洞察橱柜市场需求 帅康以策略取胜

icon 2013-07-26 10:29:28
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摘要:随着国际经济环境的恶劣和日益竞争的市场环境,橱柜行业在这个炎热的夏季开始显现颓势。对此帅康家居营销部部长夏中勇认为,企业和商家都不应该做“钓鱼者”,而应该做主动出击的“捕鱼者”。

  随着国际经济环境的恶劣和日益竞争的市场环境,橱柜行业在这个炎热的夏季开始显现颓势。对此帅康家居营销部部长夏中勇认为,企业和商家都不应该做“钓鱼者”,而应该做主动出击的“捕鱼者”。通过深耕品牌、产品创新及渠道整合,确保企业在低迷的经济环境中“活下来”,当经济复苏和房地产重新快速发展时占据有利位置。

  品牌是企业保障

  随着橱柜行业的日渐成熟,一二级市场的竞争加剧,橱柜市场销售渠道的下沉,谁能率先影响三四线市场,谁就将把握橱柜未来销售的话语权,这无疑更加考验橱柜品牌的全国影响力。帅康集团30年来,一直坚持品牌国际化路线,2013年,品牌价值更高达122.85亿元高居行业榜首,已经积累了4000万的用户,累积市场占有率行业第一。在集团品牌的引领下,帅康橱柜的品牌建设和影响也在快速提升,还先后荣获“2012中国橱柜十佳品牌”大奖、“创新产品”奖等殊荣,品牌誉满各地。

  产品是发展根本                                      

  与帅康集团品牌战略同步,帅康橱柜从创立之初就确立了国际化战略,在产品创新上与国际标准接轨,向德国最前沿的设计理念看齐。帅康橱柜不惜重金聘请“红点奖”获得者、德国顶级设计大师索斯顿·罗森斯德格为帅康橱柜首席设计师,双方将在整体厨房的产品设计、品质提升、产品优化和信息化交流等方面开展深度合作,极大提升了帅康橱柜设计的原创力,先后设计了普菲特系列、伊芙琳系列、可利亚夫系列、菲尔蒂系列、埃里亚古典系列等高端系列,一举成为中国高端橱柜的引领者。凭借产品的原创力,帅康橱柜已经成为众多高端客户的首选品牌。

  提升渠道服务标准

  夏中勇认为,虽然目前网购市场异常火爆,但对于橱柜行业说,传统渠道仍然是“王道”,橱柜品牌要与渠道商建立利益共同体,不断提升渠道服务水平。在与经销商的合作过程中,无论任何一方获得利益,对双方来说都是有好处的,都应该得到尊重。一个好的品牌应该首先让经销商赚到钱,只有经销商赚了,企业才能赚,所以帮助经销商发展,就是帮助企业自己。因此,帅康橱柜非常重视经销商的发展,为经销商提供全方位的支持,从专卖店选址、装修设计、施工、开业到后期日常经营管理提供全程服务。通过实施标准化的管理和服务,最终让经销商易开店、开好店、轻松赚钱。

  对于橱柜行业的未来前景,夏中勇仍持乐观态度。从长远看,中国城镇化建设、老百姓住房刚需都将为行业带来发展空间,房地产调控及经济运行低迷只是暂时的。而当行业不景气时更能考验一个品牌的竞争力,可以预见的是,近两年将有一批小弱橱柜品牌退出竞争舞台,以帅康橱柜为代表的行业领导品牌将获得更大机会,而关键在于品牌是当“钓鱼者”还是“捕鱼者”,能否成功难过行业难关。

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