圣象翁少斌：品牌联动共享资源 用品质和服务关联消费者

摘要：今年的全民地板日，圣象携手方太、苏宁易购、东方邦太等品牌，共同为消费者带来品牌联动的购物体验。新浪家居作为业内权威媒体，受邀来到南京主会场，并对圣象集团董事长翁少斌进行了采访。

  11月15日，圣象力量1115全民地板日在全国28个会场同期引爆。继去年1115圣象全民地板日举办以后，位于传统销售淡季的这个时间点，似乎已经成了消费者和地板行业的一个固定消费节日。今年的全民地板日，圣象携手方太、苏宁易购、东方邦太等品牌，共同为消费者带来品牌联动的购物体验。新浪家居作为业内权威媒体，受邀来到南京主会场，并对圣象集团董事长翁少斌进行了采访。

圣象集团董事长翁少斌接受新浪家居采访

  【新浪家居】现在品牌联合一起做团购促销的活动越来越多，你觉得圣象的全民地板日活动，与其他活动相比，亮点在哪里？

  【圣象 翁少斌】在之前，圣象的线下促销活动都是以自己的品牌为主。但后来我们发现有一些资源是可以共享和互动的，所以我们就跟相关的家居企业，一起跨界做活动，到现在加起来已经有十几次了。

  当然最开始的时候，效果并不是特别理想，可能主要是配合默契不够，后来随着配合越来越多，相互之间就变得更默契了。目前，我们和苏宁、方太已经合作多次，所以互相之间的默契越来越好，当然活动的效果也一次比一次好，我相信品牌联动的方式会成为一个未来趋势。

  【新浪家居】去年在丹阳，是圣象第一次全民地板日的活动，当时圣象地板第4亿平米纪念板下线。今天活动现场是第5亿平米纪念板下线，圣象用这么短的时间就完成1亿平米的销量，是如何做到的？

  【圣象 翁少斌】今天的活动客户100%来自于圣象的零售系统，但除了零售系统以外，圣象的产品还会用到很多其他不同的地方，比如说海外市场，现在圣象三十多个国家、地区进行销售，同时我们还有大量的产品被应用到像精装修房这样的工程里面，比如说万科的精装修工程，有40%都采用了圣象的产品。

  【新浪家居】每年的传统促销旺季是金九银十，因此很多商家更愿意在9月份或者是10月份做大型活动，而圣象选择11月15日作为全民地板日，你的初衷是什么？

  【圣象 翁少斌】1115是去年我们开中期年会的时候由我本人提出的一个提议，由于这几年圣象活动的类型很多，主要都是以省或者是地区为单位，我就设想是不是能做一场全国性的，在同一个时期引爆的活动。因为当时没有做过，也没有范本可以参照，因此很难对这种活动最后的效果做比较好的评估，考虑到这些，我们开始不打算用5月、10月这样的传统旺季来做尝试，因此我们就选择了11月份这个空档来做一次全国活动。

  当然，最后的效果您也看到了，确实比我们设想的要好得多，我们当时设定的目标是全国能拿到10万个订单，而去年的结果是13万多的订单。

  【新浪家居】现在地板商家竞争这么激烈，大家大多都在拼价格，圣象在主导这类促销活动时候，如何来定价呢？

  【圣象 翁少斌】现在只要是做活动难免要用价格优惠来回馈消费者，而圣象一般不以低价作为我们最主要的手段，圣象做了20年，跟消费者产生最大关联的，还是我们的质量、品质、环保以及服务，这才是我们这个品牌最主要的力量。同时，因为我们企业比较大，在整体成本上就比较有优势，所以做这样的活动就可以给消费者更大的让利。

  【新浪家居】好的，谢谢翁总。

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