洞察橱柜市场需求 帅康以策略取胜

摘要：随着国际经济环境的恶劣和日益竞争的市场环境，橱柜行业在这个炎热的夏季开始显现颓势。对此帅康家居营销部部长夏中勇认为，企业和商家都不应该做“钓鱼者”，而应该做主动出击的“捕鱼者”。

  随着国际经济环境的恶劣和日益竞争的市场环境，橱柜行业在这个炎热的夏季开始显现颓势。对此帅康家居营销部部长夏中勇认为，企业和商家都不应该做“钓鱼者”，而应该做主动出击的“捕鱼者”。通过深耕品牌、产品创新及渠道整合，确保企业在低迷的经济环境中“活下来”，当经济复苏和房地产重新快速发展时占据有利位置。

  品牌是企业保障

  随着橱柜行业的日渐成熟，一二级市场的竞争加剧，橱柜市场销售渠道的下沉，谁能率先影响三四线市场，谁就将把握橱柜未来销售的话语权，这无疑更加考验橱柜品牌的全国影响力。帅康集团30年来，一直坚持品牌国际化路线，2013年，品牌价值更高达122.85亿元高居行业榜首，已经积累了4000万的用户，累积市场占有率行业第一。在集团品牌的引领下，帅康橱柜的品牌建设和影响也在快速提升，还先后荣获“2012中国橱柜十佳品牌”大奖、“创新产品”奖等殊荣，品牌誉满各地。

  产品是发展根本                                      

  与帅康集团品牌战略同步，帅康橱柜从创立之初就确立了国际化战略，在产品创新上与国际标准接轨，向德国最前沿的设计理念看齐。帅康橱柜不惜重金聘请“红点奖”获得者、德国顶级设计大师索斯顿·罗森斯德格为帅康橱柜首席设计师，双方将在整体厨房的产品设计、品质提升、产品优化和信息化交流等方面开展深度合作，极大提升了帅康橱柜设计的原创力，先后设计了普菲特系列、伊芙琳系列、可利亚夫系列、菲尔蒂系列、埃里亚古典系列等高端系列，一举成为中国高端橱柜的引领者。凭借产品的原创力，帅康橱柜已经成为众多高端客户的首选品牌。

  提升渠道服务标准

  夏中勇认为，虽然目前网购市场异常火爆，但对于橱柜行业说，传统渠道仍然是“王道”，橱柜品牌要与渠道商建立利益共同体，不断提升渠道服务水平。在与经销商的合作过程中，无论任何一方获得利益，对双方来说都是有好处的，都应该得到尊重。一个好的品牌应该首先让经销商赚到钱，只有经销商赚了，企业才能赚，所以帮助经销商发展，就是帮助企业自己。因此，帅康橱柜非常重视经销商的发展，为经销商提供全方位的支持，从专卖店选址、装修设计、施工、开业到后期日常经营管理提供全程服务。通过实施标准化的管理和服务，最终让经销商易开店、开好店、轻松赚钱。

  对于橱柜行业的未来前景，夏中勇仍持乐观态度。从长远看，中国城镇化建设、老百姓住房刚需都将为行业带来发展空间，房地产调控及经济运行低迷只是暂时的。而当行业不景气时更能考验一个品牌的竞争力，可以预见的是，近两年将有一批小弱橱柜品牌退出竞争舞台，以帅康橱柜为代表的行业领导品牌将获得更大机会，而关键在于品牌是当“钓鱼者”还是“捕鱼者”，能否成功难过行业难关。

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