【新浪观点】沉默中的慌乱，墙布企业陷入迷阵

摘要：在过去的上半年里，墙布行业突然就安静了下来。出奇的安静，反而让更多的业内同行开始变得坐立不安。

在过去的上半年里，墙布行业突然就安静了下来。

出奇的安静，反而让更多的业内同行开始变得坐立不安。

表面上，一幅气定神闲，内心却早已慌得一批。

这样慌乱的状态，并不是只呈现在个别企业的身上，而是覆盖了大多数。

曾有同行谈起这份这份慌乱的根源，表示：“上游企业截流越来越厉害，企业老板们对这个行业都快没信心了。”

而这里所说的“上游”，便是欧派、索菲亚等家居巨头们自上而下的跨界入侵。

最近几年，家居行业的资本热快速推动了橱柜、衣柜等细分领域巨头们的崛起，这样的崛起不仅仅反应在了门店的扩张上，更体现在全屋产品的不断丰富。从橱柜、衣柜、家具、门窗、阳台到墙面、软装，曾经被认为只有家装公司才能做到的类目整合，在资本策略的驱动下，整个家居行业的细分领域，正逐步被关联到一个体系里面来。

而这样的趋势，在2019年之前便已有了雏形，但彼时的墙布企业仍旧守着自己的一亩三分地，凭借“侥幸心理”经营。

对于“思变”与“不思变”的话题，同行们也曾有过争论，悲观者认为，“不变是等死，思变是找死”；而乐观派则认为，逆水行舟不进则退。确实，在浩浩荡荡且阴晴不定的市场浪潮里，要么激流勇退，要么葬身大海，要么乘风破浪，再无第四种可能。而那些时常思考着如何避开浪潮，保存实力的同时还能捞一笔大钱的企业，注定是要以“殉道者”的身份葬身大海。

走到如今这般境地，毋庸置疑是多数墙布企业自己作死的结果，外部环境不断发生改变，而业内却仍旧停留在“价格”“抄袭”“同质化”等无休止的内耗上，虽然在各种行业群里时常能见到种种愤慨的言论，大有恨铁不成钢的模样，但私下里仍然做着低价、抄袭的勾当。

这倒是不禁令人想起清末名家章太炎先生在《与简竹居书》里面的一段描述，其写道：“中唐以来，礼崩乐坏，狂狡有作，自己制则，而事不稽古。”这与而今的行业现状何其相似。为了降低成本各家有各家的标准，罔顾行业道义，只有消费者和门店被“耍”得团团转。

“如果再不做出改变，大多数企业的日子，将会变得举步维艰。在当前这样的市场环境下，产品依旧是撬动消费者需求的最好敲门砖，但一定不是千篇一律的中庸产品，市场需求亮眼的优质产品。这几年，墙布产品鲜有创新，甚至可以说有些许在吃老本，好不容易出来一款好产品，三两下又在价格上做烂了。所以墙布企业一定要给做产品研发、做花型研发的团队、设计师足够的发挥空间，以及对原创作品拿出足够的诚意和敬意，不能永远只做拿来主义，那是非常可耻的。”一位业内资深的人士分析道。

如今墙布产品的整体存量是供过于求的，甚至还有些许泛滥的趋势，每家的仓库里都有着一堆库存，加上一年两季甚至是一年多季的产品开发，新品迭代的周期变得越来越短，这无形之中也在倒逼企业做出低价倾销的动作。要想改变这样的现状，企业就必须要拿出诚意，尤其是在产品上。不能为了开发而开发，要为了解决和满足终端消费需求而去做开放动作。这样的产品开发驱动，才能造出更加贴合市场、符合消费者审美的优质产品。

特别是承载了墙布企业下一阶段裂变重任的窗帘产品，更是如此，不能为了短期内丰富类目，而盲目开发或低价组本，这样只会砸了自家的招牌和口碑。跨品类布局，本身就是一件艰难的事，至于策略正确与否，现阶段谁也无法给出一个满意的答案，但谁的心里都早已有了自己的判断。

“对于现在的墙布企业来说，越安静就说明越艰难，但只有艰难的时候，才能看出来一个企业或一个企业掌舵人的韧性。行业已经正式进入到了大浪淘沙的关键阶段，此刻拼的不仅仅是活下去这么简单，更重要的是，活下去且能够快速抢占整体软装的新高地，这样才有机会在未来的大决战中，赢得生机。”一位专注墙布品牌营销多年的分析师说道。

在整体软装市场大融合的趋势下，墙布行业的命运，一半掌握在自己的手中，另一半则交给了更大的市场“侵袭者”。换言之，墙布人不仅要走出单品类的束缚，还要有针对性的品牌解决方案，否则将会沦为浩瀚市场中的殉道者。

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