何乾谈金意陶的转型升级：过去走偏了，现在回归正道

摘要：金意陶掌舵人何乾，做了一个“陶瓷行业调整转型升级”的主题发言。

  新浪家居采访/报道

    参观金意陶总部新展厅的一行人，在“魔法世界”前伫立了几分钟。这一通过全方位的视听、空间等交互方式构筑的具有未来感、科技感的空间，视觉冲击力、时尚感和体验感十足。这也是金意陶展厅产品展示以及空间展示给人的最大印象。

何乾带领陶瓷行业人士参观金意陶新展厅

展厅产品陈列区

展厅里的空间展示

  接着，在这个展厅所在大楼五楼，金意陶掌舵人何乾，向来自陶瓷行业协会、政府机构、媒体的几十个人，以金意陶的实践为例，做了一个“陶瓷行业调整转型升级”的主题发言。

  为什么要转型升级？

  “金意陶本来可以做得更好，但过去几年没有做到。所以我们要调整转型升级。”这是何乾在接受新浪家居采访时给的答案。

何乾手拿小浪，笑得很爽朗

  他在主题发言中，则有更详细的解答。一是受到东鹏的刺激，行业低迷下东鹏坚持创新，仍然保持了销售个位数增长，利润十几个点增长。而金意陶拼低价、不创新，销售规模有了，但毛利、利润并不高，盈利的压力下不得不转型；二是主动适应目前以消费者为中心的市场。你得离消费者更近，知道消费者在哪里，想要什么。

前排左何新明，右何乾

  当何乾在说这段话时，东鹏控股董事长何新明也在现场，与他相隔1个座位。轮到何新明发言时，他表示，东鹏2008年转型升级是政府逼迫的结果，现在陶企转型升级是生与死的抉择。“参观金意陶新展厅后，我压力又大了。”

  调整转型升级的方向在哪里？

  金意陶的“调整·转型·升级”起于2015年。何乾认为，首先是思维方式的调整。金意陶重新确定企业定位，改变以往品牌定位不清和差异化不明显的问题，在2016年强调回归仿古砖核心，重新定义仿古砖。

  2016年，金意陶联合新浪家居联合举办“享·城市质感”人居空间设计大赛，同样有对品牌定位的考虑。“市场有两个极端，一是高端的个性化和差异化，中低端的标准化。金意陶的定位是高端品牌，所以要做个性化和差异化。设计师起作用很大，在他们的设计中表现出更好的质感。”

金意陶展厅中的空间设计呈现质感生活

  一个企业最重要的是产品，金意陶要“做最好的瓷砖”，但过去几年走偏了，现在回归正道，进行产品的升级。2015年高薪邀请了两位意大利专家，其中一位是研发工程师，一位产品设计师。目前金意陶推出的系列新品，就是源自意大利设计师的原创作品。2015年，金意陶还投入了不下2个亿改善生产条件。

  “从2016年第一季度来看，我们这些举措已经取得了效果，实现了产品单价8%—10%的上升，毛利率比去年同期增长5%，到年底预计毛利能增长10%。”

何乾在做调整转型升级主题发言

  经营的调整和升级也是一大重点，关注运营效率、盈利能力。何乾用“四化”概括，即终端展示电子化、企业管理信息化、市场营销互联网化、经营决策大数据化。在金意陶新展厅，投入最大的是LED屏和信息化改造。“我们做了个‘连接器’，现在可以连接经销商，未来将连接消费者。”

  五一期间，金意陶通过信息化系统连接全国经销商，在展厅电子显示屏即时滚动着金意陶遍布国内大中城市每一个经销商的实时销售动态，从销售点、销售产品、销售金额、销售人员………所有的营销数据都实时展现。

  最后是品牌的升级。何乾透露，金意陶初步实行4个海外分公司，其中包括马来西亚和韩国，在国外进行品牌建设。

  未来路漫漫

金意陶展厅思考者，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”

  做了这么多，何乾想把金意陶做成一个什么样的企业？“我想金意陶做成一个大家都很自豪、很骄傲的品牌。

  不过，何乾认为，调整转型升级是漫长的过程，代理商、员工素质能否跟得上都是得面临的挑战。“我们希望是一年半、两年可以达到转型升级的目标。实际上它是动态过程，我现在的目标两年后可以完成，但两年后形势又发生了新变化，我们的转型升级又有了新目标。”

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