盛友门业王志彪：力争做木门行业低碳表率

摘要：2010年4月15日，第九届中国(北京)国际门业展览会(简称CIDE-国际木门展)在北京中国国际展览中心盛大开幕，新浪家居作为独家战略合作媒体对此次展会进行了全面迅速的报道。

　　2010年4月15日，第九届中国(北京)国际门业展览会(简称CIDE-国际木门展)在北京中国国际展览中心盛大开幕，新浪家居作为独家战略合作媒体对此次展会进行了全面迅速的报道。

　　时间：2010年4月15日

　　地点：第九届门博会现场

　　嘉宾：盛友门业市场部经理 王志彪

　　记者：新浪家居 黄巍

　　以下为采访实录：

　　记者：首先非常感谢盛友木门王总接受新浪家居的采访，盛友木门是第几次参加门博会？

　　王志彪：首先向新浪的网友和主持人问好，大家好。这是我们第二次在国内参加展会，上次的展会是3月份，盛友以前主要销售是在国外，没有把销售重点放在国内，2009年6月份才开始做国内市场，今年是我们参加的最大的一次门业的展会。

　　记者：是怎样一个契机让盛友从国外市场转入国内市场？

　　王志彪：应该讲是两方面的驱动，一方面是在2008年的时候，我们面临一个世界金融危机，对盛友的影响比较大，因为盛友从2007年开始一直是中国木门出口的前三甲，到2009年我们是中国木门出口最大的企业，但是经济危机对我们出口影响还是比较大的，在这种情况下，我们为了两条腿走路，开发了国内市场。这是第一方面。

　　第二方面，国内市场门业的快速发展。从原来的木匠自己做门、家庭装修过程中自己打门、木匠打门，到现在门成为一个品类、一个成品，从2006年到2008年，现在国内市场比较成熟。门的销售款式、价格、品类都越来越丰富。这种情况下，盛友也是看到了国内巨大的市场空间，因为中国现在已经成为世界上最大的市场，盛友作为国内的产品企业或者是品牌，也愿意把20多年的木质经验和全球品质的产品奉献给国内广大消费者。

　　记者：盛友是从国外市场刚刚转到国内市场，从产品设计理念上来说，您觉得国内市场的消费者对产品的认可，和您在推向国际市场的过程中，消费者对产品设计上的认可是不是一致？

　　王志彪：应该讲盛友做木制品已经做了20多年了，做木门也从2003年开始一直在做，以前在国内市场星星点点也有一点市场，但是通过我们这次把国内市场当成一个重点来推进的时候，会感觉到国内市场的环境有一些变化，国内市场和国外的市场，消费者对产品的款式和差异，我们虽然出口，累计现在出口已经达到400多万套了，2009年一年我们出口量60万套，产品品类非常少，我们出口的品种一共也就是大约60款产品，因为国外的消费者，他对产品的选择这么多年来是相对比较平衡的，就是它已经过了那种浮躁的年代，所以选择的款式是相同的。在国内大不同，我们去年销售量比较低，占总销量的10%左右，但是差不多款式有100多款，国内的消费者更加注重追求个性化的选择，对款式要求比较高，这是国内、国外对产品款式消费者的要求。

　　从盛友来讲，盛友的产品设计或者品牌的核心理念，我们盛友已经出口了20多个发达国家和地区，这个产品符合像美国、日本、欧洲这些消费人群的需求，也符合中国人的消费需求。我们从出口到转回国内，我们结合我们盛友的产品生产优势，再结合国内消费者的选择特点，开发出了一系列具有中国特色的欧风，欧罗巴风情，简约的产品。

　　记者：咱们盛友在这次展会上有哪些新品亮相？

　　王志彪：这次展会我们非常重视，虽然第二次参加，但是也很重视，我们为这次展会专门开发了一些有盛友特点的、个性鲜明的中高端产品，同时也为了国内消费者的适应，我们也推出了一些简欧系列的产品，满足广大消费者的需求，这次展会这些产品都一一亮相，并且都获得了广大经销商和客户的一致认可，包括我们在上次参加展会的时候，门博会的时候，木门专业委员会把我们新推出的七款产品，尤其是欧罗巴风情和美利坚韵味评为金奖，获得了这一殊荣。

　　记者：盛友木门在进入国内市场之后，针对的消费人群是哪一类？

　　王志彪：应该讲盛友的产品品类比较多，涉及的人群也比较多，零售价格从1580元开始到两万块钱之间的产品都有，应该是尽量满足于不同的消费群体，但是我们的主流产品还是以这些中高端为主，尤其我们这次推出来的简欧产品，大概零售价都在2500块钱以上，到4500块钱之间，满足这些中端白领的消费需求。

　　记者：在这次展会上，盛友木门有没有一些优惠活动回馈给消费者？

　　王志彪：这次我们借着展会的东风，把我们简欧系列的产品推向了广大的消费者，因为简欧的产品更符合国家的低碳、环保的理念，更符合现在消费者简单生活的需求，它比简约还有一些复杂，比欧式的奢华还相对来讲比较低调，满足现在家居舒适的理念，我们推出了一个简欧的系列产品。在“五一”到来之际，我们也推出了一系列针对简欧系列产品的促销活动，推出了简欧乐活上市的打折促销，我们最低可以做到75折，让利给广大的消费者。同时我们推出四款简约系列的特价门，让一些中端的消费群体选择，最低价格定位在1480元，让利给广大消费者，这次的促销力度是我们近年来最大的，也希望让我们广大消费者能满意。

　　记者：王总刚才提到了低碳的概念，盛友做了哪些工作去做符合您心目当中低碳标准的产品？

　　王志彪：因为自从我们国家提出低碳，包括哥本哈根会议温提出来低碳的概念，应该讲盛友是非常支持的，因为盛友这么多年来一直在做这项工作。我个人认为，包括我们跟很多行业的专家在一起沟通、探讨的时候，大家也提出来，虽然低碳国家目前没有什么明确的说法，但是盛友在几方面我觉得是一直支持这项活动，比如很重要的一项是对天然林的保护，虽然盛友用的全实木材，但是盛友起到了企业公民应该尽的责任，盛友的木材全部是来自国家认可的必须有正规企业的开发证明，盛友现在90%以上的木材全部是进口的，因为中国的这种天然林越来越少，那我们也是希望在这方面做一个表率，盛友是汇聚世界资源做好门，我们的材料大多数是非洲、欧洲的进口木材，进口率达到90%，虽然成本高一些，但是我们通过实际行动支持中国的环保事业。

　　第二方面，我认为低碳更重要的是高效，高效生产，盛友在这方面一直是在身体力行来支持这个事情，盛友是国内第一家也是目前唯一一家主张并且坚持做标准化生产的企业，盛友现在的标准化生产率能达到80%以上，尤其是我们出口的产品全部是标准化，标准化产品在原料节约上能达到30%，第二在人工使用上能节约20%，我们通过这两项标准化切实可行支持低碳。

　　第三方面，环保我认为更重要的是减少浪费，从木门企业能做的，我认为最重要的一项，就是要延长木门的使用寿命，只有木门使用时间长了，才能减少木料的损耗、减少消费者的购买次数，我们盛友在这方面率先在国内提出了十年质保的概念，希望能够通过盛友对产品品质、对原材料选购、对生产工艺三个环节的提高、提升，能够给这个行业的低碳做一个表率，也能够进入世界品牌。

　　记者：王总对低碳概念还是非常有心得的。非常感谢王总接受新浪家居的采访，也希望盛友能在国内打出一片自己的天地。

　　王志彪：谢谢新浪，也谢谢广大网友。

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