皮阿诺王增毅：以产品为导向，聚焦定制衣柜和橱柜

摘要：它将走向哪里？新浪家居报道团将深入展会现场，对话企业领袖，解读定制家居爆发背后的逻辑，呈现最新产品和战略布局，探讨定制发展趋势和方向。采访嘉宾：皮阿诺橱柜事业部总经理王增毅

   2016年广州建博会，定制是一个重要主题。四个展馆中三个有定制展示，包括定制衣柜、厨房、门窗、全屋。为什么定制迎来“大爆发”？它将走向哪里？新浪家居报道团将深入展会现场，对话企业领袖，解读定制家居爆发背后的逻辑，呈现最新产品和战略布局，探讨定制发展趋势和方向。

     专题：乐享定制生活:第18届广州建博会

  采访嘉宾：皮阿诺橱柜事业部总经理王增毅

  新浪家居：我们看到，皮阿诺在展会上展出的都是烤漆产品。

  王增毅：是的，今年在广州展的重点就是烤漆产品，而且今年我们做了行业首创的一种工艺，就是易清洁的纳米微晶烤漆.这在行业里面是独一无二的，并且我们通过315也取得很好的推广效果。我们非常注重每年广州展上产品的展出，而且皮阿诺本身就是一个以产品为驱动的品牌。我们在广州展所展示的产品都是当年的新品，以形象作为店面提升的主要力量。

  新浪家居：现在展出的这三款烤漆产品是否各自代表一种风格？

  王增毅：这款深海之寻跟我们以往的传统产品不太一样，皮阿诺走的是雅文化，每一个产品都有自己的个性，我们结合法兰西的设计理念，同时以素色为主。今年我们研发深海之感时结合了一种特殊的工艺，相当于圆弧形的门板，其中包括了与艺术相结合的理念以及易清洁的理念，是功能、艺术、工艺三体合一的产品，颠覆了过去素色为主的产品，并以这个作为终端产品的形象。

  新浪家居：上次上海展和这次的广州展，我们都发现现场多了一个人在做美食，就像您上次说过的，我们在展厅呈现的不仅仅是冷冰冰的产品，更兼有生活的气息。

  王增毅：目前产品的终端体验服务我们已经开发出来了，但是这次还没有去运用，主要运用的还是生活中经常用的烤箱、蒸箱、微波炉等。那些提升素材服务的空气能美食机、榨汁机、果汁机、咖啡机等小家电在展会上没能呈现，不过，我们已经做了一些相应的开发，预计七月底可以在全国统一推广。

  新浪家居：我们这次主要是带来烤漆的产品，那么想传达给经销商的，是我们主要以烤漆为主吗？

  王增毅：以烤漆为主力产品，这个是皮阿诺一直以来的产品理念。其实皮阿诺产品线是非常宽，不过一直以烤漆作为终端的形象品，作为终端的主力产品并做相应的推广。

  新浪家居：我们的橱柜也是一种定制的产品，我们发现今年的管道和定制特别多，您觉得这几年定制的大爆发，背后是否有市场合消费者方面的原因呢？

  王增毅：近几年，消费习惯、消费意识以及主流的消费群体一直在发生着改变，从过去成品家具、成品装修的产品，到现在以定制为主。我们现在面对的消费群体是80后，90后也开始进入结婚的阶段，开始有装修等家居方面的需求，这些群体的需求相对来说比较有个性。而以前的产品显然是无法满足新的消费习惯和消费需求，所以按照目前的市场趋势来看，全屋定制一定是一个充满生气的产业。

  新浪家居：您觉得定制未来几年的发展趋势和方向是什么？

  王增毅：按照目前的市场情况来看，肯定是往好的方向发展，像陶瓷洁具等很多一线的品牌也看到定制家居行业的前景，所以都往这个行业转型。这主要来源于几点：第一是我们终端的消费者群体发生了一些改变；第二，定制可以满足消费者个性的需求，我们传统橱柜行业和衣柜行业的标准化程度非常高，每个品牌产品都在聚焦，每个品牌都在针对终端消费者的需求做定向研发，但是走向全屋定制之后，整个产品将会更开放，更能满足消费者的需求。

  新浪家居：您看衣柜、橱柜，整个厨房都做定制，有没有可能以后更多的，比如瓷砖、卫浴什么都可以定制，甚至整个家中的地板、浴室柜、马桶都可以定制，有没有这个可能？

  王增毅：这个未必，要看每个企业的战略方向，因为如果全品类的话，每个具体的品类都有优秀的品牌，有一些品类的顶尖品牌不是很明确。在终端的消费者需求上，他们选择家庭装修的时候肯定会选择各个领域中比较好的品牌。如果你全做，首先，在市场上会面对很多的竞争对手，其次，做出的产品也不一定能够完全满足消费者的需求，因为任何一个品牌都没有全线的产品。所以目前我们皮阿诺还是聚焦定制衣柜和橱柜。

  新浪家居：几个月前您曾提到皮阿诺经销商增长的速度非常快，那么这段时间经销商加盟的速度怎样，这次展会对招商有怎样的打算？

  王增毅：从5月18日招商会到今天的展会，我们有三次比较大的招商会，整体上看，举办的效果都非常好。虽然现在选择这个行业的意向客户信息越来越少，品牌也越来越集中，竞争也非常激烈。但是这几年，皮阿诺也一直注重终端服务，实实在在地为经销商提供运营、管理、体系打造上的差异化服务，真正帮家装解决一些核心的问题。很多经销商选择皮阿诺，是因为皮阿诺的服务和团队。所以说，在我们这三次展会，重点推的是服务、模式、市场打法，并以此来吸引经销商。

  新浪家居：我们这么多经销商来到这里，他们最关心的是什么？

  王增毅：经销商最关心的有几个方面，第一个是品牌，因为现在整个行业的竞争越来越激烈，品牌相对比较集中，品牌的知名度是经销商作出选择首先会考虑的东西。第二是产品，因为在行业集中化的情况下，产品和服务是很重要的竞争力。产品为什么在展位上那么注重款式和摆放？这是因为产品和场景的体验、产品和软装、产品和整体的装修都是一体化的。产品的展示也是吸引经销商的关键。第三是团队，经销商选择一个品牌，更看重的是团队，是商业模式以及其他的所有项目。所以，我们这次，包括最近这两年招商，都是特别注重主动营销的突破，注重经销商体系模式的打造，注重培训体系。今年我们在体系化建设方面，从主动营销到电商平台到商学院的培训，都要致力于助力经销商前进，支持经销商快速地上手、快速地运营。在这样的体系下，经销商就会比较有信心。

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