「头条人物」倪张根：一场床垫行业的“文艺复兴”

摘要：在翻阅梦百合资料时，倪张根的一句话十分显目，他说：“成立公司的第一天，我就从来没有想过会失败。”联想起今日梦百合的种种，忆起唐伯虎的一句诗：世人笑我太疯癫,我笑世人看不穿。

  对“梦百合”的印象始于2014年。

  记得那年，忽然听闻国内家具圈突然出现了一个强有力的对手，叫做梦百合，是外销转内销的床垫品牌，正积极开拓国内市场。信息就这么多了。

  到了2015年，忽又听到行业人在探讨新渠道时代，灵感来源是梦百合创新的业态模式：梦百合与索菲亚的合作，在当年8月底，其产品在索菲亚门店的铺货率已达80%。而后更是在今年3月，还将床垫铺货到索菲亚的1700家门店中。听者无不诧异，原来“跨界合作”也可以是同行业不同品类的“跨界”。

  到了2016年，梦百合以迅雷不及掩耳之势上市了。

  有人说，梦百合能走得那么顺，完全是靠运气；也有人说，梦百合不过是喜欢吃螃蟹罢了。

  而近期，梦百合又再次提出“改变国人睡硬床的习惯”的品牌宣言。倪张根说：“别人都说，我是人傻钱多”。

  但事实真是这样吗？

  “‘改变国人睡硬床的习惯’，这一宣言的由来是什么呢？”我们问道。

  “在我们进入国内市场后，慢慢发现大部分商家都在做迎合消费者的事情。卖场里一般卖的都是硬的床垫。”他回忆道。

  在中国，即使到了现在“睡软床容易导致脊柱变形”的传统思维依旧根深蒂固，商家鲜少会铤而走险销售软床垫。“你要逆传统而行的话其实很痛苦的。”倪张根清楚地知道这一点。

  要“逆势而为”，不仅需要毅力，更要有十足的胆量。“您准备如何去推动‘改变国人睡硬床的习惯’这一理念的全面落地呢？”

  “我们跟传统酒店推广‘零压房’，改造和置换传统酒店客房寝具，换为梦百合零压寝具，就是想让‘你的背告诉你什么才是好的床垫’。很多消费者感觉不一样以后也会掀开看看床垫。另外，在部分合作的酒店床头，还会有梦百合床垫的介绍。”目前，梦百合已与1万家酒店达成合作。

  不仅如此，根据市场反馈，很多消费者在使用梦百合的记忆绵床垫后，都很认可，也愿意把这个产品介绍给身边的朋友，“这一点也让我们觉得更有底气按照这个思路往前走。”他说道。

  传统思维中对软床垫的解读点在于软床垫虽然比较舒适，但没有足够的支持力。对此，倪张根解释道，“我们是在保证舒适度的基础上一定要有足够的支撑，在有支撑力的基础上一定保证足够的舒适度，这两者不矛盾。”

  但其实，除了梦百合，舒达、席梦思、丝涟进入中国也在一定程度上与梦百合形成“合力”推动国人对床垫软硬度的认识转变。

  “我希望整个中国的床垫行业能够意识到这一点，除了生意本身以外你还要有一些情怀，不要再去做迎合消费者的事情。”短短的谈话中，这句话他提到了两次。

  据他透露，他还把“改变国人睡硬床的习惯”这一宣言挂在了新办公室的墙上，他相信这件事一天两天看不到结果，但是总有一天会由量变到质变。

  今年9月家具展期间，梦百合启动了“十万床垫体验计划”，与曼联合作的活动更是轰动展会。对于这次合作，倪张根轻描淡写道：“好多人认为我是一个特别喜欢吃螃蟹的人，不管是吃了一个螃蟹，我还继续吃另外一个。”

  他所说的“螃蟹”，还得从梦百合与索菲亚的合作说起。在外界看来，与索菲亚的双赢模式，梦百合确实是“第一个吃螃蟹的人”。但是把这次合作简单归根于此，似乎运气的成分过重。

  毕竟在这个行业里，并非所有的牌子都能有索菲亚一样的睿智、有眼光，而梦百合与索菲亚的合作也是量变到质变的过程。

  包括这次与曼联的合作，外界只看到了结果，但过程只有自己体会。“我们是在去年与曼联达成合作的，那是曼联（战绩）最差的一年，但我们坚持了下来。首先我们对合作的伙伴要有信心，其次我们是真正的曼联球迷，这是一种情怀。”

  还有一点，或许很多人会诧异，梦百合如今在国内已风生水起，但实际上梦百合其实是家外销企业，80%产品出口。

  从2008年开始，梦百合到今天，国外市场从1.1亿增长到17亿，9年时间增长了10倍以上。“我们在美国、加拿大、英国、法国、德国、西班牙、韩国、日本、澳大利亚、新西兰等73个国家和地区都在进行全球同步推广，加上中国索菲亚的店面，目前全球超过了7千家门店。”

  在未来，倪张根计划国内短期的目标扩展到1500家，国内占比由20%的比例增加到35%。

  近期，特别在国内，倪张根表示已明显感受到市场非常正面的信号，他开玩笑说，梦百合还有空地方的时间窗口不会很长了。比如说某一个地区，当经销商还在犹豫要不要做梦百合时，有可能已经被别人代理。他笑说这是印证了一句话：今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起。

  在翻阅梦百合资料时，倪张根的一句话十分显目，他说：“成立公司的第一天，我就从来没有想过会失败。”联想起今日梦百合的种种，忆起唐伯虎的一句诗：世人笑我太疯癫,我笑世人看不穿。（新浪家居/吕美红）

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