厉向阳:战胜漩涡的金魔法,在不断“吃螃蟹”的路上

icon 2015-08-24 15:25:46
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摘要:翻开厉向阳的履历就会发现,这位年仅45岁的企业家,永远都走在创新的路上。鲁迅先生称赞“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的”,那么20年间,不断向新领域挑战的厉向阳,可以说始终扮演着“第一个吃螃蟹”的角色。2014年,他开创的金聚唐模式,更堪称一场...

  20年前,改进汽车发电机工艺,将企业效益提高十倍。

  15年前,创办永康双利阳工贸有限公司,通过不断创新工艺,成了当地的“冲压大王”。

  10年前,从传统五金行业向家具行业转型,发明功能家具并申请专利几十项。

  1年前,成立金聚唐电子商务有限公司,由传统制造业向现代IT行业发展,并开发出国内首创的全新商业模式——金聚唐模式。

  如今,他的家具厂已是婺城区十强企业之一,家具远销欧美、中东地区等30多个国家,成为国内的家具标杆企业。

  翻开厉向阳的履历就会发现,这位年仅45岁的企业家,永远都走在创新的路上。鲁迅先生称赞“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的”,那么20年间,不断向新领域挑战的厉向阳,可以说始终扮演着“第一个吃螃蟹”的角色。2014年,他开创的金聚唐模式,更堪称一场“金魔法”,在低迷的传统家具市场找到一条新路,犹如长星破空,从市场的陈旧旋涡中一跃而出。

厉向阳:战胜漩涡的金魔法,在不断“吃螃蟹”的路上

  白手起家,草根逆袭的商海创业传奇

  厉向阳从小就是个爱琢磨、不服输的人。高中毕业后,他就开始了自己的探索之路。1998年,他到当地的汽配厂工作,凭着一股子拼劲儿,创新改进了汽车发电机爪极工艺,使原本萎靡不振的企业效益一下子提高了十倍,得以经营至今。同年,厉向阳利用当地丰富的天然石材资源,采用新型的商业模式,把石材销到东永公路工程和东阳江改造工程,以及附近各地,同时带领了村民致富。

  1999年,厉向阳参与高速公路建设,期间发明了矿山石材切割设备和打岩机,研究出条石机械化操作方法。后来,他从一台小型冲床家庭作坊做起,创办了永康双力阳工贸有限公司,主营五金、电动车、滑板车等。这是他白手起家的第一步,也为后来的发展奠定了坚实基础。经营公司期间,厉向阳不断创新工艺,大幅提高了工作效率,使得冲床业务量占了永康电动车转子市场的70%以上,一举成为当地的“冲压大王”。

  随后到来的千禧年,堪称厉向阳的转折年,他开始了从传统五金行业到家具行业的转型。利用永康五金的优势,厉向阳开创功能家具,如可助站的老人椅、电动功能沙发、带音响的豪华沙发等,申请的专利产品达几十项之多。经过几年发展,最初一个只有几十人的小家具厂发展壮大到千余人规模,成了鼎鼎大名的家具连锁企业。

  20余年的学习探索和经验积累,让厉向阳先后创办了永康双力阳工贸公司、金华豪庭家具有限公司、浙江金聚唐电子商务有限公司、加拿大豪庭家具销售公司等知名企业。曾获市“自营出口超千万美元企业”、市“重点骨干工业企业”、出口创汇先进企业、婺城区政府质量奖、省级优秀企业、浙江市场消费者满意品牌等几十项荣誉称号。他本人也担任了永康人大代表及村委会主任、政协委员、世界华商协会会员等职位。

  一鸣惊人,从家具“漩涡”到金聚唐模式

  涉足家具制造领域,给厉向阳的商场生涯带来了大幅转变,也是他一直为之拼搏的目标。当年初创业时,他去金华租了一个仅有800平方米的闲置厂房,经过艰苦奋斗,目前公司已发展成为销售超两亿元、占地面积达108亩的金华家具行业出口龙头企业。

  但是,厉向阳没有满足于此。常年与国外客户打交道的过程中,他逐渐意识到一个问题:无论是做OEM还是ODM,外贸的主动权始终掌握在老外手里。他们给你订单,你就有饭吃;不给订单,你就得饿肚子。国内的许多外贸企业也面临着同样的问题。

  厉向阳认为,中国虽号称世界工厂,把产品卖给全世界,但并没有赚到多少钱。就拿自己公司生产的一款沙发来说,出厂价是每套1万元,可老外拿到国外一转手就卖到了5万,甚至更多,导致企业获取的利润非常低。

  一方面是外贸弊端,缺乏主动权,另一方面,受到互联网电商冲击,传统的家具卖场逐渐走下坡路,日益低迷。为此,厉向阳冥思苦想,使豪庭有计划地实施了内销,走内外并重、协同发展的路子。公司先是利用国内的销售网络,设立窗口进行试销,为进一步拓展积累了一些经验。与此同时,厉向阳精心谋划运作,在2014年9月斥资一亿元成立了金聚唐电子商务有限公司,以互联网为依托,大举进军家具电商领域。

  稳步前行,让消费者省钱赚钱的“金魔法”

  在互联网时代,传统的代理商、批发商、零售商发展空间越来越小。而消费者都希望买到商品的源头货,一是价格更便宜,二是质量更有保障。但是这其中有个矛盾所在:工厂的产品都是批量生产,消费者却是零散购买,这该如何解决呢?

  这时,厉向阳的“金聚唐模式”就凸显了优势。凭借其搭建的第三方交易平台,使顾客递交需求订单,工厂递交生产订单,然后在平台上进行交易,从而集成订单,完美地解决了产、需不对称的矛盾。这样一来,工厂改变了传统的生产模式,也就是顾客需要什么,工厂就提供什么样的服务。

  在金聚唐模式下,资金成本、仓储成本、营销成本都节省了,商品库存的风险也降低了。厉向阳说,一套市场价3.8万元的真皮沙发,在金聚唐的交易平台用8000元就能买到。巨大的利润空间给家具赋予了投资功能,消费者可以将身份转换为投资者,一些经营型客户和投资型客户也蜂拥而至。

  互联网+制造+零售+金融催生了“金聚唐模式”的“金魔法”,有力地兼顾了生产方、消费者和产业战略联盟等多方利益。比起传统的金融产品和电商平台,金聚唐开创了减少流通环节、降低交易成本、集成上下游链且利益共享的全新电子商贸交易和流通体系,让消费更实惠、生意更简单、投资更稳健!

  金聚唐在实践中稳步前行,厉向阳又有了新的想法。他知道,传统电商有一个致命的缺陷,就是服务。为了弥补这块短板,厉向阳决定采取线上线下双轨并行的方式,既建立网上虚拟店——美景家居商城,又在线下建起实体店——美景家居生活馆,通过线上线下互动,为消费者带来更好的购物体验,使产品更适合顾客需求。完善的经营理念,使公司发展呈现井喷态势,在线交易客户增长50多倍,日均交易额达数百万元。目前,金聚唐已签约了200多家代理商,并争取今年完成全国500家线下实体店的庞大布局。

  一种创新、一次进步,带来一番蜕变、一场颠覆。从经营思路到制造技术的变革,再到商业模式的转化,厉向阳用孜孜不倦的进取精神自学成才,大步走在不断创新的路上。他的终极愿望就是“让消费者也能富起来”,如果将金聚唐在全国推广,将撬动万亿沉睡资金,大大拉动内需,成为推动经济发展的巨大引擎!

  这就是最朴实的“中国梦”,也是敢于“吃螃蟹”的厉向阳所追求的“中国梦”。

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