深智云杨家：用想象力做行业创新行为 为硬件厂商带来更多价值产品

摘要：我们300来个客户快接近70到100个品类的样子。在周边和商用办公周边的品类产品，我们基本上全部都切入了。另外一点，我们也是同行内唯一一家盈利的公司。

  2017年3月9日，AWE2017中国家电及消费电子展览会将于上海新国际博览中心开幕。本届AWE以“智慧生活尽在AWE”为主题，革新性技术及颠覆性创新产品十分抢眼。新浪家居独家策划“智·未来”专题报道，全面解析AWE。现场，新浪家居也采访到了深智云创始人&CEO杨家先生，问及他对物联网及行业趋势的看法。

深智云创始人&CEO杨家先生

  【新浪家居】：杨总好，首先能否为我们介绍下深智云的企业背景，以及目前企业的发展情况？

  【杨家】：好的。深智云是电陶思创科技有限公司旗下唯一的品牌，2015年正式开始运营。这个团队成立的时间比较久一点，前身是2010年由我创建的电陶开拓者团队，那个时候还是在学校里，我们做了4年的物联网产品。在2015年5月1日，我们正式上市深智云这个品牌，做物联网相关的东西。这个公司是比较有趣的，我们在创业前就定下了它的愿景、使命，和我们这群人的特质。它是一家以“成就天下精品，创造美好生活”为使命的公司，公司践行的每一个操作都希望为传统制造业打造一款又一款智能化的精品，为我们的员工还有客户，还有我们的股东去创造美好的生活。这是一家数据流公司，我们最终的终极奋斗目标是成为全球最有价值的智能产品数据流公司，所以说它的定位是跟智能硬件相关的数据流公司产品。

  经过之前的发展，在2016年和2016年之前的发展我们一直在解决一个问题，就是帮助传统制造业如何快速而低成本打造智能硬件产品，成绩还不错。智能硬件厂商去选择打造智能硬件产品的话我们可以时间把控，风险把控，还有让传统制造业厂商放心的程度都是非常OK的。包括研发能力这一块，这是一家以目标为导向，我们怎么去成就传统制造业，以这个为诉求点的公司。

  在2016年，我们一直在构建另外一个问题，如果我们只是帮制造业打造智能硬件产品这是不是已经足够了？我们做了很多市场调研，我们发现制造业厂商，譬如一家做鞋的，你只是可以帮我去打造智能鞋，好像其他的东西好像也搞不定。比如说如何做一个更好鞋，以及怎么去销售，数据化的价值又在哪里。这个时候我们发现有一个点，我们必须要有一些行业创新性的行为，帮制造业走好在物联网时代更好构建新商贸关系的问题。经过2016年，我们产品和研发团队大量的研发工作，在今年我们在这个领域就开始推出了三个相关的东西。

  第一个是物联网的搜索引擎工具，是由我们独立研发而打造的，我们同哈工大、华为等一些出身背景比较好的，在人工智能和大数据领域的伙伴去打造这个产品。在物联网搜索引擎工具这个领域里，我们希望帮助传统制造业很好甄别进入物联网的方向问题，比如说我怎么去打造更好的产品，怎么建立更好的商贸关系，供应链关系，怎么去销售我的产品，怎么在已经存在的物联网世界找到更好的借鉴等等话题。目前这个产品在我们内部已经完成了操作，在4月份会正式上线，甚至展会也会有相关的演示产品。

  第二，我们一直在强调，我们为什么做物联网，大家一直在提做物联网是因为从手机产品来讲，我们有越来越多的物联网设备产生大数据。我们就希望我们有一类的产品去告诉传统的制造业数据的价值在何处，是不是可以互利共享，是不是做行业行为的时候可以更准，比如说市场判断，做产品判断的时候可以更准。在这次展会期间，我们发布了在净水器这个品类里的SaaS平台，也算是一个创举，并且这个产品，我们在打造过程中有很多的净水器厂商，包括康佳在内的厂商，通过付费的行为在使用我们的产品，跟我们一起去打造出来。所以电陶在产品打造这个环节里面，技术、产品、市场和客户参与这是我们非常重要的一个话题。

  第三个层面，在一些资源落地的行为里我们开始做一类硬件产品，我们称为交互硬件。其实大家都知道光用APP去操作硬件产品其实是不便捷的，至少不算便捷。我们也期待在物联网方面有新的交互方式出现，所以说在B2B中控型的产品，到APP，到云，再到大数据这个环节我们也纵向打通了。

  团队主体在深圳，平均年龄相对来说比较年轻，但是大部分人从事这个行业的经验很长，比如我带领的电商开拓者这个团队大概有六七年时间。然后我们产品研发团队大概在2013年就已经开始做这个方面的事情。年轻但相对来说很专业。这次我们在苏州也成立了一个子公司，这边也有产品和研发团队服务于长三角地区的客户，在佛山也有一个分公司。公司内部从技术研发到产品，到测试，到市场运营，这个环节都有相关的很专业的伙伴。

  【新浪家居】：因为现在有一些做智能物联的企业它会有一些国际化的背景，他会说我会请很多海外或者我在海外有基地之类的，您觉得相对他们来说，我们对外跟企业沟通的时候会遇到一些障碍吗？

  【杨家】：我觉得这个是两个话题，第一，如果团队有国际背景的人员坦白讲对海外的市场更了解一些。我们在这个方面我们没有去切入正式的员工，但是我们切入一个顾问团的团队，也会为我们提供这方面的服务。另外一方面，我们之所以在苏州成立子公司的原因也是因为苏州这边跟日本，跟新加坡这些地区的环境会更好一些，我们现在在这个环节里也在考虑。另外一点，我们计划准备在2018年在硅谷成立一个分公司去做这个事情。另外，我觉得在客户对接的环境里面目前来讲我们还是希望更用心帮助中国的制造业厂商打造智能化产品，在下一个阶段我们即便成立美国那边的团队，也是希望在技术上积累更强一点，帮助中国企业走出去。

  【新浪家居】：我们现在已经服务了哪些中国的制造业品牌，能否分享一些案例？

  【杨家】：我们在智能化这个板块帮传统厂商快速，低成本的打造智能硬件产品，我们接触有300多个客户，以细分领域的领导品牌为主，比如说我们一个门窗客户，虽然是一个小众化的品类，但这个品类的市场大概80个亿人民币，而我们的客户接了20多个亿。我们的客户范围从门窗到移动灯，到智能硬件，到联合办公等等一系列，我们基本上都遍布。我们300来个客户快接近70到100个品类的样子。在周边和商用办公周边的品类产品，我们基本上全部都切入了。另外一点，我们也是同行内唯一一家盈利的公司。

  【新浪家居】：我们现在融资的情况怎么样？

  【杨家】：我们在去年7月份的时候开放了我们第一轮的融资窗口，在9月份的时候完成第一轮融资，我们也计划今年年中的时候开启我们第二轮融资，也就是我们号称的A轮融资。

  【新浪家居】：您刚才说的是我们是业内唯一一家盈利的公司？

  【杨家】：这跟我们发展背景有关系，电陶在2015年开始发展的时候我们就定下第一个目标，我们自己认为我们自己做的事情不是一件纯粹的互联网的事情，也不是纯粹的硬件的事情，但它是一件密切的跟硬件相关的事情。我们希望这家企业的根基至少在新生的环节由它自己主导来实现。我们定下第一个目标，就是创业第一年必须要赚到100万。所以在2015年5月到2016年5月的时候我们完成了这个目标。然后在7月份开放了这个东西，这是目标性的行为。

  从目标实现的行为来讲，我们公司是有浓厚的以客户为导向的基础。因为硬件厂商是愿意付钱做这个事情而不是以互联网的基因，说我如果免费跟你做你就更愿意跟我合作的问题。我们做了大量市场调研发现即便我们云平台厂商免费去做，但是硬件厂商的投入依旧是不少的。比如说它的产品要开模具，要PCBA定制，要投入产品研发人员，可能要投入的资金，细分领域的领导品牌大部分要投入200来万的资金。甚至大一点的它还要设立某某智能硬件公司去独立运营。如果它投入200万资金，跟云平台厂商合作过程中它投入20万，其实说实话它可能更愿意这样去做而不是不用付费做这个事情。因为硬件厂商也要有一定的想法，不付费危险性更大，付费至少在商业模式这个板块里面我们能够经得起考验。甚至我们在服务的领域里面，我们在我们的合同里面可以控制，一按照我们需求帮你实现，二如果我们延期的情况下我们可以接受处罚。我们对我们的技术和产品非常自信，这些客户检验过来我们没有一期是真正接受处罚的案例。是这样的情况。

  【新浪家居】：如果说2017年要您用一个关键词来概括，深智云发展想要达到的某一个战略目标，您觉得哪一个词是最符合的？

  【杨家】：我觉得是行业创新。其实我们也纵观了一下，我觉得应该依靠想象力做行业创新行为，为硬件厂商带来更多丰富和有价值的产品，我觉得这是必要的。因为在物联网行业至少没有稳定的前期，但是检验所有商业模式核心是制造业能不能通过云平台厂商获得更多的利益，获得更多的方向，这是最实际的，我们期待深智云在2017年的时候做更多行业创新性行为，更多指引，同时提出切合实际的产品和服务，让制造业厂商更有信心在物联网行业里面打造产品，分享红利。

  【新浪家居】：好，谢谢杨总。

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