万兴科技吴太兵：做可持续性服务的良心产品

摘要：2016年3月9日，中国家电及消费电子博览会（Appliance&electronics World Expo，简称AWE）盛大开展，AWE由中国家用电器协会主办,展示包括传统家电、视听、数码、通讯、智能家居等消费电子和智能应用产品，是家电...

  2016年3月9日，中国家电及消费电子博览会（Appliance&electronics World Expo，简称AWE）盛大开展，AWE由中国家用电器协会主办,展示包括传统家电、视听、数码、通讯、智能家居等消费电子和智能应用产品，是家电行业规格最高的大型综合性展会，也是引领行业发展的风向。展会期间，新浪家居新浪家居团现场直击，全方位展示2016上海家电展的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话家电行业的顶级企业大佬，密切关注在如今互联网行业的渗透下，家电企业有哪些新变化？以下是现场采访实录。

  采访嘉宾：万兴科技总裁吴太兵

  时间：2016年3月10日

  地点：上海新国际博览中心

万兴科技总裁吴太兵

  新浪家居：吴总，斑点猫发展至今，您认为他的竞争对手是谁呢？如何才能在竞争中脱颖而出呢？

  吴太兵：眼高手低是一个褒义词，也是一个贬义词，我经常跟我们的员工讲，我们要眼光高，眼光代表着方向，如果你在大的方向上出现问题，我觉得你怎么样都不可以。手低代表着务实，你必须把每一件小事情做好，才有可能到达终点。说实在话，我最大的竞争对手是什么？其实我觉得肯定不在大家的视野当中，至少你不会觉得，我可能会把它当做我的竞争对手。

  我在公司内部一直在讲，华为有可能是我的竞争对手。真正的竞争对手，它一定是有综合实力，不是某一点。智能家居最终也是一个运营商的模式，只是说它连的不仅仅是一个手机，还连着你家里面的一堆设备。

  知道了竞争对手，那我怎么打败它？或者说我怎么跟它竞争？我跟它竞争，我最大的优点，可能在于我们的中股，今天华为其实非常大，但它业务范围也非常广，华为最近也发布了它的一个智能家居战略，它强调是联接。虽然从长远来讲，这个行业集中度很高，但至少到现在，还是百雄争霸的局面，但是我觉得，如果说我们真的有对手，一定是类似于它们的企业，因为他们最懂这种纯技术性的东西。

  靠一种思维，靠营销，长期领先是不可能的。试想想，华为有多少研发的人，全中国最牛逼的研发人全在它那，它的系统战略很好，这是很多公司无法比拟的。

  第二个，我们怎么跟那些卖锁的商家去竞争？我们卖锁跟市面上所有目前卖锁基本上都不一样，它们赚钱的，对于我们来讲，这只是敲门砖，我只用这个去交朋友。我们希望以卖货为切入点，跟你交朋友，我更希望你卖完货以后，持续找我们，因为我们有全套的东西，持续为你服务。

  新浪家居：作为产品最终都是要回到消费者的身上的，您觉得中国的消费者目前已经能够接受到智能家居了吗，包括你刚介绍的产品智能锁？

  吴太兵：假设十年前，苹果开发布会说我有iPhone，你认为中国老百姓会接受这个智能手机吗？很多人都会有怀疑态度。我觉得现在也一样！乔布斯说过一句话，“我从来不做用户调查”，为什么？现在我们已经进入到用户自己都不知道我要什么的时候。你没有看到那个东西，你不知道你是否需要这个东西，但是你真的用下去以后，你就会觉得很需要它。我觉得现在中国，所有行业都差不多，都已经到了用户已经不知道到底要什么，需要你自己去感知的时代。

  第二点，具体化来讲，智能家居要不要，我觉得跟市场的供给与需求有关。智能家居如今已经有20的历史，这20年变化是什么？两方面，一方面是我们生活水平的提升，另一方面，外部环境在发生根本改变。现在真的不是缺市场，缺的是产品，缺的是可以真正让用户放心使用的产品，缺的是有良心的供应商。

  新浪家居：谢谢您接受我们采访！（完）

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