TATA木门的店为何越开越大？告诉你不一样的答案！

摘要：全家居行业公认的互联网营销和电商做的最好的TATA木门却闷头在开线下的大店，这是怎么一种战略考量，其底气又从何而来？

　　专栏作者：张永志 新浪家居执行总编辑

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　　当别人还在想怎么互联网，怎么做电商的时候，TATA木门的店却越开越大。

　　2015年7月24日，TATA木门十里河店600平米独立临街大店开业；

　　2015年11月28日，TATA武汉欧亚达汉阳国际广场1200平米独立临街大店开业；

　　2016年，3月20日，TATA木门北京居然之家北四环1600平米大店即将开业。

　　放在两三年前，在居然、红星、欧亚达、富森美这样的主流家居卖场里，木门还是个小品类，即使TATA这样的领军品牌百平米大店也不多。

　　当下行业和市场不景气已经是共识，很多企业都在想怎么收缩，最怕卖场要求跟店开店，甚至是缩店减店。

　　还有，这几年互联网电商把行业搞的神经兮兮，很多企业觉得线下生意难做，想着互联网电商是一条好渠道，于是乎开口必谈互联网，闭口就要干电商。这可吓坏了天猫、京东，愁坏了红星、居然。

　　在这样的一个背景下，全家居行业公认的互联网营销和电商做的最好的TATA木门却闷头在开线下的大店，这是怎么一种战略考量，其底气又从何而来？

　　线下强，品牌溢价能力才能最大化

　　线下零售才是打造品牌王道，品牌强才有溢价能力，即使去做互联网电商也能卖出价，而不是只有低价，再低价！

　　有人也许会举出一些例子，只在线上也把品牌做出来了，比如三只松鼠啥的。我承认，但我们家居建材行业，尤其是定制产品，消费链长重服务的，完全玩儿线上还是有些不太现实。即使个别有点成绩的，比如林氏木业，那也是靠低价，况且利润也不见得有多少，个中滋味恐怕只有自己知道。

　　所以，只有建立强大线下零售系统，把专卖店做大、做出品味，才能把品牌不断往上拉，这样在市场竞争当中才有品牌势能，进而转化为销量和溢价能力。

　　如果我说这么多，各位还不明白。那我建议大家去北京的新光天地，看看里面的LV、爱马仕、Gucci是怎么开店的就明白了！

　　如果大家理解了这个道理，那么你就明白了宝马汽车、LV等大牌即使网上买，那也绝不是低价！

　　拉大竞争差距，抢占更大市场份额

　　木门行业第一品牌是TATA，这种提法在木门行业内也几乎不会有什么质疑的不同意见。在木门行业1个亿规模的就算大企业了，做个几千万的老板都觉得自己挺牛了。

　　据了解，2015年TATA销售规模近20个亿，近三年的平均增长率高达45%以上，在木门行业让其它企业难望其项背。但即使这样，面对行业千亿级市场，TATA的规模和占有率依然是很小的。此外，TATA木门董事长吴晨曦经常说，和马可波罗、顾家家居、方太、索菲亚这样的同等重量企业比，TATA的销售规模还落后不少。由此可看，TATA的野心是百亿企业规模！

　　如何把规模做大，那就必须抢占更多的市场份额！在目前的行业洗牌期，市场分化的格局非常明显，强者越强，弱者越弱。此时，TATA强势在线下终端发力，一方面可以抢占更多杂牌、小牌儿的市场份额，另一方面也给对手以极大的竞争压力。TATA开大店，跟也不是，不跟也不是！

　　品类延伸，为全屋定制做战略布局

　　TATA只做木门，专注木门行业，这是吴晨曦一直坚持的企业经营理念。但真的永远只在木门行业吗？

　　2015年12月12日，TATA年度新品发布会上，推出了智能入户防盗门，还有重型推拉门窗。

　　此外，几年前TATA与绿城图森合作，推出高端全屋定制品牌-锦上宅。这说明，吴晨曦是有清晰考虑过进入全屋定制领域的。

　　在目前已经开业的TATA大店里，场景式的样板间已经不仅仅是木门，还有护墙板、重型推拉梦窗、智能入户门。谁敢说，未来TATA不会推衣柜，进而发力发展全屋定制呢？

　　未来五年，定制、全屋依然会是行业的热点。拥有了品牌，强大线下零售大店渠道，借助互联网电商的工具和手段，TATA如果真的进入全屋定制家居领域，那想象空间还真是足够大的！

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