真言之世丰潘一丹：以产品说话 携责任前行

摘要：7月，对世丰而言注定是意义长远。有“欧系健康生活管材专家”之称的世丰在这个月接连推出新品——弹性防水涂料。从管道到建材，看起来毫无关联，这一行为是世丰的新的战略发展，还是背后另有深意。近日，以此为切入点，世丰新材料事业执行董事潘一丹先生接受...

编者按：

  2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

世丰新材料事业执行董事潘一丹先生接受新浪家居采访

  7月，对世丰而言注定是意义长远。有“欧系健康生活管材专家”之称的世丰在这个月接连推出新品——弹性防水涂料。从管道到建材，看起来毫无关联，这一行为是世丰的新的战略发展，还是背后另有深意。近日，以此为切入点，世丰新材料事业执行董事潘一丹先生接受了新浪家居的采访，为我们详细解读了世丰近来的新战略。

以管道为起点 做水系统解决方案专家

  始于1993年的世丰，在做管道方面已经有独到的优势，企业主要生产PP-R管，PVC-U排水雨水管及电工套管，PE-RT地暖管不仅在热销中国，在世界上也小有名气。此次推出弹性防水材料，并不是企业转型发展新的战略，而是向着一直坚持的方向不懈前行。

  从企业定位来说，世丰就不仅仅是想做管道这一块，而是想一体化的解决建筑的水系统的问题。关于此次推出新产品，潘一丹先生毫不讳言这是世丰在向战略目标迈进。“对世丰而言，管道是我们的主营业务，但是从世丰的企业定位来说，我们的战略方向是做水系统解决方案专家。所谓的水系统解决方案专家，就是能够一体化的解决建筑过程中的供水和用水问题。管道承担的是水输送的功能，我们现在推出来的防水材料则是解决水在居家中更亲和的问题，这跟我们的口号‘科技让水更友好’也有异曲同工之妙”。

  据了解，从水系统的战略来说，世丰早在2010年就制订了这一计划，由于前期调查研究耗费大量时间，直到2015年才真正走出这一步。推出的这款防水材料产品，对世丰而言具有里程碑式的意义。可以说，是向集团的终极目标迈出了实质性的一步。

  推出这款产品只是世丰大计划中的一环，从世丰产业集团的定位来看，还有更远大的理想，那就是成为国际领先的建筑水系统生产服务商。“世丰的终极定位，是能够一揽子解决建筑涉及水应用方面的各种问题和需求。而建筑防水事业，和管道事业一样，是这个体系中不可缺少的一环”。现在世丰主要涉及的方面还是跟水有关，用水、输送水之类，时机成熟技术成熟之后也会涉及净水系统，水处理等方面。从而能够真正一揽子解决建筑涉及水应用方面的各种问题和需求。

致力于新材料 未雨绸缪抢滩新市场

  目前，市面上做防水涂料的不在少数，面对激烈的市场竞争，潘总显得并不担心。“世丰做涂料这一块，更侧重于新材料，而市面上出现的防水涂料多是使用传统材料。现在智能材料行业方兴未艾，国内防水涂料的确有很多家在做，趋向于饱和状态，但这是传统材料趋向于饱和状态。对于智能材料、新材料来说，现在才开始兴起，以后会逐渐有一个替代的过程”。

  相比传统材料，新材料有自我修复、自我记忆、自我检查等方面的功能。对于新材料涂料未来的市场，潘一丹先生很是看好，“目前，世丰的技术贮备已经成熟了，相信在不久的将来，我们就会推出一款具有自我修复功能的涂料。这款涂料若是因为时间或者外力的作用导致防水膜破裂，在一段时间里，这种涂料会自动减轻、自动复合，就像你的皮肤一样，受了伤之后会自我愈合。所以在这种新材料使用成熟的情况下，漏水渗水的情况将会成为过去”。

  面对竞争的压力，潘一丹先生反而显得很轻松，并坦言这对消费者来说无疑是一件好事。总有一天，新材料将会完全取代传统材料，就像现在智能手机逐渐在代替功能机一样。“一种材料能代替另一种材料，无疑是这种材料已经没办法满足消费者需求，才会被市场淘汰。”他说，我们新材料公司的口号是“科技让水更友好”，所以我们目前做的新材料，不是想在现在已有的红海材料市场做竞争，而是想要借助科技的力量开拓新蓝海市场。从我们的战略定位来说，建立“以新代旧”的竞争格局，用科技的力量的转换发展方向。目前我们推出的这款新产品，在传统的基础上，更多的是改良，性价比更高。作为一种新材料，跟传统的材料相比，它有更多的弹性成分在其中，也就是说它抗渗漏的作用会更突出。

  目前，政府的建设部门目前大力提倡环保、绿色、智能，虽然现在提到更多的是家居，但是毋庸置疑智能材料是智能的另一个趋势，这一块也是暗流汹涌。一旦智能材料蓬勃而出，相信其带来的震撼绝不下于智能家居，市面上，真正经营新材料防水涂料的并不多,而率先在经营新材料的企业无疑会为企业发展获得更大的优势。

前行不忘初心 有责任感才能不断前行

  世丰作为上海驰名品牌，经过二十余年的努力销售网络遍布全国，并接洽了国外20多个国家和地区。责任感是激励世丰不断前进不可或缺的因素之一。

  谈及责任感，潘一丹先生严肃的说这是一个企业必须的品格。“管道事业的使命是为人类输送更健康的水，集团使命是科技让水更友好，我们都是希望通过自己的产品和努力，来改变人类的生活环境，让人在与水的交互之中更加的环保、亲和。所以在我们的生产过程中，我都是抱着一种责任感去生产。就像目前我们的管道产品一样，竞争环境就算在恶劣，我们也不会为了减少成本用假冒伪劣塑料去生产”。

  美国科学委员会有一个调查，水造成污染的原因里面50%是出在输送问题上。输送主要就是管道问题上。但按照目前的情况看，公众对水污染存在很大误解，一说到水污染，首先想到的是水源，水源污染很明显的暴露在大众视野之中，但是输送过程中的污染却是隐形的水污染杀手，由管道构成的污染往往不会被大众关注，往往也会给消费者造成更大的危害。

  然后目前很多小厂，小作坊，为了降低自己的生产成本，大量的使用回收塑料，甚至是医用塑料、化学材料的废弃物加工之后做成管道，这种塑料对人体的伤害是非常大的。潘一丹先生痛心的说：“这样的成本是非常低，但是却是以人的身体健康为代价的。”对于市场上不符合市场规则的不正当竞争，市场本身的调节作用很难起到一个很好的管制，潘先生呼吁政府加大监管力度，也希望媒体等第三方发挥自己的作用，不让“劣币驱除良币”的现象发生在建材行业。

  针对近期股市震荡，关于上市潘总也发表了自己的看法。上市，一半是机遇，一半是风险。他表示，从某种程度上来说，如果企业运作良好，目标明确，不上市也是很好的选择。过于急迫的入主资本市场，很多企业是带有融资目的的，往往是资金紧张的时候带有目的性的上市。

  “世丰未来肯定也会走上资本市场，但那时肯定是我们的新材料方面取得了突破性的影响。我们要上市，不是为了圈钱而上市，世丰要发展，最终还是要从市场上获取利益。我们要上市，也是带着责任心去上市，让所有认可我们的股民，都能够得到一定的回报。”潘一丹先生说，责任心是让世丰不断发展的动力，走到哪里都不能丢。

明确目标方向 做建材行业的“苹果”

  企业发展过程中，问题和困难时绵延不绝的。有困难，解决困难，这才是发展的动力。知道自己的发展方向，全世界都会给你让路。

  “如果一个企业面前没有困难了，那么这个企业估计也没有继续前进的希望了。”潘一丹先生坦言，企业自身的困难的都不是困难，只要企业有明确的方向、目标和使命感，知道自己往哪去，那么全世界都会给你让路。此前，世丰曾经在天猫上开设专卖店，但更多的是起到一个展示作用，并没有带来很大的营销效果，因为网上直销会对代理商产生困惑，会影响他们的服务效果，相反还影响了世丰传统的代理渠道。关于这个问题，世丰意识到以天猫来说，更适合的是快速消费品，但是对世丰来说，本身具有工业品属性的产品不适合在这样的平台上售卖。面对这样的情况，世丰不再关注网上销售平台，着眼于网上招商平台，时至今日，世丰70%的招商客户都是从网上来的。

  挑战越大，机遇越大，关键在怎么把遇到的挑战转化为机遇。潘一丹先生说，“2020年以前是基础材料的时代，2020年以后是智能材料的时代。不出五年的时间，我们关于新材料的猜想可能都会变成现实” 。

  介入新材料领域，不仅仅只是依靠实习和规模，更需要一种对消费者感受的体验和分析，以及对新科技的把握。在新材料领域，也会诞生像“苹果”那样的企业，专注于消费者体验感受，专注于科技升级。“世丰也希望用五年的时间，做新材料领域的领导者，做建材行业的‘苹果’”。（文/新浪家居 章黎尧）

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