉得所有的人肯定是理解，东西要好，价格可以适当比普通的高一点点，这是能够接受的。再有一个，我们在整个生产运行过程当中，不断提高它的自动化程度、科技含量，所谓机器换人也好，所谓的科技智能换人也好，用机器人来代替劳动力，从这一点来讲，虽然在前期投入上比较大，但从长久来讲，这是一个中国制造转型的趋势，我们也在朝这个方向去努力。包括我们最新的生产，我们的人力资源，如果按比例来算，我们这个工厂的产能，比如说我们需要1500人，我现在用600人就足够了，是通过机器自动化来解决这个问题。

  【记者】：今天的年会主题是缔造2015，想必2015对大王椰来说应该是有大动作的一年，请您介绍一下今年的目标是什么？又将有哪些举措来达成这个目标？

  【大王椰高总】：缔造2015，确实是我们今年的一个主题。为什么有这么一个主题呢？我们积累了几个东西，在这个行业里面，刚才大家也了解到了我们新的生产基地，我们新的生产工作，在全国乃至亚洲都是规模最大，整个生产能力也是最高的工厂之一。第二呢，我们在全国范围内的所有的连锁加盟商，在过去几年的积累里面，从量到质，已经到了非常好的高度，打下了非常好的基础。他们对这个行业的认同以及他们爆发出来的激情与动力都难能可贵。有了这样的基础，我们借这个契机又有新产品的跨越式的升级，而且对整个市场影响比较大的综合因素吧，我们提出来在整个木业行业里面，我们自信一点，有所担当，我们来缔造这样一个板材的智能化时代，来缔造未来属于有大王椰烙印和印迹的中国板材时代，我想我们有这个信心，也有相关的举措去做这个事情。

  【记者】：我们今年的目标什么呢？

  【大王椰彭总】：大王椰始终是一个传奇，在业内有点看不懂，在各种所谓新常态状况底下，大家都比较保守，整个行业或者说其它行业都是这样比较保守，我们会一如既往地朝着较高目标增长。同比35%的增长，第二，我们希望我们的新工厂，既然有了这样的规模，也启动了，让它真正在行业里面发挥作用，真正把优质的产品提供给消费者。第三，希望通过这个概念的推广，包括智能免漆板的推广，对于整个行业，对于整个消费潮流，对于消费者都能带来不一样的反响。

  【记者】：好的，谢谢彭总接受我们的采访，也祝愿大王椰能圆满完成今年的增长目标。

  【大王椰彭总】：好的，谢谢。

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