定制家居大打价格战抢占市场份额

摘要：今年以来，由于家居市场的不景气和定制行业竞争的家居，不仅中小定制品牌轮番上演价格战，连索菲亚、好莱客、欧派等一线定制衣柜品牌也高调开启低至799元、699元/平方米的低价“爆款”战略，抢占市场份额，加速行业洗牌。

定制家居

  今年以来，由于家居市场的不景气和定制行业竞争的家居，不仅中小定制品牌轮番上演价格战，连索菲亚、好莱客、欧派等一线定制衣柜品牌也高调开启低至799元、699元/平方米的低价“爆款”战略，抢占市场份额，加速行业洗牌。

  各大品牌纷纷“参战”，定制衣柜降价高达30%

  据悉，定制行业这场轰轰烈烈的价格战，主要是由业内大鳄一手掀起。早在去年12月底，定制衣柜第一品牌索菲亚就在业内率先推出了799元/平方米和899元/平方米连门带柜的定制衣柜爆款，这个价格用索菲亚天猫负责人的话来说，“如果一旦刨掉推广、运输、安装等费用，完全是没有利润的。”

  定制衣柜行业的第一品牌主动降价，其他的大小品牌自然也按捺不住，一时间几大品牌价格战风起云涌，同为一线品牌的好莱客推出788元、799元/平方米；欧派推出888元/平方米的特价衣柜套餐；百得胜、诗尼曼等知名品牌也迅速跟上，如百得胜不仅推出699元/平方米连门带柜的定制衣柜套餐，更是打出599元/平方米无醛添加柜体产品，而诗尼曼则在线上全民定制月主题活动中，推出低至699元/平方米H C框夹百叶衣柜。

  按照每平方米的投影面积来算，当前定制衣柜的降价幅度高达30%甚至更多，以目前普遍的E0级板材来算，过去连门带柜的市场价格通常要千元以上，以一个2米宽、2 .2米的衣柜为例，过去价格大都在5000-6000元，而现在只要3000多元。而环保级别更高的无醛颗粒板，过去连门带柜价格通常要1300-1500元/平方米，而现在如果按照百得胜599元的柜体价格，再加上特价门板，连门带柜也就每平方米七八百元，降价幅度不可谓不惊人。

  借鉴互联网“爆款”引流思维，降低定制家居消费门槛

  索菲亚副总裁王飚认为，目前定制品牌推出的特价衣柜套餐不能简单地看成是价格战或低价竞争，这一方面是顺应互联网时代消费者消费需求的转变，另一方面也是借鉴了互联网“爆款”引流的思维，用低价甚至无利润的产品将消费者引入消费的门槛。在王飚看来，互联网时代，消费者在消费时更喜欢确定性的东西，比如，买一个衣柜到底要花多少钱，他们往往希望能够快速直观地了解。而定制产品由于需要量身定做，计价方式又很复杂，过去往往充满了不确定性，一定要等最后方案出来了才知道要花多少钱，因而往往给人造成价格高的印象。而低价套餐的方式能够让定制产品价格变得更确定、更直观，消费者也更容易接受。“当前定制企业都在转向做全屋定制，可以说衣柜是主项，全屋是方向，这就更需要消费者对我们品牌、产品产生更大的兴趣，全屋比衣柜花费更多，如果觉得衣柜都很贵，就更不会考虑做全屋。我们推出低价套餐的初衷，就是为了打消消费者的这种顾虑，告诉他们定制产品不是高大上，而是人人都能消费得起的东西。”

  规模效应降低生产成本，使降价成为可能

  除了互联网的“爆款”思维外，定制衣柜的大幅度降价，也跟规模效应带来的成本降低有关。百得胜家居总裁张健认为，近两年定制行业发展迅速，一些知名品牌的影响力、销售和规模都在不断扩大，这就使得这些生产企业能够通过规模效应降低成本，将这一部分利润让给消费者。

  定制家居行业的发展在前几年基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈，品牌的盈利模式显得越来越重要，而盈利模式则主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务上，这才是未来定制家居的核心竞争力所在。

  此外，也有业内人士认为，大品牌主动降价掀起价格战，更深层次的原因是为了加速行业洗牌，挤占地方小品牌的市场份额，让市场资源更加倾斜或集中到大品牌手中。

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