七步骤助力家纺完美陈列

摘要：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起消费者的购买欲望。”这样一句名言，在家纺行业甚为流行。事实也确是如此，陈列对于销售有着重要的影响，精致唯美的陈列，能够从视觉上打动顾客，瞬间提升顾客对家纺品牌的认知度...

  “即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起消费者的购买欲望。”这样一句名言，在家纺行业甚为流行。事实也确是如此，陈列对于销售有着重要的影响，精致唯美的陈列，能够从视觉上打动顾客，瞬间提升顾客对家纺品牌的认知度和美誉度，从而产生购买欲，那么家纺的陈列怎样才能达到让顾客一见钟情的感觉呢？

    1、主题陈列

    给家纺陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销床品的作用。比如，圣诞欢庆等主题。

    2、整体陈列

    将整套床品完整地向顾客展示，比如将全套家纺作为一个整体，用道具床或人体模特从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。在体现时尚陈列的同时又不失展示埃迪？蒙托新品的面料特征，让消费者在赏心悦目的同时又可以全面的了解埃迪？蒙托产品的质地、印花和风格。

    3、整齐陈列

    按货架的尺寸，确定床品叠放长、宽、高的数值，将床品整齐地排列，突出床品的质感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的床品通常是店铺想大量推销给顾客的床品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的床品等，比如毛巾、毛巾被的陈列。

    4、随机陈列

    就是将床品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价床品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状框，另外还要带有表示特价销售的提示牌。

    5、定位陈列

    指某些床品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的床品通常是知名度高的床品，顾客购买这些床品频率高、购买量大，所以需要对这些床品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。

    6、关联陈列

    指将不同种类但相互补充的床品陈列在一起，比如毯类与套件的关联陈列。运用床品之间的互补性，可以使顾客在购买某床品后，也顺便购买旁边的床品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买床品的概率。它的运用原则是床品必须互补，要打破床品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。

    7、分类陈列

    根据床品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

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