杨玉海：专注木门行业 以高品质产品成就百亿梦天

摘要：3月23日，2016第十五届北京国际门业展览会正式开幕。在展会现场，新浪家居专访了梦天木门常务副总杨玉海，他指出，梦天专注做高端木门，我们现在是中国第一木门品牌，以后要做亚洲第一木门品牌，做世界第一木门品牌。

   编者按：3月23日，2016第十五届北京国际门业展览会正式开幕。在展会现场，新浪家居专访了梦天木门常务副总杨玉海，他指出，梦天专注做高端木门，我们现在是中国第一木门品牌，以后要做亚洲第一木门品牌，做世界第一木门品牌。
  采访时间：2016年3月23日
  采访地点：北京新国展
  采访嘉宾：梦天木门常务副总 杨玉海
  采访记者：新浪家居 兰荣
 

梦天木门常务副总 杨玉海

  新浪家居：首先请您介绍一下梦天参展的基本情况。
  杨玉海：北京国际木门展，梦天参展了很多年，一直与主办方合作的非常顺畅，也受到了越来越多消费者的认可和喜爱。梦天在本次展会的1号位置，也是最大的展位。

  新浪家居：从去年开始，梦天起刘德华作为全新的代言人，不管是央视还是网络上宣传的力度非常大。您觉得启用刘德华以后对梦天的市场销售额和品牌宣传美誉度方面有怎样的影响？
  杨玉海：首先梦天选择代言人是对代言人的方方面面做的很多了解。刘德华先生从艺三十多年以来，一直非常专注，非常极致，对自己的要求非常高。几乎在他身上看不到任何的负面新闻，大家如果看过他的演唱会，也会认可他工作对自己的要求之高，努力拼搏，而且坚持。这和我们梦天是非常相似的，梦天成立27年来，只做了一件事情——做木门，做好木门，用心的做好每一扇门，坚持做高档木门。这和刘德华有很多的相似之处，我们互相理解，互相欣赏，有非常高的契合度，所以双方的合作，可谓是“天作之合，共启未来”。
  和刘德华先生的合作对双方都非常有益，对梦天的拉升更大。梦天品牌的知名度，品牌的影响力，因为刘德华注入了很多的活力和新内涵。

  新浪家居：随着现在80、90后成为消费的主力，他们对于木门的消费更加注重时尚、设计，美感，这方面梦天有什么样的布局？
  杨玉海：高档木门的概念是非常宽泛的，欧式的可以是高档的，中式的也可以是高档的，经典的可以是高档的，时尚的依然也可以是高档的。所以梦天木门的高档体现在方方面面，首先是20多年的坚持，做功的极致和服务的优良，但是我们绝对不排斥位年轻一代设计更炫，更时尚，更美观的木门。
  梦天的产品里面也有很多是能够契合现在年轻人审美观的产品，而且在用材和色彩方面做了大胆的突破，所以高档木门并不是只代表了经典，还有很多时尚的新内涵，一定能够让年轻的消费者们喜欢。

梦天木门常务副总 杨玉海

  新浪家居：从您的话语中我们会发现梦天在研发更适合年轻消费者的新产品，能再透露多一点吗？
  杨玉海：因为我们还没有完全的准备好想推给大家，所以这方面有一些保留。不过梦天新的产品研发，可能会有新的材料、新的工艺、新的色彩，比如有可能引入金属、皮革、石材，和木门互相的衬托，把木门衬托的更加美观、丰富，风格更加多样，能够满足不同欣赏年龄段，不同审美观的人。

  新浪家居：梦天要把更多的新材料融入到木门的产品当中去，可能会更多的赋予它一种艺术和文化的气息。这些元素要体现，肯定是需要高水平的设计师和研发的团队配合，这方面梦天有什么样的动作呢？
  杨玉海：梦天聘请了十位国内顶级的设计师作为顾问团评委，聘请了100位设计师为梦天新产品做设计。进行了广泛有奖征求创意，这个工作正在进行当中，所以更多的确实不能再透露了。

  新浪家居：具体新品的推出时间呢？
  杨玉海：今年会推出一部分，梦天会有自己的节奏，因为市场上要做前期大量的工作，调研和客户的反馈，我们有把握了才会全面的推向市场。
 

  新浪家居：现在的木门行业整体发展有两个趋势：一个是家装的整体定制，另外一个是家居整装，您对此如何有何看法？梦天会有这方面的动作吗？
  杨玉海：梦天2013年引入美国定位大师杰克·特劳特中国团队为梦天做定位，做战略咨询。整个梦天集团对定位的理解应该同行业里面比较多的。
  经营有两种模式，一种是Z模式，即日本模式，一种是A模式，即美国模式。日本模式，六大家电厂家提供相同或者是相似的产品，造成了客户的选择困难，这种模式有点像国内的很多的家电企业，提供相同的产品，提供类似的服务，没有太多的竞争力，利润像刀片一样薄，这是不健康的。另外一种经营模式是A模式，微软做完平台，很少有企业跟进，英特尔做芯片，只有AMD进行竞争，Facebook做完社交，其他人就不再做了，这是专注定位的一种模式。
  而现在家居建材的行业有大量的企业毅然决然的抛弃自己的定位，做木地板的去做衣柜，橱柜，做橱柜的去做木门，做木门的去做整装，做瓷砖的做木地板，我觉得如果按照这个路子，放稍微长一点的眼光去思考的话，必然会产生家居建材行业体量大的企业都成为全能冠军，大家用相似的产品，几乎同样的服务去争取同一群客户，对行业而言并不是好事。从业的各位有志之士，是应该冷静、思考一下，我们愿意五年或者十年以后成为格力这样专注极致利润丰厚，经营健康的企业，还是不断混战。
  梦天主发展路线就是高端木门，若消费者有需求，梦天一样会提供高质量的，实木的相关产品给客户做选择，不让他们的选择太痛苦，为他们提供更多更好的服务，但我们永远是高端木门的引领的品牌。
  我其实挺期待家居建材行业出现像梦天一样的木门企业。梦天专注做高端木门，我们现在是中国第一木门品牌，以后要做亚洲第一木门品牌，做世界第一木门品牌。梦天将坚持把木门做到极致，梦天成本最低，质量最好，创意最多，品质最优，服务更好，我们的竞争力是无可动摇的。

  新浪家居：您觉得木门行业2016年将呈现哪几个发展趋势，有人预言未来三五年会有更多的木门企业倒闭，您对市场发展格局如何看待？
  杨玉海：整体市场格局呈现三方面特点：一方面市场本身在下滑，另外一方面像梦天这样一批有体量的企业在逆势提升。第三，国家的供给侧改革，会对环保提出更多的要求，会有大批的企业因此倒闭。
  2015年梦天增长了40%多，梦天的增长应该是全国家居建材行业里面比较高的。2016年，梦天的增长目标是50%，今年是百亿梦天的五年战略规划的第一年，开局之年，天依然在2016年高举高端大旗，梦天木门依然会高歌猛进，取得辉煌的成绩，全体梦天人有信心，也有决心。

  新浪家居：2016年，梦天的全国整体布局是怎样的，在海外会有布局吗？
  杨玉海：海外暂时还没有列入到今年的计划当中，未来两三年是在规划当中的，但是国内的是在加紧布局。梦天木门在华东、华北、东北的区域已经做的非常的强势了，今年将主力占领西南和华南的市场。

标签：