LED照明“大佬”勤上光电是时候反思了！

摘要：2015年2月28日，勤上光电发布2014年年度业绩预告，从该预告来看，2014年勤上光电全年实现营业收入92690万元，比上年同期下降18.73%；利润总额3122万元，比上年同期下降75.19%；归属于上市公司股东的净利润为2537万元...

  2015年2月28日，勤上光电发布2014年年度业绩预告，从该预告来看，2014年勤上光电全年实现营业收入92690万元，比上年同期下降18.73%；利润总额3122万元，比上年同期下降75.19%；归属于上市公司股东的净利润为2537万元，同期下降75.6%。由此看来，勤上光电2014年全年销售未达预期。

  从图一可看出，2014年前三季度业绩走势与2013年大致相同，并有一定涨幅，但2014年三季度到四季度的走势较上年发生明显变化。据分析，主要原因为受宏观经济影响以及LED市场竞争进一步加剧影响，2014年订单较预计有所减少，此外，勤上在技术研发方面增加了费用，另一方面，公告中称其合营公司亏损额较预期增加也是其业绩下滑的部分原因。

  对于勤上业绩下滑，佛山照明吴育林表示，“勤上光电主要是做政府项目为主的LED工程，像路灯这样的工程。做政府工程的话，它后期(开发)的难度就会加大，还是很正常的。”

  加码渠道开拓能否让勤上扳回一本？

  据了解，今年1月开始，勤上光电在全国范围内举行巡回地级市总代理招商会，开展照明渠道巡访活动，计划在现有网络基础上开发全国的地级市总代理300家，全年建立分销网点5000家，实现销售网络全覆盖。据统计截至目前，勤上光电已经在山西太原、运城、江苏南京、重庆共举行4场招商会，共签约地级代理商和工程经销商88家，签约总金额1.4亿元，可见勤上对渠道抱以重望。

  但据了解，传统渠道也已呈现饱和状态，因此继续加码传统渠道成本会增高，此外国内照明行业正处于变革时期，如果商业模式、产品没有革命性的变革，那么照明企业很难在现有的市场份额里面再分一杯羹。因此OFweek半导体照明网编辑认为，虽然勤上光电在全国范围内举行巡回地级市总代理招商会中取得了较好的成果，但单靠路灯，勤上盈利骤减现状恐怕难以扭转，勤上光电是时候考虑新的营销模式以及产品的变革了。

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