我的廿载丨派雅李钧洪： 不断在创业，为了让品牌能够家喻户晓

摘要：回顾家居人这20年的故事，记录一个大时代投射在个体上的独特印记。从回顾初心，到展望未来。

  2018年，恰逢改革开放40周年，中国建博会创立20周年。这20年是展会的发展史，亦是中国大家居建装行业的变迁史，更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程，展会与行业相互促进、相互推动，成就了中国大家居建装行业稳步向前发展，产业繁荣兴盛的局面。回首展会路，阔步新征程。这一路来，你与我们共同经历的真实而鲜活的细节，以及每一个前行的历程与波折，也许就是中国大家居建装行业发展的最好诠释，也是中国建博会20年前行的历史年轮。

  值此20周年之际，中国建博会联合新浪家居推出《我的廿载》系列访谈，回顾家居人这20年的故事，记录一个大时代投射在个体上的独特印记。从回顾初心，到展望未来。

  本期嘉宾：派雅门窗董事长 李钧洪

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  新浪家居：20年前，你在做什么？请分享一下你的人生经历。 

  李钧洪：20年前也是做铝合金窗工程类的行业，那时候也办厂，不过面对的是工程，一直都做这个行业，没有从事过其他行业。那时候我们第一家店有200多平方米，也是做批发+零售一起，那时候（展示的）全是门。为什么开这么大的店呢？一个是没有门路，找经销商也不是很熟，要自己开店来确认这个行业是怎么销售，那个年代都是慢慢学的。

  新浪家居：第一个经销商是怎么来的？

  李钧洪：当时信息也不流通，也没有什么网站，（产品）包装上也没有电话，我印象中有一个广西北海的大姐，在里水找了两三天的时间，每条路都走一趟最后才找到我们，那是2000年的时候。

十四届中国建博会（广州）派雅门窗的展位

  新浪家居：那时候整个门窗行业处于怎样的一个状态？

  李钧洪：1999年到2001年那两年都是那种零零散散的（卖货），（其他建材批发商把产品）放在门口，卖的时候也没有什么展架的，很随便去卖，一套门赚几十块钱那种，弥补上运费带过去的，那个时候没人关注（这个行业），身份很低的。佛山地区那个时候应该最多是三五家在做（门窗）。有些一起同步起来的，有几家没有找到更契合市场的路线来走，做了一两年之后就把厂关掉了。危机也是商机，我们从2001年开始转变思维，做更高端的产品，从五金到铝材料的设计，都是我们公司自己研发出来的，配合五金厂共同开发。

  新浪家居：派雅是哪一年开始参加建博会的？

  李钧洪：我们应该是2003年，那时候我们带的几个卫生间门，一两个吊门，推拉门有一两个，3米×3米的标摊来展示的。（代理商）问你拿一两套回去卖，没有想做专卖店的那种感觉。

十九届中国建博会（广州）派雅门窗的展位

  新浪家居：展会见证着行业的壮大，同时也见证着企业的成长，这一路来，企业与展会之间发生了哪些有意思的故事？

  李钧洪： 2008年金融风暴，整个（行业）很冷清。那年想不去参加展会的，快到展览会前一两个月（才决定参展）。当你觉得市场不对路的时候，更要反思要做更多的宣传，当时是这样考虑的，所以还是坚持拿了将近300平方米的位置。到2009年的时候，市场就改变了，我们做门窗这么多年，如果按开工率来说，2009年是最满的，从2008年的低迷到2009年的井喷。

  新浪家居：现在的中国建博会与最初相比，给你最大的感受是什么？

  李钧洪：中国乃至亚洲，我觉得真是没有哪个展览会能够人气这么旺的。建博会是比较综合性，建材、家装、定制各方面的东西融在一体。我们从2003年开始一直到现在，每年都去。今年拿了500多平方米展位，也是比较看好建博会的影响力。

第二十届中国建博会（广州）派雅门窗的展位

  新浪家居：这20年人们的生活发生了翻天覆地的变化，你感触最深的是哪个方面？

  李钧洪：这20年来也是乘着房地产的东风，我们从一个很小产值，人不多的行业发展这么多年，总体还是坚持下来就是胜利吧。我们从这个行业刚刚接触定制门，价格斗到一套门只有10块、8块的利润，转变到做更高端的门。整个行业从价格竞争到品质、品牌的竞争。

  新浪家居：如果重新创业，你会选择做什么？

  李钧洪：认定这个，也没有（想过）选择其他行业。现在做一个行业也不容易，你重新跨行做另外一个行业，你的投入更大，风险更大。实际我们在不断地创业，把这个品牌不断地延伸，提升知名度进入消费者的心里面，我们如果能够家喻户晓，就是很成功了，现在还在不断努力。

  新浪家居：回首往昔，现在的你想对20年前的自己说什么？

  李钧洪：思维一定要拓宽，不断地努力去做事。

  新浪家居：2018年是中国建博会20周年，你想对它说什么？

  李钧洪： 感谢建博会提供这么好的平台，为行业做贡献。也祝建博会越办越成功！

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