卖空调不如卖“空调套装”

  羊年春节期间有个现象很“新鲜”，空调竟也加入了“年货”行列，不少人借着春节契机给家里“添新”或者“换新”，究其原因，空调行业岁末年初的价格战出力不小。

  据奥维云网数据显示，2014年家用空调零售市场销量为4390万台，同比微涨0.7%，销售规模为1575亿元，同比增长0.6%，增速远低于往年。在行业产能不变甚至增加的前提下，空调企业 库存高企，企业为了达到既定目标不得已打出价格战。价格战究竟是利是弊？目前行业只有价格战一条出路吗？业内主流观点做了如下解读。

  价格战是存量世界的竞争之道

  易宝支付联合创始人余晨在《从0到1》的 序中说：今天，企业短兵相接地展开激烈的竞争，市场仿佛一块有限的饼，当你不能勇猛地切得比别人更大时，你就开始落后，最后甚至出局。这句话说的就是当前 空调行业的现状，在这个有限的存量世界里，价格战成为企业争抢市场份额的重要手段。

  空调行业多年来一直持续着以价格战作为行 业竞争的惯例，每一次价格战都是一次清洗，在这场零和博弈中能够活下来的也就十之二三。这种手段比较残酷，存量市场空间有限，企业获得每一份市场份额都要 生死拼杀；同时这种手段也比较有效，它能在短时间内打破空调行业转型升级的瓶颈，利用市场竞争的优胜劣汰保持行业发展活力。

  对于消费者而言，价格战在短期内是有利 的，长期来看却是有害的。短期内，消费者可以花更少的钱买到同等的产品，但长期来看，由于存量市场的空间是不断萎缩的，所以价格战祭出的产品会在较短的时 间内退出市场，届时人们就会发现自己在价格战中抢回来的“战利品”变成了“落后品”。

  创造增量世界才能可持续发展

  从存量市场的视角来看，增量市场是个“异类”。它独立于存量市场之外，诞生于市场潜在需求和前沿创新技术的共同作用下。这类市场在萌芽阶段难以得到多数企业的重视，但其成长起来后，作为这类增量 市场“种子投资人”的企业将会是最大的受益者，行业内其他企业在这个领域将难以分一杯羹。

  盘点行业，海尔对增量世界的追求孜孜不 倦，成为空调行业里的特立独行者。在行业“用价格说话”的风潮中，海尔首创“空气套装”概念，硬件+软件+服务协力形成系统化解决方案，为消费者提供“家 庭空气自助餐”，以前所未有的服务方式为消费者优化生活。在“空气套装”这个增量世界里，海尔没有对手，是首创者也是所有者。发力增量世界，短期需要企业 耐心培育，但增量市场一旦成熟，首创者将得到最丰厚的回报。

  面对空调行业一波未平一波又起的价格战，业内专家认为，目前处于2015冷年开局的淡季，厂商们已经如此“活跃”，2015冷年将会是近几年来空调行业厮杀最为激烈的一年。存量和增量两种世界如何平衡，市场很快就会告诉我们答案。

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