大艺树地板杨大蔚：专注做好地板是我们的定位

摘要：以后我们要做又好看又好卖的产品。好看不仅是看起来好看，而且能和你的装修风格非常一致、协调，这是我们对市场的定位最朴素的想法。我们不是说要做到多大，要虚张声势，没有那些，我们就是要把最好的产品带给消费者，就这么简单。

  2016年3月22日，中国国际地面材料及铺装技术展览会举办，该展会是地板行业的大型综合展会，也是引领行业发展的风向。展会期间，新浪家居记者团现场直击，全方位展示2016中国国际地面材料及铺装技术展览会的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话地板行业的顶级企业大佬，密切关注在如今互联网行业的渗透下，地板企业有哪些新变化？以下是现场采访实录。

  时间：2016年3月22日

  地点：上海新国际博览中心

  受访人：大艺树地板销售总监 杨大蔚

  采访媒体：新浪家居

大艺树地板销售总监 杨大蔚

  新浪家居：近年来，展会越来越多，大艺树地板选择展会的标准是什么？对展会有哪些期许？

  杨大蔚：目前我们参加世界三大地板展，美国拉斯维加斯、德国汉诺威还有就是中国上海的这三个展会。投入方面应该说每年都不小，都很大。其实这边的展位是按分钟计的，每分钟的成本都很高。之所以会选择这个展会，是因为全国各地的专业人士都会过来，我们觉得这个平台在全国是最好的，我们想在这里有一个很好的展示，让我们的客户通过展览来了解我们，进而参观我们的工厂。我们不仅要秀出来，还希望它要到消费者的手里，到达消费者的手里就是要通过渠道卖出去，因此招商、品牌展示、企业形象展示非常重要。

  新浪家居：现在家居行业的展览非常多，您觉得有没有必要有这么多的展览，会不会让企业疲于应对？

  杨大蔚：展览的部分我还是建议大家参加比较大型的展览，平时的小展览就不要参加了，除了费用因素，大的展览可以更好的把客户集中过来。

  新浪家居：大艺树地板今年主推轻奢简美系列产品，杨总可以简单给我们介绍一下这个系列吗？

  杨大蔚：轻奢简美是什么概念呢？轻奢最早是在国外开始流行的，它表面看起来简单，就像我们有一句话是说“奢华是在于表面的，但大美是简单的。”对于这一系列产品的设计，其实就是对一些树疤和沟槽的处理，尽量保留地板的原生态特点。我们倡导的“轻奢”，一定是环保的，有时候人们觉得奢华的一定是浪费的，我们觉得这是不对的。在环保方面，我们把一些没那么高端的木材，经过工人的精雕细刻、经过工艺的精美细致处理，把他们变成漂亮的地板。虽然这些地板的用的木材并不珍贵，但是做出来的成品地板，依然可以达到A级板。对于这种地板，我们做了各种各样的工艺处理，比如烟熏、比如手刮、比如拉丝、比如跳刀。在颜色上，它们不再是传统意义上的大黄地板，而是选取今年流行的过渡色，比如高级灰。“轻奢简美”，倡导的是轻轻的奢华，简单的美，既有档次又简单，就是轻奢简美。

  除了“轻奢简美”系列，大艺树地板的美式自由拼系列和儿童版系列都是今年的主打产品，其中。美式自由拼的主要卖点是拼法，不同的拼法有不一样的视觉效果，就像女孩子织毛衣一样。儿童地板一共八个花色，今天我带了两个，它的主要特点就是原汁原味，表面是环保的蜡油，花色可以定制。

  新浪家居：2015年9月，新浪家居正式启动了91装修消费者服务平台。从媒体和信息服务商，变身为消费者服务的平台，直接为全国500万装修业主提供装修及建材家居服务（免费量房、免费测量等服务，搭建消费者与工长的直接交流平台）。在装修前期，就为地板企业锁定精准客户，您怎么看待这样的模式？贵公司会考虑参与其中吗？

  杨大蔚：我觉得新浪做这个很好，我们一直和新浪家居合作，今年也是战略合作。可能新浪家居之前一直是比较高的定位，现在涉足接地气的东西，还是不错的尝试，其实你说的这个，我们已经开始在做了，比如今天在展馆，我们就可以为消费者提供免费设计等。如果新浪家居要做的话，我们肯定更愿意参加了。

  新浪家居：如果让您用几个关键词，来形容一下2016年整个地材市场出现的新特点，您觉得是哪几个词？

  杨大蔚：我觉得一个是“定制”，一个是叫“回归”。定制的部分很简单，现在地板行业很多产品已经达到了客户需求的定制化。我们大艺树虽然企业很大，接单量很多，但是我们的很多单子都是可以帮客户做他喜欢的定制产品的，比如客户看中某款产品，但是他不喜欢黑色，我们可以帮他做成他喜欢的绿色。比如我们的儿童地板，如果小朋友不喜欢小刺猬的，我们可以帮他做成粉红色的Hello kitty。回归有两个部分，一个是价格回归，现在的地板价格已经不像以前那么虚高了，行业竞争比较激烈，所以价格也相对透明化；另一个是地板已经回归到本质的设计需求，而不是价格需求，比如你要做欧式的装修，就用欧式的地板，做中式装修，就用中式的地板，比如要做简约风，就不能拿很花的地板。目前，我们大艺树就已经和专门的软件公司合作，先做情景模拟，不是为卖地板而卖地板，而是根据消费者的需求为他们提供解决方案。

  新浪家居：说到消费者对地板的使用，近年来，地板给消费者带来不健康因素的事件也时有发生，您觉得，怎样避免地板给消费者带来的伤害？

  杨大蔚：我觉得消费者在选购地板时，不能只看企业自己的宣传，还要看企业的产品有没有经过市场的检验，第二，看产品有没有公信机构的认证，尤其是国际认证。我们大艺树地板产品无论是对外检测还是对内检测，都是远远高于国家标准的，而且，我们目前达到美国CARB认证和FloorScore认证，这两个国际认证都是非常严苛的。所以我建议消费者在购买产品时，一定要看国际认证，而不是听企业说他们自己的产品是绿色环保的。

  新浪家居：现在很多企业都在做整木家居，“地板上墙”已经不是新鲜事了，您如何看待地板跨界？

  杨大蔚：整木目前是市场需求，两方面，一方面帮消费者省事了，因为一个房间里的所有木制材料一起都做带了。另一方面它符合整体设计，因为不同厂家提供的木门、楼梯、地板，它的设计风格不一样，有时候放在一起很有可能缺失了整体效果。所以我相信市场是有需求的，但是做整木家具想做的好，难度还是比较大的。目前，我们大艺树的定位，就是把地板做好，因为我们觉得做好地板已经是很复杂的事情了。可能有些人觉得做地板很简单，其实对我们来说一点也不简单，因为你要考虑地板的功能性、设计性等很多因素，做地板的人，不仅要把握国际时尚设计潮流，还要让产品贴近消费者需求。就比如我们今年推出的轻奢简美系列产品，它是由我们在美国亚特兰大大艺树设计机构里的美国设计师设计的，结合国际最时尚潮流，国内和北美同步上市。

  新浪家居：在互联网的冲击下，企业的出路到底是先果断关闭亏损终端，进而集中资源加大互联网渠道投入？还是咬牙坚持，寻求多种方法重新激活卖场终端的活力？

  杨大蔚：目前电商做得好的，在地板品类里是强化类的，这个主要是靠花色。也就是说强化地板看到花色就可以买，价格也比较便宜。但是设计型的地板，你一定要体验，所以这种类型的地板在网上销售的比较少。地板产品是耐用消费品，它的体验感特别强，这和快消品是有很大区别的，所以很多人在购买地板时，一定要到店里体验，去感受它、触摸它。对于大艺树而言，我们在几年前就研究了电商，最后还是没有迈出这步，因为觉得时机还不成熟。

  新浪家居：大艺树的企业的愿景是什么？

  杨大蔚：我们的企业愿景是这样的。我们要做地板行业里跟大家都不一样的，以前我们是做一些比较花哨的产品，好看但是不好卖。以后我们要做又好看又好卖的产品。好看不仅是看起来好看，而且能和你的装修风格非常一致、协调，这是我们对市场的定位最朴素的想法。我们不是说要做到多大，要虚张声势，没有那些，我们就是要把最好的产品带给消费者，就这么简单。

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