布克新帅姚旺盛和他的县城版图

摘要：由基层做起，到今天布克厨卫的新帅，并非科班出身的姚旺盛与传统意义上的老总有着本质的区别。几乎经历过泛家电行业每个品类的营销工作，姚旺盛在销售市场的第一线已摸爬滚打多年。

  由基层做起，到今天布克厨卫的新帅，并非科班出身的姚旺盛与传统意义上的老总有着本质的区别。几乎经历过泛家电行业每个品类的营销工作，姚旺盛在销售市场的第一线已摸爬滚打多年。经历了2014年兄弟品牌的操盘洗礼后，姚旺盛更加内敛厚重，其主导下的布克厨卫，以渠道层面的“ONE计划”为发端，沿着三四级市场第一品牌之路，走得愈发坚定。

  有业内人士曾说“某种程度上，布克厨卫给一批难以为继的厨电企业指了条明路”。其意指，布克厨卫这种彻底下沉三四级市场“农村包围城市”的打法，给一大批不知前路的企业很好的上了一课。

  这个问题在今年6月布克厨卫全国经销商峰会上，姚旺盛已经淡然的给出了答案。“三四级市场与传统一二级市场有着天然的差异，真正的渠道下沉不仅仅是想象中的卖货开店那么简单的。”

姚旺盛（中间）与布克核心团队合影

  出身基层白手起家

  “能打仗且专打硬仗”，对当过兵的姚旺盛来说是形容的非常贴切。上任后火速召集营销团队开展会议，讨论2015下半年布克营销渠道拓宽的事项。新帅雷厉风行的处事风格，对布克厨卫营销战略的精准把控及分析，让在座的成员都为之感叹。显然，这和新帅姚旺盛十多年的营销经验和处事风格有很大关系。此次，姚旺盛执掌布克厨卫营销总监，行业内都很期待：，他将会给布克带来怎样的改变。

  对于起于基层的姚旺盛来说，他不会放走每一个机会。全国会议结束后，迅速跟进各地现况，从区域经销商会议抓起，跟进度跟效果。同时根据各地反馈的会议效果进行数据分析，紧接着召开区域经营分析会，为代理商进行一对一的运营指导，姚旺盛身体力行着以结果为导向的理念。

姚旺盛（第一排）

  渠道营销 打造县城版图

  厨卫家电行业竞争激烈，如今一、二级市场已趋于饱和状态，使得各大品牌的销售重心逐步向三、四级市场转移。三、四级市场源自刚性需求与产品迭代所带来的消费潜力，使其成为了人人试图争抢的一块“香饽饽“。各大品牌纷纷渠道下沉，抢夺市场份额，然而三、四级的市场集中度仍旧不高。布克作为一个方兴未艾的厨卫电器品牌，真正实现渠道全面覆盖，终端存活率大幅提升，区域品牌影响力辐射全城，这些目标正是布克“ONE计划”的初衷。

  出身农村又起于基层，布克新帅姚旺盛天然具备对三四线市场更加敏锐的嗅觉。他认为“进击三四线市场不仅仅是单的渠道下沉，直接复制一、二线市场模式所能做到的，真正的渠道下沉是针对三、四级市场专门制定战略规划，布克“ONE计划”就此孕育而生。”

  打造百万强县，扩张县城版图，在姚旺盛的执行下并不仅止于谈想法、聊思路的阶段，雷厉风行是姚旺盛的最大的特点。计划实施后，姚帅便带领他的营销团队，深入全国各大县城，联系各地代理商，从前期做市场分析、广告投放，中期进行统一形象与培训到后期统一管理与服务，一环紧扣一环，事事亲力亲为，深耕市场，开拓终端网点。而河南固始县则是“ONE计划”执行以来的首个标杆市场。

固始县布克门店

  当固始县“一县八店”伫立在河南版图之时，布克“ONE计划”的可实施性得到了最好的证明。固始县的成功，让这位新帅兴奋异常，他火速带领团队赶到固始县开展考察工作。经历了数个小时舟车劳顿的姚旺盛到达固始县后却异常兴奋，马不停蹄地走访完县城的八家门店后，便直接召开研讨会议，在仔细聆听了当地经销商与代理商的情况后，现场给予了很多运营指导建议，同时为固始市场的发掘与复制工作展开了深入的讨论与研究，会议结束时已至深夜。

  星星之火足以燎原，当越来越多的固始县涌现而出……布克的县城版图就会遍布中国的大江南北。而作为布克新帅——姚旺盛，他的出现恰好践行了布克三、四级市场巨头的诞生之路。

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