衣柜企业碎片化营销 破解渠道分流弱点

摘要：从衣柜消费市场来看，传统的家居卖场销售效果相比过去，有所下降。业内人士表示，随着微信、微博等新媒体的出现，加上不少衣柜品牌开始入驻大型购物商场、进行品牌独立店经营，家居卖场的客流量在很大程度上被分散。在衣柜市场竞争白热化的形势下，企业只有凝...

  从衣柜消费市场来看，传统的家居卖场销售效果相比过去，有所下降。业内人士表示，随着微信、微博等新媒体的出现，加上不少衣柜品牌开始入驻大型购物商场、进行品牌独立店经营，家居卖场的客流量在很大程度上被分散。在衣柜市场竞争白热化的形势下，企业只有凝聚“碎片化”，才能使营销效果最大化。

  终端渠道销售较为低迷

  近年来，对于大多数家居零售终端而言，不管是单独衣柜品牌的专营店，还是品牌荟萃的家居卖场，不管从南到北，从一、二级市场到三、四级市场，普遍存在的一个现象就是客流少。的确，通过对家居卖场的走访，可以看出，一些品牌知名度高的衣柜品牌店内来来往往还会有一些顾客驻足、询问，但在一些小品牌店内则是冷冷清清。即使在周末、节假日、或厂商大型活动的时候，顾客数量的增加也是有限。

  消费渠道多元化导致分流

  事实上，衣柜行业自发展迄今为止，消费者关注度较低，一般只在消费者有新房装修、老房翻新需求时，才会光顾衣柜的终端。然而在当前环境下，消费者可以面对的选择十分多元：外资连锁卖场、全国性品牌卖场遍地开花，再加上地方的家居卖场、各家居品牌独立店面的专营店星罗棋布，衣柜企业想要在单一的终端中聚焦一定的消费者，也是相当的耗费心力。

  加强“碎片化”的整合、凝聚

  众所周知，随着微信、微博等新媒体的层出不穷，媒介种类日益增多的同时，受众也不短的细分，媒体充斥着人们生活中的每一个空隙中。而对衣柜行业来说，这样的空间碎片时间，也就成为企业营销宣传的有利点。不过，在终端如此之多，客流分流和稀少的情况下，加上顾客“碎片化”的存在，衣柜企业应该如何做才能将这些“碎片化”的消费群体聚集起来？业内人士称，企业需要主动出击。衣柜企业需要以实际行动来吸引更多的消费群体，才能为自己延续更长久的发展。

  在新时代新媒体如此发达的状态下，衣柜企业若想取得良好的营销效果，就该加强对空间碎片营销的整合和凝聚。只有充分了解了碎片化的营销，企业才能真正的利用它来取得营销的最大利用价值，实现自身更好的发展。

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