新浪家居华东区总经理叶春：移动时代精准营销实践分享

摘要：2015年12月30日，由新浪家居主办的2016中国家居CEO创新峰会——“在变革中重塑”于上海隆重举行。在宏观经济放缓、行业竞争加剧、资本加剧渗入家居市场之际， 面对家居市场云谲波诡的情况，业内人士共同探讨在传统模式遭遇互联网思维的颠覆性...

  编者按：2015年12月30日，由新浪家居主办的2016中国家居CEO创新峰会——“在变革中重塑”于上海隆重举行。在宏观经济放缓、行业竞争加剧、资本加剧渗入家居市场之际， 面对家居市场云谲波诡的情况，业内人士共同探讨在传统模式遭遇互联网思维的颠覆性冲击、资本流通加速之时，家居企业如何重塑格局；在家居企业与设计搭界、家居继承人们逐渐走上家居舞台之时，家居企业又该以怎样的方式探寻未来！

新浪家居华东大区总经理叶春发表主题演讲

以下是论坛实录：

  很感谢大家在年底百忙中抽空参加新浪家居的年会，我们今年的年会除了一些老朋友，还有一些二代以及新朋友，我们看到二代在家居行业成了一群很生猛的生力军。

  今年，互联网家装这一块很热，我也跟家装行业的老总有沟通，他们怎么来看互联网家装？这一年来，很多带头的企业发展都很好，互联网家装份额增长也很快。这还是企业内功的修为，对我们媒体来讲，今年移动互联发展也很快。今天，我与郭总在VIP休息室休息时，郭总问我一个问题，移动互联网到来之际，原来的老人们会碰到新的挑战，我想分享的是我们在移动互联网时代对PC和移动端是怎么思考的，我们有什么样的实践和大家一起思考。

  我们是这么来看这个市场的，这里有几个统计数据，有关移动端和PC端的使用时长，大众上班时间主要还是使用PC端，碎片时间使用移动端。PC端主要以看精美图片为主，因为移动端屏幕有限，以内容资讯新闻为主，以上是我的理解。所以我们的答案是，移动端和PC端一个都不能少，双平台互补，共同组成互联网的主旋律。

  2016年我们也是这么认为的。新浪家居把我们现有的PC端和移动端作为媒体功能的除了做媒体，还有一块是精准营销。精准营销这一块在大数据的应用和功能模块的应用上，我们会来做比较大的突破，会成立专门的团队，为大家整合营销提供支持。今年是设计师和房地产，B端这一块设计师也是我们这个行业的渠道，大家很多都在做，新浪家居凭什么把设计师作为明年的主流，怎么在渠道这一块突围呢？还有一块是500强，我们在做房地产评测的时候发现有一个问题，房地产品牌集中度已经很高了，前50强已经占领了70%、80%的份额，所以我们把开发商也作为一个渠道来支持我们家居行业的发展。

  移动端新闻的APP，大家使用微信是比较多，但为什么我们“微博装修季”用微博平台而不用微信平台。我们在第一季的时候并没有认真对待，第二季的时候，因为我们发现大家会看到这些数据，我们营销部提出一定要做第二季，为我们行业做服务，我们做了第二季是准备结束了。第三季是索非亚和TATA木门觉得非常好，我们才做了第三季。

  我想让大家分享微博的平台，微信是相对比较封闭的。

  在PC端及手机端，我们品牌的产品和植入都是可以用图阅家居来做的，媒体端的数据都在PPT上面。

  微博装修节这三季的数据相当好，拥有TATA木门等数据导流和订单，我们都有详细的数据。关于APP，有些品牌是双十一的促销导流，我们原来的预期是2000左右的到场率，结果是2500左右，大大超出了我们的预期。

  有关装修平台，新浪一直以来的数据都相当客观，我们也在思考，去年销售42万户的量，如何运用这些大数据是我们比较头疼的问题，我们知道，只要这些数据交房装修完成了，家居行业就能直接用，但我们一直没有找到很好的解决方式。今年，我们已经开始实践了，我们将它分成线上、线中和线下。今年11月底，我们很高兴能与红星一起来做这样的实践，但是最终数据还没出来，我们大概用两周时间与43个城市的达成合作，我们要搞百城战略，而且未来会越做越深入。

  精准营销的O2O闭环，在这个行业里，申远的王总在营销方面已经做得相当棒了，他可能知道大数据是很早的环节了，真正到交房，很多已经定调了，装修公司已经选好了。我们是从数据开始做，从售楼处一直到交房，还有码上专车，我们房产领域原来做看房直通车，今年10月份我们已经停止了，完全用码上专车，因为用专车有一个好处，这个人从哪里出发到了哪里，看了哪些房，后台数据马上就用。

  现在推出了金融服务，开发商经常会拖欠我们供应商的款，所以我们推出了金融租赁服务，这也是在500强地产这一块会做的事情。金融服务的推出，可以解决供应商的问题。

  今年还有设计师的活动，今年做的环球酒店设计之旅，大家其实会发现，怎么样把设计师的活动做得更具品牌性和影响力，我们设计了环球酒店之旅。设计师活动分家装、酒店和建筑师三块，酒店设计体量比较大，所以深受家居品牌亲睐。

  还有中国室内设计、设计大咖秀、跑步。大家都在跑，大的开发商也在跑。接下来，我们还会做奔跑吧设计师以及设计师沙龙，后者在方向和主题上会有所不同。

  关于大咖设计师，明年我们会增加国外两个模块，米兰与东京。设计师的活动有几千万的流量，它完全是自媒体在传播。大家看到这些到场的人数，有些上千人，我们报名的人很多，很多话题都是设计师通过自己的圈子在做。

  新浪一直没做落地的活动，但今年我们做了很多。在喜盈门做的活动中，我们可以用优惠券去领用户信息，还有二次传播，这些大数据也是比较好的。我们还有一些明星代言人，这在传播上比较好。

  我们明年的产品基本上是以这四条主线为主，为我们行业的大家一起做服务，也期待和大家一起创造更多营销的案例，创造更多的精彩，谢谢大家。

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