3D家居薛桂斌：以品牌综合优势提速“大家居”战略布局

摘要：2018年7月8日，中国建博会（广州）正式拉开序幕。本届展会吸引了来自中国大陆23个省（市、区）以及香港、台湾等海外地区的2000多家品牌企业参展，展览面积超过40万平方米，展会规模继续雄居全球同类展会之首，“冠军企业首秀平台”更加巩固。

  2018年7月8日，中国建博会（广州）正式拉开序幕。本届展会吸引了来自中国大陆23个省（市、区）以及香港、台湾等海外地区的2000多家品牌企业参展，展览面积超过40万平方米，展会规模继续雄居全球同类展会之首，“冠军企业首秀平台”更加巩固。

  在展会现场，新浪家居特别邀请3D木门总经理 薛桂斌进行了访谈，分享本次参展亮点以及行业发展趋势，以下为访谈实录：

3D木门总经理 薛桂斌

  新浪家居：薛总，你好！本次建博会3D家居展馆的规模及特点有哪些？

  薛桂斌：首先，我们从原来的木门区转移到大定制区，这也是基于3D在大家居战略上的一个转变。这次展出的产品主要有五个套系、九个空间布局。除了三月份定制展上亮相的一款以外，其他四个套系都是全新推出，四个月时间里我们研发重点都在本次展会的新品上，促使3D的产品系列更加完善。其次，3D进入大家居、大定制是顺势而为，我们做了20年的木门，关于整木系列的产品基本都研发生产了，可以说拥有全屋木作系统，在此基础上将产品顺势延伸到空间里，开启全品类研发，结合自身优势，寻找差异化特色，是势在必行的。面对目前的大定制市场我们的综合优势也是非常明显的。

  新浪家居：大家居、大定制非常热，但是产品的同质化也非常严重，3D如何找到属于自己的产品标识？

  薛桂斌：的确，目前行业内同质化现象比较严重。但是3D的优势就在于综合势力很强，从大家居的角度分析，一个空间里从门、墙、顶、柜等全部系统来看，我们和其他品牌就有很大的区别。我们依靠综合实力，用企业完善的产品体系整合出全套方案，实现差异化的优势。

  新浪家居：从定制橱柜到定制衣柜，再到定制木门、定制门窗、定制卫浴，越来越多品类统一归到大定制家居概念。您如何理解“大定制”这个概念？在您看来大定制未来将往哪里去？

  薛桂斌：大定制是目前的趋势，它符合消费者的需求。一站式购物，整体方案省去了很多麻烦事，但同时也考验企业是否有能力输出一个最健全、最系统的整体方案。趋势，大家都看到了，但是很多企业内部是否准备好了，这个很关键。其次，房地产行业的快速发展期已经过了，现在逐渐趋于平稳，家装需求也会相应减少，如何减少获客成本、如何把单值做大，才是保证企业持续发展的重要因素。大定制会倒逼很多企业或转型、或多元化、或升级，如若不然，哪一天就在行业里消失了也很有可能。

  新浪家居：2018年已经过半， 3D的市场销售情况怎么样？

  薛桂斌：2018年上半年市场趋势还是很好，只是增幅没有想象中那么大，在20%左右，趋于平稳。进入全屋定制版块证明企业决策是对的，基于原有的市场渠道，很快就可以将全屋定制全面铺开，带领经销商伙伴保持持续发展的势头，三月份全屋定制产品推出，六七月份渠道逐渐扩张和完善，预计下半年的市场反响会更好。

  新浪家居：接下来在品牌战略上有没有什么大的计划？

  薛桂斌：还是会保持常规的品牌建设投入，例如地铁广告、机场高铁户外广告，包括今天展会很多位置都有3D品牌的展示，未来会针对全屋定制这个品牌战略加大投入，必须及时抓紧机遇，晚了可能就没机会了。

  新浪家居：谢谢，薛总！

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