恺萨金石：激烈的竞争是推动行业发展的源动力

摘要：2016年6月1日至4日，亚洲规模最大、最具影响力的国际性厨卫展会——第21届中国国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。恺萨金石作为行业代表性的企业，本期展会也展出了行业领先的新技术、新材料新品。新浪家居全程直播报道了本期展...

    2016年6月1日至4日，亚洲规模最大、最具影响力的国际性厨卫展会——第21届中国国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。恺萨金石作为行业代表性的企业，本期展会也展出了行业领先的新技术、新材料新品。新浪家居全程直播报道了本期展会，并采访到了恺萨金石（中国）董事长陈征先生，采访实况如下：

恺萨金石展会展位现场

    采访对象：恺萨金石（中国）董事长陈征

    时间：2016年6月2日

    地点：上海新国际博览中心

    新浪家居：恺萨金石是第几次来参加厨卫展？那我们除了参加厨卫展以外还会去参加一些其他展会吗？

    陈征：基本每次都来。其他方面的展览我们会去参加一些设计相关的展会，比如每年3月的设计上海。世界范围上来说，每年最有影响力的米兰设计周都可以见到恺萨金石的身影。今年我们与著名设计师Tom Dixon携手推出了The Restaurant的四套概念性厨房装置，成功入选Wallpaper杂志评选的本届米兰展五大最佳展览。

    新浪家居：这次厨卫展上带来了哪些新品呢？它们哪些特点、亮点呢？

    陈征：此次带来的新品有石英石一体成型水槽以及超自然系列的新品。恺萨金石的超自然系列的初衷来自于人们对自然瑰宝的热爱，设计灵感来自天然大理石和花岗岩。恺萨金石运用尖端的制造技术，自然朴实的色调展现大自然的美妙和亲切。顶级天然大理石十分昂贵，所以我们通过高科技把它模拟出来。它在北美市场、澳大利亚市场受到非常多客人的追捧。今年我们展位的特点是想告诉大家，我们的产品有很多不同运用区域，除了厨房台面以外还能运用为墙面、地面、盥洗室台、家具等等。

    新浪家居：您刚才有提到我们的产品在国外市场非常受追捧，那在国内市场目前是一个什么样的状况呢？

    陈征：国内市场处于初步开发阶段，开发的最根本的一点是在于消费者对这个产品的认识，以及消费者对生活水平要求的认识，什么是真正好的生活水平？就像大家选择喝自来水还是喝矿泉水。目前大量的国内的消费者在这个问题上不纠结，其实如果用喝水这件事情来说是比喻是很清晰，但在其他日常生活中---并不清晰。比如说喝酒这件事，为什么非得喝白酒，还非得劝酒，非得把你喝倒了才算喝好了，这些生活习惯和生活方式从今天文明的角度来说很自然是会被淘汰的，但是在中国的某些不是太发达的地区，还是继续用这种方法作为高品质的生活标准，这个是需要逐步去改变的。

    新浪家居：恺萨金石进入中国市场有多长时间了？在中国市场的情况目前是怎样的？

    陈征：进入中国市场大概有8年时间了。我们目前在中国大陆，与中国本地最好的橱柜公司成为了合作伙伴，比如说欧派、金牌、志邦，方太等，他们都是我们战略合作伙伴。在全国22个城市都有代理商，遍布全国的大量的橱柜展厅都有陈列我们的产品。另外，世界上最顶级的设计师、设计公司在中国落成的项目也有使用到恺萨金石。

    新浪家居：您刚刚有提到我们在全国各地有一些代理商，那我们可能在这次展会上也会有一些代理商过来咨询怎么样的，所以我们在选择代理商的时候会有些什么样的要求和标准呢？

    陈征：第一，他们对这个产品要有深刻的认识，恺萨金石/Caesarstone是一个好的产品，它跟其它产品不一样，那么他们需要一个非常好的服务意识。我们说一个好的产品一半的价钱是这个产品的本身，还有一半价值是这个产品的服务。我买了它，8000块，4000块钱是它，还有4000块钱是好的服务，这是服务层面的，所以我们对我们代理商有这样的要求。当然从客观上来说，我们需要代理商有经济实力，这是很重要的，如果他没有这个经济实力，他光是说我怎么样也没有用的。

    新浪家居：您觉得目前整个行业的现状是怎么样的？是否存在非常激烈的竞争？

    陈征：我认为，我们需要这个行业要充满着竞争，有竞争是好事情。竞争首先带来是产品生产者能够把品质提升，消费者可以通过竞争获得利益。能够坚持下来的当然是一些优秀的生产者，我们非常欢迎同行不断生产出新的产品，这对我们也是一种促进，同时也可以促使我们生产出更多的性价比高的产品来满足市场的需求，我认为对我们来说非常好。

    新浪家居：您觉得竞争激烈会促使大家会把东西做好，竞争反而是件好事？

    陈征：我们必须要很高兴地欢迎别人，否则的话行业就会变成夕阳行业。一个好的行业应该是是充满着激烈的竞争，我们也很高兴参加其中，就像奥林匹克运动会，我们要以高兴、勇敢，快乐的心情来参加奥林匹克运动会，不能躲在一个小地方，不欢迎别人进来，狭隘而没有远见，对人类文明进步没有起到促进作用。 

    新浪家居：从总体的市场情况来看，今年跟去年比相比较有增幅还是减弱？

    陈征：过去几年来我们的业绩一直在增长，增幅大小取决于中国整个经济形势的变化和整个世界的经济形势的变化，只是大波浪和小波浪的问题。随着我们市场推广力度的加强，我们会根据不同的经济形势来调整我们的运作方法。另外还有一点，随着中国老百姓消费意识的提高，我们会感觉到花几万块钱买个手提包，价值的是有的，但是如果家里放一个好的厨卫产品，它的价值远远会超出那个手提包。厨房是我们整个家庭的中心，也是家庭最最繁忙的地方，能打理好厨房，生活水平也会随之提升。很快，当老百姓就认识到这些后就会给我们带来很多的消费群体。

    新浪家居：谢谢您。

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