侨源家居李晓峰:用品质和口碑打开消费者市场
摘要:论坛前期,新浪家居策划“晾衣架行业变迁”系列采访。本期嘉宾是佛山市侨源家居用品有限公司董事李晓峰,一手打造晾衣架品牌“皇典”。
近20年,晾衣架行业通过创新、产品快速迭代、渠道布置三部曲,逐渐形成了行业自有特色,使我们的晾衣架产品成为了家居消费品中不可缺少的产品。同时,晾衣架作为一个行业,也逐渐成型。
在即将到来的广州建博会上,晾衣架企业将占据整个3.1展馆。同时,中国建筑装饰装修材料协会晾衣架分会,联合新浪家居、广州建博会,共同发起“聚势前行共创未来——2016晾衣架行业论坛”。论坛前期,新浪家居策划“晾衣架行业变迁”系列采访。本期嘉宾是佛山市侨源家居用品有限公司董事李晓峰,一手打造晾衣架品牌“皇典”。
新浪家居:您是很早一批进入晾衣架行业的前辈了,当时进入有什么故事?
李晓峰:从小我的生活都独立自理。在农村,刚开始打水洗衣服,晾衣服就是一根绳子,挂满了衣服,风很容易把衣服吹走,衣服重量集中在一起,绳子也容易断。当时就想做一套好的晾衣架,使用方便简单,后来就做了晾衣架企业,希望可以做更多更好的产品进入千家万户,这是我的心愿。
以前是做出口的,2009年每年参加广州的建博会。我十六年如一日的做晾衣架,对它有很深的感情。我们几个企业组织起来形成一个行业协会,制定了一套标准,希望行业可以健康发展,杜绝一些不良厂商做黑心产品坑老百姓,让更多的消费者认可这个行业和产品。因为手摇很容易坏,而电动的价格贵,消费者很担心试用过程中坏了,所以一定要做出好的品质。我们最早在行业推出整机保五年,终身维护,而我们的产品证明真的使用十年的没有问题,我们出口韩国都有十年以上了,经得起考验。
新浪家居: 2010年转做国内市场,是不是国内市场发生了变化?
李晓峰:之前认为国内市场不成熟,开拓市场的成本太高,所以把国外市场先做好,把兵练好、把品质做好。我们2003年做电动就出口台湾、马来西亚,2005年开始出口韩国。但这几年国内市场成熟了,未来两三年是一个爆发、井喷期,这个行业会形成新格局。
新浪家居:侨源现在全国专卖店有多少?
李晓峰:我们总代理开专卖店,在全国大概差不多三百家,分销网点有两千多家。我们的代理商来自各行各业,做皮具、服装、理财的都有加盟做晾衣架。
新浪家居:侨源在产品方面的优势是什么?
李晓峰:我们以前做贴牌出口,国外那么多人都过来找我们贴牌,是因为我们的产品品质过硬。我们晾衣架整个技术是来自台湾跟韩国,在选择材料、工艺、性能、供应链这一块,要特别重视。对消费者来说,这套产品是高科技的,万一坏了怎么办?所以要给他们信心。我们把品质做得最好,让他们没有后顾之忧。
新浪家居:目前来看,这个行业面临一些怎样的机遇和挑战?
李晓峰:这个行业越来越成熟了,很多其它行业的企业也加入过来。这能把蛋糕做得更大。但这意味着将来产品性价比一定要高,在品质保证的情况下要把成本降下来。
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