魏晓飞专栏|浅谈中国家居行业发展20年

摘要：2018年是一个特殊年份，既是改革开放40周年，也是本人进入家居行业的第15个年头，有幸见证了家居行业的发展与变迁。站在历史与未来的交汇点，作为家居行业的一份子，希望通过文字的形式，记录本人多年来对家居行业的所见、所闻、所想。

  2018年是一个特殊年份，既是改革开放40周年，也是本人进入家居行业的第15个年头，有幸见证了家居行业的发展与变迁。站在历史与未来的交汇点，作为家居行业的一份子，希望通过文字的形式，记录本人多年来对家居行业的所见、所闻、所想。鄙人不才，粗通文墨，在2018年最后一天为大家奉上拙文一篇，希望大家多提宝贵意见。

  谈及中国家居行业发展20年，如何也绕不开改革开放的伟大创举。

  2018年，改革开放进入40周年。这40年，改变了一个国家，也改变了一个行业，其中也包括中国家居行业。今天，我们不得不承认，改革开放40年以来，中国家居行业发生了可喜的变化，无论是产品质量还是产量均发生了质的飞跃，甚至成为满足人们对美好生活追求的重要途径。

  但是，在20年蓬勃发展过程中，家居行业本身也真真切切暴露出了一些无法回避的问题。作为一名家居行业年轻的老兵，在辞旧迎新之际，写一些这15年我看到的，我感受到的真实体会。

  透过现象看本质

  1998年至2008年。大家都知道“98房改”的核心词是市场化，恒大、华夏幸福等中国房地产企业创立，可以说中国房地产的真正红利也开启于此时。不可否认，市场化造就了房地产的繁荣，但过度的市场化，也让房地产行业陷入了尴尬的境地，与房地产行业相伴而生家居行业亦然。

改革开放前的家具票

  这个时期，居然之家和红星美凯龙等卖场加快全国连锁扩张步伐，对于中国家居行业而言，这十年最典型的特征便是“得渠道者得天下”，谁能在卖场中拿到好的位置，谁就能赚钱。

改革开放初期的家居墟市

  同时由于低门槛属性，家具、建材企业的数量和产能快速扩大和增长，这一切真是因为不断扩大的家居卖场面积，需要源源不断的家居品牌填充。导致了大多数家居品牌在赚到钱之后，不断在家居卖场开店，这种以销售并不是以产品质量为导向的企业，忽略了企业建设，更缺少文化底蕴，只能叫“卖家居”而不是“生产家居”的企业。

80年代的家具展销会

  对于这些一味追求眼前利益、追求速度的企业而言，卖货就是永恒的发展，但他们却忽略了企业本身的生产体系和产品质量，也就出现了产品雷同、设计雷同、质量参差不齐的乱象，导致了中国家居行业在发展过程中在不断拖后腿。

  2008年至2018年。如果说上一个十年是泡沫时代的话，那么2008年至2018年这十年就应该是严重泡沫时代。这一阶段，无论是国民生产总值、居民收入水平，还是人们的消费能力，均呈现较大幅度提升，而卖场面积、家居品牌、工厂数量都已经达到明显过剩的状态，供需关系也达到超饱和状态，呈现出明显的买方市场。

  这一时期大量品牌涌现，市场空前繁荣、商品琳琅满目，家居业逐渐进入品牌竞争阶段。另一方面，在过去长达20年的历史长河中，家居卖场都是陈列式销售场景，并非环境式或体验式消费场景。导致了当房地产红利消退、家居卖场的客流每况愈下、家居产品销售渠道多元化到来的时候，越来越多的企业意识到，即使在卖场拿到好位置，开店销售的预期也愈发不如从前。这也是为什么现在卖场企业，在全面转型向多业态方向发展的原因。

1999年居然之家北四环店成立

  更值得一提的是，在家居品牌与家居卖场共同成长的过程中始终存在一个怪象：家居卖场的优劣位置，并不是按照家居品牌产品品质来划分，而是按照跟店数量来定义。也就是说，踏踏实实做产品的企业，未必就能在家居卖场获得好的位置。

  除此之外，我们也观察到，今天的家居卖场品牌知名度，要远远高于入驻家居品牌知名度。之所以存在这样的现象，是因为大多数家居品牌都是依靠，居然之家、红星美凯龙等家居卖场发展而发展起来的。家居品牌发展严重依赖家居卖场发展。

  同时，在消费者的认知里，在居然之家、红星美凯龙等卖场中的品牌就是大品牌。反之，则不认为是大品牌。也就是说，在中国家喻户晓的消费者家居品牌还未出现，更别提家居品牌的主导权和话语权。换句话说，今天的大多数家居品牌只能称之为渠道型品牌，而不是消费者品牌。因为，消费者品牌的塑造需要常年累月积累，这正是前10年，甚至20年，被家居品牌所忽略的。

国内各大知名家居卖场成立时间

  过去20年，板式家具、定制家具等行业的狂热，在家居行业掀起了一阵浪潮，大批企业蜂拥而至，随之而来的便是价格战，而价格战的本质就是利润的损失，企业没有利润，谈好服务就是一句空话，最终的结果只有面临死亡；

  过去20年，中国家居行业也涌现出了不少上市公司，有多少是怀着远大理想初心上市，又有多少股权质押面临爆仓危机；

  总之，过去20年当中所发生的抄袭、盲目跟风、为了上市而上市、打价格战……这些我们不希望在未来的家居行业发展进程中再发生，我们希望看到的是家居行业能够真真正正回归理性，而不是迫于家居卖场扩张的速度，迫于伪增长。

  任何时候企业都不要忘记“修炼内功”

  时间来到2018年，面对消费升级、房地产调控、股市危机等内外部环境因素的影响，大家一致认为家居业的日子难了，市场传递出来的信号，充斥着大量的悲观情绪，大部分人都在抱怨大环境如何的不好，仿佛除了2018年，大家每一年的生意都很好做一样。

  而在我看来，这只不过是在粗犷性管理之下成长企业的借口，这些企业仍然沉浸和怀念在过去的“好日子”，不愿意积极主动地应对今天市场的变化，更不愿意承认自身经营能力、整合能力弱的本事。

家居企业不要忘记修炼内功

  这就好比，在三亚过冬，穿着短裤就突然跑去东北，感到不习惯，一定会被冻死的道理是一样的，因为没有抗冻和抗寒的能力。在这种极端天气下，快不是目的，稳才是根本，企业要回归理性，做自己擅长的专业，将其做深、做透、做长，把产品做好，把企业的舒适度做好，充分把握好量与质的关系，不断增强提升企业综合素质，提高企业品牌和产品的溢价能力，夯实“水涨船高”的企业上浮能力。

  同时，我始终认为，企业经营惨淡，产品滞销，只能说明产品品质和企业打法，已经无法满足时代和消费者需求的变化。这就要求企业修炼好内功，不断提升自己的核心竞争力，从而抵御外界经济环境变化带来的影响，同时亦可抵御来自同行的竞争。

  综上所述，中国家居业20年发展史，既是一场质的飞跃，也是一次创新的蜕变。从另外一个角度来看，不仅意味着一个时代的终结，更意味着另一个以产品为导向，以设计为领先，以质量为保障的新时代家居行业的开启。

  中国家居行业未来可期

  当前，中国家居行业正处于新老一辈企业家交替的重要节点，从部分家居企业发展来看，年轻一代是代际传递的必然，迟早要掌握话语权，成为社会发展的中流砥柱。所以未来家居企业能做多大，走多远，背后考验的是新一代年轻企业家在继承家业的基础上，如何发挥更高水平的经营能力，如何把握住这个时代的脉搏。当然，除了聚光灯下的关注，实际上他们要面临更多的压力，因为创业比守业更难。

  但我始终坚信，青年无论在任何时代，都是经济社会当中最积极、最活跃、最有朝气的重要力量。我也期望，在新一代企业家的领导下，不断注入新鲜思想的家居企业，打破枣核型大行业小企业的壁垒，向苹果核型小行业大企业方向发展，让企业一棒接着一棒地跑下去。或许，匠心型企业与营销型企业的结合，才是未来家居行业的理想企业模型。

家居行业是永恒的朝阳行业

  与此同时，中国家居行业走到今天，我们也看到了家居业从疯狂回归理性的一面。居然之家、红星美凯龙、曲美家居、TATA木门等家居企业，凭借对市场敏锐的洞察能力和对行业发展趋势的精准判断，大胆重新调整经营思路，纷纷向新零售靠拢。尽管，能否真正从本质上进行改变，还有待进一步观察，但至少我们已经看到，家居行业已经迈出了积极主动寻求转型的一步。

  下一个20年，甚至在更长久的未来，家居行业在国民经济中都占有重要地位，上至国家元首，下至黎民百姓，在日常生活中均离不开家居行业和家居产品。换句话说，家居行业无论从承载经济社会的重要角色，还是满足消费者美好生活需求，于国于民都是不可或缺的重要特殊行业，属于一个永恒的朝阳行业，未来可期。

  （本文由魏晓飞口述，王涛整理，北京家居行业协会常务副会兼秘书长刘晨亦有贡献。另外，本文只代表个人观点，不代表新浪家居观点。）

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