为新国货担当|布兰莎顾国良：三年突破十亿 扛起华东定制家居的大旗

摘要：随着一线品牌的陆续上市，定制家居进入资本角逐和资源竞争的时代，下半场随之而来。下半场比拼的是实力，在资本市场和资源融合的推动下，在定制家居行业内，将会出现一个明显的趋势，那就是强者为王，弱者淘汰。

  2016年3月，布兰莎全屋定制正式面世；

  2016年10月1日，布兰莎全屋定制的首家体验馆盛大开业；

  2017年3月，在第七届中国（广州）定制家居/衣柜展览会上，仅仅三天布兰莎全屋定制成功招商105家。截止目前，布兰莎全国成功招商200余家。短短一年，收获满满。

  “我希望到2019年，布兰莎在全国有1000家店，产生十个亿以上的销售额，将扛起华东定制家居的大旗。”大王椰董事长顾国良说。

  在定制的红海中杀出一条血路

  如果谈到布兰莎全屋定制，行业人还有些生疏，但谈到大王椰集团，却是耳熟能详。

  自从2005年，顾国良成功从大王椰所从属的联合木业中买下大王椰的品牌和商标后，大王椰便迎来了发展的高峰。到2017年，大王椰集团旗下已经有4家生产工厂，产品遍布板材、五金、地板、整体衣橱柜、全屋定制五大系列的家居装饰材料及其配套产品，在全国拥有1000余家大王椰品牌专卖店。

  “大王椰在板材领域内做得风生水起，为什么要涉足定制家居行业呢？顾国良这样答道：“大王椰从一开始做板材的时候，我们就一直在研究行业的生命周期。从行业的生命周期和行业发展趋势来看，我们对成品家具可能需要更多的思考，我们希望拓展整个家居板块的市场，所以依托大王椰的资源和实力，创立了布兰莎全屋定制，板材和定制同步发力。”

  如果说前几年定制家居还算香饽饽的话，那么到了这一两年，定制家居却已是一片红海。不仅有专注定制的家居品牌，还有各大家居品类都在往定制家居衍生产业链。那么在这片红海中，布兰莎将如何杀出一条血路呢？

  “想在这个行业立于不败之地，原创和质量才是根本。我们与意大利的知名设计机构合作，把‘意式生活设计家’作为品牌发展的理念，保证我们的产品是具有世界潮流风尚的原创设计。同时，积极和全球顶级的材料供应商合作，从每一个细节保证产品品质。所以，无论是设计还是质量，布兰莎的产品都是经得起市场检验的，这也是布兰莎的优势之一。” 顾国良答道。

  定制家居虽看似群雄逐鹿，但拨开云雾也能看到行业的发展瓶颈点，一、定制是标准化定制，缺乏设计元素；二、大批量的产品生产，主要以板木为主，而且在低价的同时质量堪忧。如果能解决这两大困难点，将能在定制领域抢得先机。

  “随着一线品牌的陆续上市，定制家居进入资本角逐和资源竞争的时代，下半场随之而来。下半场比拼的是实力，在资本市场和资源融合的推动下，在定制家居行业内，将会出现一个明显的趋势，那就是强者为王，弱者淘汰。大王椰有资本有资源，在定制家居的下半场，与其说是大王椰选择了定制家居创立布兰莎，不如说是定制家居行业选择了有资源有实力的大王椰。”

  小目标不小 三年1000家店十亿销售额

  要说布兰莎在定制家居领域另辟蹊径，引起轰动外，布兰莎到2019年在全国开一千家店，产生十个亿以上的销售额的“小目标”更是备受关注。

  三年1000家店，十亿销售额，怎么做？顾国良回答道：“布兰莎有六大战略：以人为本的人才战略；品牌营销战略，4个亿的广告投放，打造“意式生活设计家”专业形象；决胜市场战略，3年战略投资6个亿扶持经销商；产品创新战略，意大利设计与自主研发相结合；科技化企业战略，做大做强信息化；揉性化生产管理战略，引进世界领先生产设备。”

  目前，在定制家居领域内，华东与华南两大板块分庭抗礼。华南地区作为定制家居的发源地，行业起步早，商业环境好，上下游资源比较丰富；然而，华东地区也拥有独到的优势，一个是市场环境好，消费水平高，上升空间比较大，另外，华东地区具有得天独厚的板材资源优势，是板材生产的重心区域。而板材又是定制家居的核心原材料，整个华东地区可以说是拥有源头材料话语权。

  在他看来，“扛起华东定制家居的大旗”已具备天时地利与人和，只差时间验证了。

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