圣堡罗门业：创新求变强大自身才是王道

  11月全月，中国54个受监测城市住宅签约量为24.94万套，同比下跌16.4%。11月30日，中国社会科学院财经战略研究院、中国社会科学院城市与竞争力研究中心共同发布的《中国住房发展报告(2016-2017)》预测，2017年中国楼市将迎来一个短期调整期，总体将平稳回落，但具有不确定性。

  有专家分析称，这一局面是多个因素综合影响的结果：在限购限贷政策下，热点城市购房门槛提高，各类炒房情况减少，进而促使市场交易出现下滑；近期各地加大执法力度，房企项目销售更加规范，恐慌性交易也开始减少；加之楼市调控新政陆续出台，中国房地产市场出现大面积降温。

  一定程度上来讲，楼市降温的行情犹如当头一棒，打懵了不少企业家，也吓软了市场上不少投资者的双腿，和房地产行业联系密切的门窗行业首当其冲。记者在走访市场的过程中了解到，有53%的门窗经销商对此番楼市降温带来的影响持消极态度，多因盲目听信市场谣言，认为楼市降温对门窗销量有害无利。

  针对市场经销商可能出现的焦虑甚至恐慌现象，有不少业内专家指出，一系列政策的出台对楼市的影响比较明显，但对门窗行业的影响还要视具体情况而定；可以肯定的是，房地产行业的变动对门窗行业的影响不是立竿见影的，而是具有延后性，回暖还是遇冷要过一段时间才能显现出来。“经销商大可稳定心态，和合作企业积极配合，在产品、服务上多下功夫，不用把时间浪费在这种消极情绪上。”

  对此，全国工商联家具装饰业商会门业专委会主席、佛山市门窗业协会会长、圣堡罗整体门窗（也名圣堡罗门业）董事长吴国洪先生也颇有见解，他认为，从表象和短期来看，楼市降温会使门窗行业受冷，但从根本上来说，门窗行业并非完全依附楼市发展，所以门窗市场的火热与遇冷，并不能全部归结于房地产的影响。

  “门窗企业的目标群体是一些住房刚性需求者，他们愿意在家装上投入金钱和精力，加上如今控制房价、打击炒房等相关政策的出台会导致整体买房费用下降，真正有买房需求的人会择机出手，所以这部分市场依旧存在；而对炒房团而言，所拥有的的房源放价下跌，出售利润较低，所以他们会倾向于简单装修后出租。这样来看，楼市降温对门窗行业的不利影响并不是绝对的，一定程度上门窗需求还会上涨。”圣堡罗整体门窗吴董详细分析道。

  随着时间推移，关于楼市降温带给门窗行业何种影响的热议慢慢趋于冷静，业内专家较为认同圣堡罗整体门窗吴董的这种看法，认为市场始终在，门窗企业亟需做的，仍是正视行业自身问题，在创新与突破中增强企业核心竞争力，以企业自身的强大实力来应对市场可能发生的变化，占领市场高地。

  在这点上，高端门窗品牌做出不错示范。其中，圣堡罗整体门窗在业内率先提出并推广整体门窗模式，经过十几年的发展，奠定了其在整体门窗领域的领头羊地位。

  据了解，整体门窗是指整个家居门窗的统称，将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等各种风格统一产品进行“有机整合”。在这种模式下，消费者可以在一家店面买齐所有需要的门窗，实现一站式选购，节省时间和精力，且门窗风格统一和谐，家装效果更好。另外，经销商也能获得无限商机：该模式将消费者聚集在同一专卖店，受众面更广，大大提高客单量；下单、交货、安装和售后流程的一体化也能提高经销商效率，减轻运营负担。

  正是凭借经营模式的创新，圣堡罗整体门窗在市场发展相对放缓的情况下，发展势头依旧强劲，产品销量、招商业绩均领先于同行。根据圣堡罗2016年年度总结统计，与去年相比，圣堡罗在2016年的产品销量同比增长47%；还将企业专卖店扩至1000家，全国范围内380个大中城市均有其销售、售后服务网点，仅在10月就喜迎近十家新店开业。

  圣堡罗整体门窗的发展良态实力印证，在门窗市场“蛋糕”吃起来并不容易的今天，创新求变才是王道。如果不能在产品、服务或经营模式等各方面勇于革新，而是抱着一成不变的心态发展，迟早会被市场淘汰出局。

  圣堡罗吴董还表示，作为经销商的坚实后盾，企业还将在深入了解市场发展动向的基础上，专门针对市场行情做理性分析，在经销商培训等过程中普及市场情形，一则帮助经销商做出相应调整，保障店面运营，二则通过正确的引导给他们以信心，稳定“军心”。

  正如圣堡罗整体门窗吴董所说，市场行情瞬息万变，门窗企业与其感慨“天要亡我”，更应该思考如何强大自身，以在未来的激烈竞争中冲出重围。

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