以价值战胜出 热水器行业“黑马”成“千里马”

摘要：近年，电热水器市场庞大的潜在需求吸引了不少品牌的竞相涌入和增资扩产。其中值得一提的是，自2009年正式启动电热水器市场的本科电器有限公司一路高歌猛进，为沉寂已久的电热水器市场增添了一抹亮色。

  近年，电热水器市场庞大的潜在需求吸引了不少品牌的竞相涌入和增资扩产。其中值得一提的是，自2009年正式启动电热水器市场的本科电器有限公司一路高歌猛进，为沉寂已久的电热水器市场增添了一抹亮色。

  以性价比撬动市场

  本科作为一个新品牌，何以在这么短的时间内风靡市场？作为较早进入充分竞争的电热水器行业，市场空间几乎被排名前十的企业压榨殆尽，本科又是哪里来的竞争优势？

  “人人都说本科是“黑马”，其实我更愿意用“千里马”来形容本科。我们没有什么法宝，我们只是追求了一个最简单的原则——为消费者提供最高综合性价比的产品”本科电器有限公司董事长林声雁在一次讲话中简单概括了本科电热水器的杀手锏。

  经过二十几年的沉淀，国内电热水器的市场格局已基本形成。然而消费市场却仍存弊端，呈现“两极分化”的态势：一方面是长期被外资品牌占据的高端市场，以溢价获取暴利，让普通消费者“爱恨交加”；另一方面是以利益导向的少数国产厂家牺牲品质用劣质机、翻新机、回收机以低价猎取市场，产品存在严重的安全隐患，严重影响国产电热水器的行业形象。这样就出现了质量好的产品，价格承受不起，价格低的产品，质量无法保障，而出现这种境地的背后，则是由于电热水器行业的虚高定价和价格与价值的严重背离。

  “本科要做的事情就是让产品的价格回归价值，因为这是趋势，也是潮流”本科研发负责人葛风雷坚定的说道。

  在信息碎片化的今天，网络充斥着大量可以参考的现成用户评论和竞争数据，因此消费者的口碑变得越来越有力量。

  据记者了解到，本科电热水器作为一名“新兵”，在最初招商的时候就是以质量可靠、性价比强而受到经销商的广泛认可。

  “本科电热水器说服我的就是他极高的性价比、质量好，毕竟是人命关天的东西。”一位浸淫电热水器行业十几年的经销商也这样对记者说。

  据了解，为生产出高性价比、有竞争力的电热水器产品，本科自创立起就明确表示要以全新的运营模式，整合行业最优质的供应资源，打造“云平台”；以实验工厂输出标准，而不仅仅是输出产品。

  本科的主要设备和原材料均由国外引进：包括新加坡GMA高压发泡机，一体成型的发泡技术，45mm超厚保温层，使得本科电热水器的保温性能比市场上普通电热水的保温性能拉开了一大截，并创下“一次加热热七天”的保温奇迹，节能效果大大凸显；而引进的美国林肯直缝焊接机则使本科内胆的密封性能达到行业顶尖水平，大大延长产品的使用寿命；还有美国诺信粉末喷涂技术则使得内胆的抗腐蚀性大大提升……

  据透露，之所以选择去国外选购原材料，一个是可以将这些国家最优质的产品聚集在一起，实现资源配置全球化，从而使本科的产品从原材料上就保证品质，同时，进行国际化的采购，也是本科在成本和效率之间找到平衡的的重要措施。

  不仅在原材料上走全球化采购道路，在人才引进方面本科更是汇聚了业界顶级精英，目前本科拥有曾为美国AO•史密斯热水器及海尔、美的等知名品牌热水器研发的带头人，人才的汇聚、智慧的碰撞带来的是本科电热水器的近百项大大小小的研发专利。

  在以往的一次讲话中，林声雁自信地说：“在中国市场，质量和价格是最关键因素，我敢说，目前中国现有电热水器市场中，本科电热水器是性价比是最高的 “对于这样的宣言，记者心存疑惑，但凭借本科近几年在市场中的表现来看，足以为他的话增光添彩。

  老老实实地做好产品

  众所周知，24小时固有能耗系数和热水输出率是衡量一台电热水器性能的重要参考标准。固有能耗系数代表保温性能，指数越低，保温性能越好；热水输出率则代表热水产出量，热水输出率越高，产出热水就越多。

  “目前国家一级能效的热水输出率为70%，24小时固有能耗系数是0.6。本科全系列一级能效的电热水器不仅热水输出率超过国家一级能效20%，达到90%以上，甚至部分机型最高热水输出率可达95.5%，24小时固有能耗系数达到了0.5，部分高端机型突破0.46，比国家一级能效的0.6低得多。这意味着，本科电热水器已经起码率先10年实现了中国家用电器协会所倡导的热水器节能指标。”本科电器有限公司研发副总葛风雷不无自豪的说。

  作为一个有野心的新锐企业，本科不仅在看得见的地方拔高要求，在看不到的细节方面也要求做到比别人更好，从外壳、内胆、再到加热管甚至是一个托架，原材料方面都比同行高出一个层次。

  即便如此，本科在产品的定价方面却并没有比同行高，举个例子，本科新推出的一款WHD1的一级能效电热水器售价799元，比市场上同一容量、性能相近的某知名外资品牌电热水器相比，价格却低了近1300元！

  对此，林声雁解释说：“本科不在价格上玩花招，因为公司当初就认定，要老老实实的做好产品，做诚诚恳恳为用户服务的品牌，这是底线。”他说，本科在定价上是一步到位，不打“埋伏仗”，本科要靠出色的综合性价比和完善的服务赢得市场。”

  十年无忧服务是承诺

  电热水器严格意义上来讲其实是半成品，卖出去后还需要安装和维护，因此完善的售后服务显得尤为重要。

  在电热水器行业，本科是首次提出“内胆保修10年服务”的企业。本科电器有限公司售后服务负责人这样对记者说：“除产品质量过硬外，在配套服务方面，本科电器有限公司也是当仁不让地要做到最好！“

  据资料显示，电热水器的使用寿命取决于内胆寿命，一般都在8至10年。因此，能够对内胆进行长达10年的保修承诺，等于给热水器的一生都进行了“投保”。

  10年，对于本科看似简单、却又极具挑战的承诺，背后蕴藏的是本科对自己产品品质的无比自信。

  不管怎么说，新锐品牌的涌入总是能给人带来惊喜和期待，毕竟产业格局的升级优化离不开这些“千里马”，有关业内人士也表示：“在沉寂已久的电热水器行业亟需像本科这样的新锐民族品牌的加入，传统品牌需不断警醒，毕竟市场瞬息万变，只有善于敏锐洞察消费者需求的企业才能长久的立于不败之地，固步自封的企业难有作为，不奋力突围则在不久的将来必被时间所湮没。“

  毕竟路遥才能知“马”力，本科能否成功破局，做那个驰骋于千里之外的“宝马”，我们拭目以待。

标签：