真言2016之勃朗地板濮亮: 产品驱动企业腾飞

摘要：对于传统企业来说，变革的成本太高，风险太大，而相比之下，聚焦于一点，集中精力出拳，在市场中更具有竞争力。如上海纳爱米德装饰材料有限公司总经理濮亮所言：“我们在目前的这种经济压力情况之下，还是坚持聚焦，只做地板，只把地板做到最好。”

  在传统行业激荡变革的时代，电商、定制、智能家居等行业风潮，让多数传统家居人找不到路径，摸不准方向。深处其中的家居人正面临两大选择，要么变革，要么聚焦。

  对于传统企业来说，变革的成本太高，风险太大，而相比之下，聚焦于一点，集中精力出拳，在市场中更具有竞争力。

  如上海纳爱米德装饰材料有限公司总经理濮亮所言：“我们在目前的这种经济压力情况之下，还是坚持聚焦，只做地板，只把地板做到最好。”

上海纳爱米德装饰材料有限公司总经理濮亮

  集中优势做产品

  “我1991年就开始创业，到上海来创办企业是1998年。勃朗之前做过出口，自从2008年以后开始做内销，后来人民币升值，出口利润薄弱，所以把出口也放弃了，集中做品牌。现在主要做多层地板的强化面，有的人叫它全能王，它可以做地暖，又是耐磨的，又有价格优势。”濮亮说。

  按照勃朗的规模，濮亮认为在目前的这种经济压力情况之下，还是坚持聚焦，只做地板，只把地板做到最好。“我们现在地板营销做这么多年主要做老客户，所有跟着我的经销商这么多年来只会增加不会减少，我们跟经销商之间合作是非常紧密的。不过我们在这种经济形势之下也不敢有任何大的动作，但是我们现在策略是在产品研发上动足脑筋。”

  要做出有优势的地板产品，濮亮的做法是做产品升级，“我们做多层实木的强化地板，也就是强化地板升级版，这种地板是想让消费者买回去觉得买得值和买得好，我们靠的是口碑宣传。”

  面对多变的市场，产品的升级换代必不可少，在风云变动的市场中，濮亮坚持聚焦于产品，也是勃朗的秘密武器之一。

  初试“触电”

  不过，在前两年电商大火的情形下，濮亮也曾初次尝试使用互联网工具。“前几年勃朗也尝试过网络营销，其实网络营销这块没有这么好做，它的投入非常大。当然你要做一件事情，要预算一下能投多少钱和节省多少时间，我是把这个比喻成烧开水，烧一锅开水投入多少煤气。你投入一半的燃料是烧不开，还不如不投。所以我们现在还是靠产品来驱动。”

  网络营销对于传统企业来说，需要投入更多，从人力、财力、团队等都等于从头再来，企业领导本身不具有互联网营销的根基，那么所有的工作就得从头再来，摸着石头过河，如果在市场好做的以前，“交一笔学费“完全不成问题，但在现在不好做的市场中，”苍蝇的腿也是肉”。

  在尝试一段时间后，濮亮发现电商这条渠道对于地板行业来说还不是很成熟。他更加坚信、坚持产品驱动企业发展这一法则：“目前我们主要还是靠新产品。比如，现在我们用新产品出去推广，基本上是会有达到百分之六七十客人有兴趣。我们最近也在策划新的产品，马上又要有新的产品出来。新的产品在环保上下足了功夫，因为现在的人生活水平高了，所以我觉得勃朗做健康环保产品，又能让经销商赚钱，还可以让客户用的放心，买了地板不后悔，我相信企业就能长远发展了。”

  目前为止，勃朗地板在地板产品上，已形成独特的优势，木纹或图案，光亮平整，色泽鲜艳美观，还耐磨、耐热、耐寒，防水、防虫等，隔音效果也不错，在消费群中，产品极具差异化，这也是勃朗地板坚持做产品所带来的市场反应。

  “一夜之间都在做全屋定制”

  今年，家居业的全屋定制风潮日渐风靡，索菲亚、欧派等等知名定制家具品牌，无一例外都以全屋定制作为品牌切入点，这其中跟风涌起的还有其它更大品类的企业。对于，全屋定制这一热门话题，濮亮说，“我前天还跟别人聊到这一话题，仿佛一夜之间都在做全屋定制了，这块东西大家都看的非常好，我还是认为这个事情是好事情，你有没有能力去做，还是很好的。但我还是觉得在目前情况之下稍微走稳一点道路，把优势做好最重要。”

  地板的毛利相对比较低，很多地板品牌都在思索往全屋定制或是大家居的领域扩充，多一个品类就多一个市场，多条腿走路的做法也很多。不过作为老一辈的家居人，濮亮还是坚持把地板做好，再考虑别的途径。只做地板，毛利相对较低，但集中了更多的优势，每个品类最终留下来的都是品类中的佼佼者，市场中有寡头企业，当然也有专注型的企业，它们把每个品类做到极致，虽然无法做大但是依旧可以做强。

  马云说，做企业一定要专注，要坚持，要有激情，要相信自己可以为客户创造独特的价值，相信自己可以做不一样的事情。不要怪某个行业不好，天下没有不好的行业，再不好的时代再不好的行业也有好企业，再好的时代再好的行业也有烂企业。

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